ПСМ-Медведь
Личный блог генерального директора ПСМ Андрея Медведева
#БИЗНЕС
ДЕЛО ЖИЗНИ НЕ ДАЁТ СПОКОЙНО ЖИТЬ
В отпуске думал, что такое для меня настоящее предпринимательство после более чем 20 лет ПСМ.
Вот что у меня получилось:
1. Ложиться спать и думать о развитии бизнеса, новом проекте и сложной задаче. Вместе с бегом это момент, когда у меня приходят интересные идеи.
2. Постоянно ловить внешние удары, на которые ты не можешь повлиять, и от которых ты даже часто не можешь уклониться. Ты к этому привыкаешь и спокойно, без драмы, принимаешь это. Это же и есть бизнес.
3. У тебя постоянное желание сделать что-то лучше, переделать, изменить. В какой-то момент ты понимаешь, что до идеала довести никогда не удастся, так как бизнес - это живая система.
4. Ты понимаешь, что занимаешься делом своей жизни, и тебе никогда не хочется его бросить. Конечно, у всех бывают тяжелые моменты, но они быстро проходят, так как надо работать дальше.
5. Параноидально проверять, не устарели ли твои подходы, продукты, команда и модель бизнеса. Иначе ты пропустишь тот момент, когда это реально произойдет. А потом потеряешь очень много времени и откатишься назад на своём пути. У меня такое было несколько раз.
6. Мое мнение, что должен быть фокус внимания. Я не очень верю в эффективность 10 разных бизнесов и в подход серийного предпринимательства.
7. Верить в большой успех и считать, что всё, что ты делал для этого - только начало большого пути. Я всегда говорю, что главная цель для меня - это оставить след в истории.
8. Не бояться рисковать и ошибаться. Падать и подниматься, делать выводы и идти дальше. Несколько раз было очень обидно и больно, но, честно говоря, через несколько лет ты уже даже не помнишь об этом.
9. Что-то делать лучше других. Усиливать сильные стороны и подтягивать слабые места. Я всегда думал, что мне нужен какой-то удобный монитор, где я оцениваю каждую функцию, направление и продукт ПСМ (форму пока не нашел).
10. Много общаться с людьми внутри и вне своего бизнеса. Слышать рынок, клиентов, партнеров, сотрудников, конкурентов. Быть любознательным, открытым к новым знаниям, но упорным в своих принципах и взглядах.
ПСМ вырос почти в 6 раз за менее чем 5 лет, но я сейчас как никогда чувствую, что многое, если не всё, неэффективно. У нас очень много проблем, и надо много работать, чтобы стать во всём лучше.
#БИЗНЕС
ИДЕЯ - ЕЩЁ НЕ ИКЕЯ
Вчера ходил на защиту диплома (нет питча - нет диплома) моей любимой супруги в Сколково. Кроме неё послушал ещё человек 20 в формате 3 минуты презентация + 3 минуты оценка и вопросы жюри.
На базе моего опыта какие выводы я сделал:
1. У 90% людей проекты не получатся, если они пойдут делать их в реальности. Они в силу недостатка бизнес-опыта пока это не понимают. Есть классные идеи, но для них нужно очень много ресурсов (денег, людей, связей, технологий и т.д.). Иногда есть прямо глобальные цели в проектах, но это все не в этой жизни. Сложная история: установка Сколково “сделать что-то уникальное и миллиардное” с одной стороны правильная, а с другой часть людей начинает жить в фантазиях, а не в бизнес-модели.
2. Но это не катастрофа, так как опыт в основном приобретается через свои ошибки. Было пару фанатично заряженных и явно умных ребят - у них точно всё получится. Одному участнику член жюри так и сказал: «Звони, когда перестанешь заниматься этой херней» - про его проект.
3. Видно, что Skolkovo Startup Academy очень существенно подняла уровень многих людей. Огромный буст, который они получили, - это умение по-другому посмотреть на бизнес, а не по-кустарному, как они привыкли. Дальше вопрос использования этого широкого взгляда и инструментов в реальной жизни.
4. Почти все пытаются делать проект либо на базе AI, либо с AI “под капотом”. Здесь есть несколько моментов: если проект держится только на AI-обёртке, AI его в итоге сам и сожрёт. Прямо сейчас появляются десятки аналогичных проектов по всей России. Главное, что если у человека нет глубокого понимания, как работают нейросети, то у него нет шансов в этой сфере, а люди этого не понимают. Они думают, что наемный CTO всё сделает за них.
