Газета «Энергетика и промышленность России»: Открытое интервью Андрея Медведева шеф-редактору

Славяна Румянцева:

Добрый день. Это проект «Открытое интервью» газеты «Энергетика и промышленность России». Я шеф-редактор газеты Румянцева Славяна и сегодняшний наш собеседник Андрей Медведев, генеральный директор компании PSM, одного из крупнейших машиностроительных компаний в России. Здравствуйте, Андрей.

Андрей Медведев:

Здравствуйте. Спасибо, что пригласили.

Славяна Румянцева:

Спасибо, что пришли, и надеюсь, вы сегодня нам расскажете много нового и интересного, со свойственным вам энтузиазмом и энергией.

Андрей Медведев:

Спасибо, тоже надеюсь.

Славяна Румянцева:

Андрей, вот в следующем году вашей компании исполняется уже аж целых 20 лет, я правильно понимаю, да?

Андрей Медведев:

Да-да-да, все правильно, будет 1 июня, будет наш юбилей 20 лет с начала основания компании.

Славяна Румянцева:

В общем, уже очень даже приличный возраст для компании, и, ну, расскажите, вот, у вас предюбилейный год, с чем вы подходите к новому году, к новому юбилейному году, и какие у вас планы на следующий год, чем планируете отметить это знаменательное событие?

Андрей Медведев:

Начнем с того, что мы планируем его масштабной работой еще больше, чем в предыдущих годах, но действительно у нас запланированы и маркетинговые, и внутренние мероприятия для сотрудников. Если брать этот год, то этот год стал одним из самых успешных в истории компаний, я даже думаю самым успешным даже с точки зрения того не только процента роста, но и самого прироста в абсолютных цифрах.

То есть мы практически по всем показателям в этом году планируем и по выручке, и по основному финансовому показателю, и даже по численности рост практически в два раза.

Славяна Румянцева:

Очень даже неплохо. А я, кстати говоря, видела, вы в своем телеграм-канале описали, что год-то достаточно сложный выдался.

Андрей Медведев:

Да, год на самом деле достаточно сложный, скажу, как есть. У нас пока, на самом деле, в декабре месяце нам нужно реализовать или отгрузить продукции равные практически десяти месяцам этого года, поэтому, как сложится год,

Славяна Румянцева:

Извиняюсь, нам надо было обсуждать не пятого, а двадцать.

Андрей Медведев:

Пятого числа, потому что действительно довольно много очень сложных масштабных проектов и реализация по ним у нас планируется только в самую последнюю неделю этого года. Но, тем не менее, мы уже уверены, что рост составит не менее 70 процентов в год.

Славяна Румянцева:

А скажите, а на что вы делаете ставку в развитии компании?

Андрей Медведев:

Ну, смотрите, во-первых, мы все же специализированная компания, занимающаяся производством энергетического машиностроения, то есть мы не стараемся уйти в какие-то другие совершенно новые ниши, то есть мы занимаемся тем, что развиваем тот бизнес, которым занимаемся порядка 20 лет, вот, поэтому у нас есть наши основные продукты, то есть это дизель-генераторные установки, газопрочневые установки насосного оборудования в рамках данного направления и происходит наше развитие.

Я чуть-чуть позже скажу, что в дальнейшем планируем и какие векторы планируем двигаться, уже в плане расширения нашего фокуса внимания, но в любом случае это в рамках все же энергического машиностроения, электротехники и в целом энергетики, скажем так.

Славяна Румянцева:

А зачем откладывать, расскажите сейчас.

Андрей Медведев:

Да, смотрите, не будем действительно откладывать. У нас есть проект относительно того, что мы сейчас проходимся в переговорах. Мы активно изучали рынок около полугода относительно выхода в сферу распределенной электротехники, производства трансформаторных подстанций, заряда распределенных устройств. Мы планируем, очень надеясь, в первом квартале следующего года закрыть сделку по покупке предприятия по производству данного оборудования.

Мы думали около полуутра лет о том, чтобы у себя на предприятии расширить это как нишу, но в силу разных совершенно причин, начиная от географических, например, простой вопрос, в Ярославской области, вот я буквально недавно с директором политехнического университета разговаривал, у нас нет специальности инженера-энергетика, поэтому Поэтому производить трансформаторные подстанции в нашем регионе с точки зрения квалифицированного персонала — это очень непросто.