5. Инструменты типа TAM/SAM/SOM дают, но рынок многие всё равно не изучают по-настоящему и не видят, что они идут в алый океан. А если этого ещё никто не сделал, то это тоже не просто так, значит это никому не нужно. Есть конечно шанс, что ты придумал гениальную идею, но вероятность этого условно 0.02 %.
Понятно, что Сколково - не показательная выборка для всей страны. Но всё равно радостно, что есть люди, которые думают о новых бизнесах и проектах в России.
Большинство проектов, скорее всего, не выживет. Но без таких попыток новых бизнесов вообще не появляется.
#ЖИЗНЬ
С ЧЕГО НАЧИНАЕТСЯ РОДИНА
Сегодня День России Я очень благодарен своей стране, что она дала возможность мне себя реализовать в жизни. Мой бизнес относится к категории self-made. ПСМ вырос с полного нуля до относительно большой компанией 12 млрд. (уверен она будет ещё в 10 раз больше). За 21 год было много сложностей, кризисов и всякого разного дерьма. Но уверен, что в Европе и даже в Америке в сфере промышленности у меня вряд ли бы так получилось. И даже сейчас, когда всё стало намного сложнее и депрессивнее в России в бизнес-среде, у нас получается развиваться.
Для меня главная цель - это оставить след в истории. Соответственно, я хочу сделать что-то такое, что сделает страну сильнее и останется на годы вперёд.
Кроме промышленности как я писал, я уверен, что сейчас мы находимся в начале нового цикла мироуклада. Во многом поэтому я хочу сделать крутой ИИ проект, чтобы изменять российскую промышленность и бизнес в целом. И да, у нас нет чипов и моделей, но мы можем начать использовать ИИ для того, чтобы предприятия и страна в целом стали более конкурентоспособными.
Короче, много предстоит сделать великих дел в моей любимой стране.
С Днём России!!!
#БИЗНЕС
“В ЦЕЛОМ СИТУАЦИЯ В ЭКОНОМИКЕ ОЧЕНЬ НАПРЯГАЕТ”
Вышло на ПМЭФ интересное интервью Алексея Мордашова. Согласен с большинством тезисов из него:
1. Спрос на сталь падает третий год подряд, а это инвестиционный товар. По нему хорошо видно, что происходит с реальной экономической активностью: стройкой, промышленностью, инфраструктурой.
2. Инвестиции ещё катастрофически не падают во многом по инерции. Многие проекты уже прошли точку невозврата и их поздно останавливать. Поэтому внешне кажется, что стройка и инвестиции продолжаются.
3. На 2027 год программа инвестиций у многих уже начинает резаться очень жестко. Потому что новый цикл уже не начинается.
4. Очень серьезно растут корпоративные долги. Пока уровень долга небольшой, но запаса очень надолго не хватит. Дорогие деньги, падающий спрос и снижение рентабельности одновременно - это плохая комбинация.
Самая неприятная мысль: возможно, мы входим не в короткий кризис, а в длинный период очень низкой инвестиционной активности.
В следующем посте расскажу про наши инвестиционные планы часть из которых будет скорректирована при пересмотре бизнес-плана 2026 года.
Максимально коротко про бизнес ПСМ. Четкий фокус и новые направления одновременно.
#БИЗНЕС
ИИ - НОВОЕ ЭЛЕКТРИЧЕСТВО
Можно сколько угодно скептически относиться к технологиям искусственного интеллекта (ИИ), но вопрос лишь в том, через 3 года или 10 лет мир изменится до неузнаваемости.
Когда-то интернет и ИТ безвозвратно изменили мир, и мы сейчас уже даже не видим, как это интегрировано во всё, что вокруг нас.
Но я бы сравнил влияние ИИ на будущее с электричеством, которое было ещё более глобальным. Без него очевидно, что сейчас вообще ничего «не работает». Никто не рассуждает, что мы же раньше как-то жили с лучиной.
Смешно слушать про галлюцинации моделей, отсутствие человеческого мышления, креативности и юмора. Большинство людей по-прежнему верят, что AI никогда не сможет этого достичь.
Но, во-первых, какой процент среди людей реально имеет все эти навыки на высоком уровне. Во-вторых, тот, кто реально использует и следит за эволюцией моделей, понимает, что это вопрос времени. Да и глюки - уже не великая проблема, плюс это сильно снижается правильной архитектурой (RAG-системы). В-третьих, решение многих типовых задач уже сейчас ИИ делает лучше среднего работника и модели уже учатся держать контекст на несколько шагов вперёд (пока правда, не очень успешно).
Меня лично беспокоит, что мы как страна будем проигрывать глобальную конкуренцию, если проникновение ИИ не ускорится, и Россия будет оставаться на уровне Кении. Я не буду в этом посте обсуждать создание суверенных моделей (это важнейшая политическая тема, как обладание ядерным оружием), а остановлюсь именно на прикладном использовании.
Уже через 2-3 года будет огромная разница в производительности и квалификации человека с ИИ и без него. От уровня инструментов, которые он использует, и доступа к передовым «умным моделям» будут зависеть его возможности и перспективы в этом мире.
Но есть 2 важнейших момента, которые надо иметь в виду.
Первое, умение пользоваться ИИ коррелирует с навыками системного и критического мышления. А на этом уровне люди и без ИИ уже сильно отличаются по профессионализму и здесь ничего не меняется. Если ты не способен правильно поставить задачу (SMART), оценить результат и довести его до идеала своим перфекционизмом, то увы и ах, ты аутсайдер. Уже сейчас ты можешь делать это в десятки раз быстрее и параллельно решать кучу задач.
Второе, как это ни удивительно, всё больше будут цениться сверхталанты, которые могут это делать по-особенному. Их будут нанимать условные Google и OpenAI, чтобы совершенствовать модели (уже сейчас нанимают философов и креаторов). А также корпораты, которые себе смогут позволить иметь нетиповые, а уникальные решения. Но гениев один на миллион, поэтому на это обычному человеку лучше не рассчитывать.
В общем, расслоение людей по странам, профессиям, компаниям станет намного масштабнее, и, соответственно, также по доходам.
Меня это не расстраивает, так как у меня есть образование системного программиста и математика, энергетический бизнес и желание не только быть в авангарде этих изменений, но и возглавить их, построив свой бизнес на внедрении прикладных локальных AI-контуров в другие отрасли и бизнесы. Единственное - есть постоянная тревога, как успеть за скоростью этих изменений, которые идут с космической скоростью.
#БИЗНЕС
РУССКАЯ BEAUTY-МАШИНА
#БИЗНЕС
ЭКОНОМИКА ЭКОНОМИТ, БИЗНЕС СТАРАЕТСЯ НЕ УНЫВАТЬ
Был на мероприятии в Сколково с десятками предпринимателей из совершенно разных сфер МСП. Общий срез ситуации совсем не позитивный.
Если смотреть на экономику в целом, где-то густо, где-то пусто. В Москве продолжают открываться рестораны с инвестициями по 200 млн рублей. А в Ярославле на центральных улицах много закрытых заведений, магазинов и других маленьких бизнесов.
Так как мы сильно связаны с крупными инвестиционными проектами страны, то я могу сказать свои наблюдения. Ситуация сейчас, мягко говоря, не супер. Да, если посмотреть из окна Москва-Сити то объекты строятся.
Но прямо сейчас:
Нефтянка - почти ноль строительства;
Газ - полный ноль;
ЦОДы - стройка идет очень медленно и по разным причинам тормозится;
Золотодобыча (светлое пятно последнего года) - тоже всё замедляется.
В какой-то момент я задумался о том, что мы привыкли к чередованию черных и белых полос, к периодическим кризисам и последующим отскокам. Но, возможно, сейчас ситуация другая: слабый спрос будет с нами надолго, и взрывного роста после падения в ближайшие годы не будет.
Радует одно, что десятки людей учатся в Skolkovo Startup Academy, чтобы создать новый бизнес. Понятно, что сложно, понятно, что у половины не выстрелит, понятно, что все решили сейчас что-то делать с AI, но все равно это говорит о том, что люди верят в будущее.
Поэтому я всё равно остаюсь при своей мысли: завтра будет лучше, чем сегодня. Но в текущей ситуации точно не у всех и, возможно, не прямо завтра. При этом позитивное мышление - залог успеха и возможности двигаться дальше.