Соответственно, мы поняли, что если мы начнем данное производство расширять как один из продуктов непосредственно наших производственных активов, то мы активным участником рынка можем стать лет через 10 только. А я искренне уверен, я много раз это говорил, что именно сейчас время возможности, поэтому мы не должны упустить это время.

Соответственно, мы пришли к тому, что нам логичнее и будет это купить производство актив в данной тематике.

Славяна Румянцева:

То есть вы не хотите откладывать на 10 лет то, что можно сделать прямо сейчас?

Андрей Медведев:

Да, да. Как я и сказал, очень надеюсь, что в первом квартале 2025 года состоится сделка, и мы уже сможем сказать, что у нас в составе У ПСМ появилось одно из предприятий, которое занимается распределенной электротехникой.

Славяна Румянцева:

То есть вы планируете увеличивать и рынок, и географию, как я понимаю, да? То есть это предприятие…

Андрей Медведев:

География, это в плане того, я пока не буду говорить, в обламках переговоров не имею это право, то есть да, это, наверное, получится первый производственный актив, очень надеюсь, который находится не в рамках Ярославской области. Если брать географию поставки, то в целом она неизменная, все равно вся Россия, иногда страны СНГ, то есть у нас очень много все же поставок в Дальний Восток, в Сибирь, соответственно в этом плане тоже ничего не изменится.

И я думаю, что как раз логика по СМ как продаж, она тоже не изменится, это просто будет новый продукт, новый производственный актив. Я еще хотел бы добавить здесь другое, что несмотря на то, что мы будем развиваться горизонтально, у нас есть два проекта, связанные со строительством и в рамках существующих производственных активов, то есть у нас буквально в этом месяце, максимум в следующем, начнется на одной из производственных площадок строительство корпуса для производства блочно-насосных станций.

К сожалению, все же текущая экономическая ситуация диктует, то есть мы должны были начать его строительство еще в октябре, но действительно сейчас какая-то очень непонятная ситуация с платежами контрагентов происходит в экономике,

соответственно, а мы планируем строиться за счет собственных средств, поэтому несколько мы буквально там на 2−3 месяца отложили, но мы находимся на низком старте, и, как я вам говорю, может быть, мы через две недели начнем строить. Может быть, в конце января… Просто у меня такой подход, что если мы начинаем что-то делать, мы должны быть полностью обеспечены ресурсами, финансовым, и не делать, как многие это делают, то есть вам неделю строим, две недели стоим.

То есть мы должны иметь четкий график и четкий срок реализации проекта. Кроме того, у нас планируется строительство, тоже было запланировано на этот год, но в связи с изменением в корпорации ВПРФ, тоже изменено на 25-й год, это строительство большой третьей очереди завода Прайм для производства площадного контейнерных зданий. И, соответственно, вот у нас есть три основных направления развития производственных активов.

Славяна Румянцева:

А какое самое перспективное?

Андрей Медведев:

Наверное, здесь нет самого перспективного, потому что все три вещи связаны между собой, и есть в них и заложена интеграция, развитие бизнеса. То есть, чтобы производить любой наш продукт, то есть это дизель-генераторы, насосы на новой площадке, блочно-насосное здание, для этого нужно производить больше контейнеров и блочно-модульное здание. Даже новая производство трансформаторов под станции мы все равно планируем у себя обеспечивать контейнерами.

Соответственно, это как бы общая интеграция в рамках всей группы компаний. Это раз. Второй момент. Наверное, мы, как я уже вначале сказал, не планируем куда-то совсем уходить в бок. Поэтому, там, единая система продаж, продвижение бренда, поэтому, наверное, это какая-то вот программа на 3−5 лет, которая даст вам, как мы думаем, прирост даже в рамках

существующих направлений, там, еще, наверное, x2 текущего.

Славяна Румянцева:

Но это будет уже, конечно, делать сложнее, потому что.

Андрей Медведев:

Если, вот сейчас у нас в стадии принятия находится бизнес-план на следующий год, и мы планируем уже рост там не 70−100%, а я думаю уже такой более органический рост порядка 30%, но эти 30% это уже там буквально 3 миллиарда, а 3 миллиарда буквально у компании был оборот в 2023 году, поэтому здесь в абсолютных цифрах

уже происходит большой рост, но в процентах не такой большой.