Если взять нас. Мы уже проектируем завод компонентного бизнеса «Металлфлоу» и обязательно скоро начнём его строить (отдельно подробно напишу об этом). По ПСМ, сейчас раздумываю как в эти не самые позитивные времена всё же продолжить развивать производственные активы с теми же темпами, что и раньше (как минимум проектируем складской комплекс для завода ПСМ Прайм). Ну и как у многих, большая ставка на AI и развитие этого направления. А ещё вернулись к идее покупки электротехнического актива.
Так что вроде хотелось бы лучше, но не всё так и плохо. Времена не выбирают, в них живут и умирают (и времени мало, чтобы всё успеть).
ДЕНЬ ПОБЕДЫ
Владислав Алексеевич Хитров, прошел Великую Отечественную от и до.
Начинал 16-летним курсантом кавалерийского училища, закончил командиром саперного батальона в Берлине. Дрался с врагом врукопашную, жег танки, терял друзей. Прорывался из окружения в Белоруссии, отбивал Сталинград и штурмовал Зееловские высоты. Брал вражескую столицу, которая встречала его белыми простынями, в знак покорности вывешенными на балконах. Скакал на конях, лично управлял самолетом-разведчиком. Был несколько раз ранен: остался без глаза, а в ноге навсегда засела пуля, которая всю его долгую жизнь звенела на рамках в аэропортах. А на парадном кителе звенели многочисленные ордена и медали.
А после войны десятилетиями отстраивал страну из руин в качестве командира в инженерных войсках. Вышел в отставку в чине гвардии полковника. Работал до 80 лет и своей бодростью неизменно поражал и восхищал молодых сотрудников.
“С той энергией, которая била фонтаном из этого старика, можно Днепрогэс в одиночку построить”, - такое воспоминание оставил о нем один из коллег.
Владислав Алексеевич объездил всю Европу и с ветеранами из других стран поддерживал хорошие отношения. «Можем повторить!» - это точно не про него, потому что он, как никто другой, знал, что такое война. Он написал несколько книг, в которых ярко и откровенно рассказал о страшных событиях 1941-1945 годов.
P.S. Для меня 9 Мая - это не про конъюнктуру и не про модность, хотя сегодня есть те, кто пытается использовать этот день именно так.
Это день, который через историю объединяет нас и не даёт забыть великий подвиг нашего народа. А для нашей семьи - подвиг моего деда.
#БИЗНЕС
КАЧАЕМ ПО-НОВОМУ
С 2021 по 2025 год Энергетический бизнес ПСМ вырос с 1.6 до 9.5 млрд., в 6 раз. Вместе с тем наше второе важное направление бизнеса Насосное оборудование и его доля в бизнесе стала составлять менее 7 %. Само собой, это стало негативно влиять на распределение любых ресурсов компании: материальных, временных и людских на это направление. И фокус моего личного внимания тоже абсолютно ушел с него. Короче, все стало уходить в тупик.
Мы начали насосный бизнес ещё в 2007 году. В 2014 часть сотрудников ушла и организовала компанию конкурента. Само собой все наработки, чертежи и знания были перенесены туда (хотя как часто бывает в таких случаях сотрудники считают в России «это же я всё делал»). В целом сейчас уже никаких вопросов и обидок, только бизнес. Так вот после этого направление как я и сказал находилось в стагнации. Мой опыт простой: если бизнес не растёт, он начинает деградировать. Соответственно, в какой-то момент я понял, что либо всё умрет, либо к этому надо начать относиться конкретно по-другому.
В сентябре 2025 года внутри ПСМ был создан бизнес-юнит (BU) «Насосное оборудование» с новым руководителем, собственным инжинирингом и управлением проектами. В декабре прошлого года был построен новый большой красивый корпус для сборки блочно-насосных и плавучих насосных станций. С 2027 года мы планируем, что весь завод ПСМ Красный Бор будет полностью переориентирован под производство насосного оборудования. В июне там будет создан отдельный цех для сварки понтонов для «плавучек». Сейчас уже в BU около 20 человек (без производства) и идет активный набор инженеров. В следующем году вместе с самим заводом рассчитываю, будет около 150 человек. Ну и наше очевидное конкурентное преимущество, что у нас основные подразделения (Продажи, HR, закупки, строительство, маркетинг, АСУ ТП и другие) работают на оба бизнеса.
Но главное, что в этом году мы уже заключили 2 крупных контракта на реализацию больших проектов комплексов осушения, состоящих из плавучих и береговых насосных станций, с запуском уже в этом году и сейчас на подходе ещё один крупный проект.
Важный момент, что мы, в отличие от других компаний на рынке, пытаемся предложить заказчику совсем другой подход: полная заводская готовность с испытаниями (многие компании, как артели старателей, пытаются месяцами собрать оборудование на объекте), инжиниринг до деталей и финансовая ответственность большого бизнеса.
Поэтому к нам сейчас с удовольствием идут люди, так как задачи максимально амбициозные, высокая производственная и корпоративная культура и дисциплина исполнения. Также теперь это один из главных фокусов моего личного внимания развития бизнеса, и мы вместе с командой стараемся решать все вопросы (часть из которых абсолютно новых для нас) с максимальной скоростью. Покупка нового современного оборудования, строительство испытательного стенда, реновация производства - всё должно быть реализовано в считанные месяцы.
Также в сентябре 2026 года мы планируем проведение V Машиностроительного форума, ориентированного на Насосное оборудование для Горной промышленности (это наш основной сегмент применения).
Уже в этом году планируем рост бизнеса в 2.5 раза по сравнению с 2025 годом. Параллельно планируем активно участвовать в бизнесе частотного привода как отдельное направление.
Мы не хотим быть ещё одним поставщиком насосов. Таких хватает. Мы хотим забирать весь контур: энергетика, насосы, регулирование, распределение и автоматизация. Таких компаний нет на рынке, и, уверен, не будет в ближайшие годы. Кроме того, это может быть интересно как развитие экспортного бизнеса.
На выставке Mining World ко мне приходило много представителей конкурентов и говорили, что однозначно видно, что у вас огромные перспективы на рынке и мы хотим у вас работать (грамотные софтовые люди, WELCOME). Насосное направление теперь для нас не дополнительный бизнес, а одно из главных направлений ПСМ.
#БИЗНЕС
НОВАЯ ГОНКА ВООРУЖЕНИЙ - AI-ИНФРАСТРУКТУРА
Все сейчас говорят про AI (хотя думаю мало кто реально понимает): модели, агентов, нейросети и замену людей. Но AI - это не какая-то программа в облаке. За ним стоят серверы, электричество, охлаждение, здания, кабели и люди.
Я планирую, что ПСМ через несколько лет будет не только и не столько про энергетику, а про критическую инфраструктуру (в первую очередь ИИ). Но не в презентациях и разговорах, а в железе: энергия, серверы, безопасность и реальные прикладные AI-решения.
Мы хорошо умеем делать энергетику для сложных объектов. У нас есть большой опыт с ЦОДами, распределённой генерацией, резервированием, инженерной инфраструктурой. Параллельно внутри ПСМ развивается IT-компания ПСМ UNLIM (один из главных фокусов развития бизнеса).
Теперь задача - соединить два этих мира: энергетику и AI.
Например:
локальная AI-система для региона;
защищённый AI-контур для промышленности;
переделка майнинговых площадок под AI-вычисления: там уже есть электричество, контейнеры и охлаждение;
Это один из путей, как я смогу оставить настоящий след в истории России с входом в новый мироуклад и глобальную конкуренцию.
#БИЗНЕС
ПЛАТЯТ ТОЛЬКО ТРУСЫ
Вчера такой комментарий от подписчика смотивировал меня написать новый пост про неплатежи. Я уже писал про уловки контрагентов, и сейчас есть ещё десятки новых примеров, как не платить внаглую, но делать это под «официальным предлогом». Например, когда в 4-й строке паспорта на датчик (одна из 3000 комплектующих нашей установки) стоит неразборчивая подпись поставщика, и ты не принимаешь комплект документов и, соответственно, не запускаешь оплату. При этом документы внезапно начинают приниматься ровно тогда, когда подходит срок платежа после 90 дней отсрочки. И это делают не какие-то бандиты, а одна из крупнейших госкорпораций.
Вчера на выставке продажник говорит клиенту: «Огромное спасибо, что оплатили продукцию». Я говорю: круто, что мы уже благодарим клиента, что он просто выполнил договор. Или когда ты звонишь большому начальнику, а он начинает орать в ответ: «Как вы меня все достали со своими платежами по 20 звонков в день».