Славяна Румянцева:

Но все равно у вас же, наверное, будут еще расходы на расширение предприятия на приобретение нового направления и его развития?

Андрей Медведев:

Ну, смотрите, здесь все просто, большинство денег, которых зарабатывает, она вкладывает в развитие компании, в развитие производственных активов, и поэтому, если удается зарабатывать, мы вкладываем деньги дальше в развитие производства, несмотря ни на какие турбулентности геополитические события, мы становимся верны своему курсу, то развивать производство.

Мы иногда разговариваем с коллегами по цеху, некоторые считают этот путь утопическим, что зачем там самим развивать кучу производства, это повышение рисков, набор новых людей, можно там размещать на чужих производствах, или быть интегратором, но все же мы считаем, чтобы контролировать качество, нужно самим производить большинство продукции И, соответственно, мы, наоборот, сейчас находимся в рамках отдельного предприятия, я как собственник не в рамках группы компании PSM, а еще и развиваем компонентное производство.

Поэтому, в целом, мы считаем себя производственниками, я считаю себя производственником. Хотя изначально по образованию я не имею к этому никакого отношения, поэтому мы в этой области и развиваемся.

Славяна Румянцева:

А за счет чего вам вообще удается опережать конкурентов? Вот именно за счет такого направления развития производства, активности?

Андрей Медведев:

Я думаю, что, смотрите, несколько факторов. Первый, наверное, у нас как минимум одна из лучших компаний вообще в рамках промышленности, а в рамках нашего сектора я почти уверен, что лучше, в плане адаптации к существующим условиям. То есть мы оказались, например, в 2022 году наиболее подготовлены из всех к ситуации изменяющейся.

И поэтому получилось, что мы не стали ждать, пока все нормализуется, устаканиваться и стали развивать, инвестировать, а не ждать. И сейчас, несмотря на то, что новый виток какой-то там нестабильности появляется, мы продолжаем все равно развиваться. Второй момент, я думаю, что репутация, заработанная за 20 лет, репутация, бренд, качество, отвечать за свои слова, наверное, тоже очень важно для нас, и это видят наши клиенты и партнеры, поэтому ценят нас.

И, наверное, третий момент, все же, что компания, и это стало большим прорывом еще в 2024 году, что компания вышло в крупные контракты, то есть для нас, если раньше у нас выручка равнялась 2−3 миллиарда, то сейчас мы несколько контрактов заключаем на такие объемы, соответственно и это позволяет этот прирост обеспечения.

Но еще важно отметить, что PSM никогда не был компанией одного заказчика, одной отрасли, поэтому мы и оставались стабильной компанией, но у меня есть правило, что условно Не должно быть ни один контрагент, ни один проект не составлять больше 30% от нашего объема, поэтому, наверное, вот этот баланс, он и позволяет оставаться там стабильно развивающейся компанией, не просто развивающейся и не просто стабильной.

Славяна Румянцева:

Я видела, что у вас были еще планы создать ассоциацию.

Андрей Медведев:

Это не планы, это пока, знаете, я, условно говоря, в Телеграме написал свои мысли.

Славяна Румянцева:

Это большая работа, плюс я опять же в Телеграме это отметил.

Андрей Медведев:

Здесь задача уже не просто там себя пропиарить, или там, скажем так, пойти по пути того, что нам не совсем нравится. Хотя я не стану обижать здесь коллег, у нас есть несколько ассоциаций, которые, условно говоря, работают. В отрасли, возможно, то есть это не прям планы, это идея и мысли вслух.

Славяна Румянцева:

Но эта идея и мысль вслух, она еще пока, вы еще от нее не отказались?

Андрей Медведев:

Не отказались, да, конечно. Мы в целом, ну то есть есть и обратная сторона медали. То есть если бы это просто была идея непродуманная совсем, то, наверное, я бы не стал ее озвучивать. Тем более я знаю, что в отрасли довольно много коллег и партнеров читают мой телеграм-канал, поэтому это не просто там записки какие-то домашние.

Славяна Румянцева:

Ну ассоциации, смотрите, они все-таки создаются для того, чтобы решать какие-то практические задачи.