Вообще, статистика, которую недавно опубликовал РБК, что просроченная кредиторская задолженность предприятий составила 8.2 трлн. и увеличилась более чем на 20 % за год.
Интересна сама установка крупных корпораций. Когда вместо того, чтобы закрыть долг по договору партнёру, кто-то решает подержать деньги на депозитах.
Что дальше? Так, ничего хорошего и просвета в этой истории не видно. Главная причина - дорогие деньги, но ждать быстрого снижения ключевой ставки не приходится, а значит, проблемы будут только нарастать.
Что делать? Учиться управлять дебиторской задолженностью в формате - «каждый день война». Юристы, требовательность, изобретательность, «кнут и пряник» и многое другое. Очень хорошим примером для меня всегда в этом вопросе был Альфа-Банк - один из самых жестких и непримиримых кредиторов.
Кстати, у нас в ПСМ по-прежнему у закупщиков есть KPI по оплате контрагентов в срок и это один из приоритетов. Потому что для нас репутация дороже, чем проценты по депозитам.
#БИЗНЕС
ВРЕМЯ САМ ПОНИМАЕШЬ СЕЙЧАС КАКОЕ
Я занимаюсь серьезным бизнесом с 2005 года (создание ПСМ). До 2008 года вообще всё было в шоколаде. Потом жёсткое падение (единственный раз в нашей истории завод месяц прямо стоял). Дальше было самое золотое время, вплоть до 2014 года. Получается, почти 10 лет было спокойствие и благоприятные внешние условия. Тогда мы говорили, что «какой ужас», не можем прожить десятилетие без турбулентности. Мы это сладкое время не ценили и развивали бизнес медленнее, чем могли бы.
Потом 2018, пандемия 2020, исторический 2022 год. Потом импульс роста и начиная с 2025 года экономика начала жесткое торможение. Получается 4 кризиса за 8 лет. Вообще ты сейчас привыкаешь и даже скорее ждешь и уклоняешься от ударов бизнес-судьбы.
К чему я это всё. Новая реальность требует такой логики для предпринимателя.
1. Идеального времени для развития бизнеса не будет. Ждать, “когда всё станет хорошо” - тупиковая стратегия.
2. Даже в плохие времена есть точки роста. Нужно не ныть про экономику, а находить живые ниши и новые потребности.
3. Бизнес нужен в любой экономике. Меняются правила, прибыль и спрос, но потребность в бизнесе никуда не исчезнет.
4. ИИ, крипта, роботы и др. меняют рынок и создают новые бизнесы. Это не фон, а новый мироуклад.
5. Государству нужны деньги, и оно всё жестче собирает налоги (что я полностью поддерживаю). Рассчитывать на то, что ты обманешь систему больше не стоит.
6. Если ты хочешь заниматься бизнесом, ты должен быть готов к бесконечной борьбе и изменениям. Нет бизнесов (даже небольших и семейных), где ты встал на рельсы и едешь десятилетиями.
7. Будь позитивен. Если ты унылое говно, ты никого не зарядишь на результат ни сотрудников, ни клиентов.
#БИЗНЕС
ЛЖЕЦЫ
Последнее время я наблюдаю, что многие публичные персонажи - лжецы, некоторые, по ощущениям, прямо патологические.
Например, без сомнения, гениальный визионер нашего времени Сэм Альтман, глава OpenAI (ChatGPT). Мне понравилась его характеристика «социопатическое безразличие к последствиям обмана». Когда его в 2023 году уволили и попросили признать глобальный обман совета директоров, он сказал: «Я не могу изменить свою личность».
Главный ньюсмейкер мира последних лет - Дональд Трамп. Есть ощущение, что все его заявления - это блеф, провокация и обман. Часто его слова, сказанные в течение одного дня, абсолютно не стыкуются между собой. И объяснить это можно либо глупостью (что вряд ли), либо сознательной ложью.
Следующий персонаж - Илон Маск. Я много читал и смотрел про него. Он космически гениальнейший чувак. Но все его заявления про запуск продуктов априори нереалистичны, и он явно вводит в заблуждение общественность, клиентов и акционеров. Красивее звучит его личное определение себя - «патологического оптимиста».
Что объединяет всех этих людей, кроме того, что они лжецы? Не только масштаб, но и готовность искажать реальность ради результата.
Конечно, есть выражение «не обманешь - не проживешь». Но мне кажется, оно верно для дикой природы и такой же бизнес-среды.
В нашем бизнесе тоже полно людей, которые много врут. Обещают то, что изначально не собираются делать. Потом появляется легенда про обстоятельства, новые вводные и “не так поняли”. Несмотря на все юридические документы, я всё равно часто остаюсь приверженцем понятийных договоренностей. Конечно, можно объяснить, почему ты переобулся, и возможно даже они сами верят в «легенду», но всё же понятно.
Мне всё равно кажется, что в долгую выигрывает надёжность и честность, хотя примеры нашего времени иногда заставляют в этом сомневаться.
Я не отношу себя к святым, но считаю, что важнее остаться честным, чем ситуативная выгода. Точно было бы максимально не приятно, если бы кто-то из партнеров, сотрудников или даже конкурентов считал меня лжецом.
Особенно неприятно, когда я снова столкнулся с тем, что часть моих школьных друзья оказались лжецами и обманули не одного близкого человека на деньги. Тем более удивительно, что долгие годы ничего не предвещало подобных кульбитов (хотя, может, просто я их не замечал в силу доверия, которое шло из детства).
#БИЗНЕС
ЗУМЕРЫ ИДУТ НА ЗАВОД
Очень популярная, можно даже сказать, попсовая тема сейчас не только в жизни, но и в бизнесе, но которая вышла в реальную управленческую задачу «Что будет, когда это поколение полностью пойдет работать?».
Приведу несколько примеров. На годовом собрании на заводе металлообработки ПСМ Мастер первый вопрос, который мне задал один из сварщиков, был не про зарплату или какие-то бытовые вопросы. Его вопрос был: «Скоро на работу будет устраиваться много зумеров, как компания собирается с ними работать в городе Тутаеве». Основной посыл был в том, что они не хотят работать, как более старшие поколения и находятся в своем мире.
Осенью прошлого года у нас на заводе было выездное совещание крупнейшей горно-металлургической компании, и выступал на эту тему их директор по персоналу. У него в презентации для руководителей дочерних компаний были следующие слайды (не совсем из этого согласен).
Для меня самым «зумерским местом» является сеть кафе Pims. Там все продавцы на какой-то своей волне, и есть полное ощущение, что им не до тебя, и ты им мешаешь самим фактом покупки. У них свой стиль общения, и этот «специфический сервис» является частью культуры этой сети, так как, возможно, их главная аудитория - это те же зумеры. На самом деле искренне люблю это место и обязательно напишу о них, как о крутом бизнес-проекте.
Мое отношение к поколению зумеров:
1. В любом поколении есть плохие и хорошие, трудолюбивые и лентяи, образованные и не очень. Поэтому точно нет никакой глобальной проблемы, что мир или Россия пропадут с зумерами.
2. Действительно, есть определенная специфика работы, которая нам сразу непонятна. Собственные границы, желание быстрых результатов и карьерного роста, совмещение работы с учебой, другое отношение к иерархии и корпоративной среде.
3. ПСМ хорошо по ДНК подходит зумерам, и мы в них верим. Сейчас мы в ИТ-компании создали отдел ИИ, и он полностью состоит из студентов-зумеров. Понимание будущей реальности им, конечно, даётся намного проще, чем всем нам.
Главное, что задача бизнеса - не перевоспитывать зумеров, а научиться использовать их сильные стороны и эффективно с ними работать.
У нас в компании уже даже есть топ-менеджер - руководитель отдела бренд-маркетинга 2000-х годов рождения, которая, правда, очень не любит, когда её причисляют к зумерам
#БИЗНЕС
ОПЕРАЦИОНКА: УЙТИ ИЛИ ОСТАТЬСЯ?
По классической модели развития (бизнес-книжки и прочее) считается, что хороший собственник бизнеса должен вырасти и выйти из операционки. Либо заняться чистой стратегией, либо уехать в Дубай (ну или сейчас ещё куда-то). Логика: операционка приводит к выгоранию, забирает все жизненное время, и человек утрачивает интерес к бизнесу.
Думаю, что сейчас к этому изменилось отношение. Новая школа супер достигаторов - Илон Маск, Николай Сторонский (Revolut) и даже когда-то Стива Джобса воспринимают глубокую вовлеченность в бизнес не как тяжелый груз, а как обычный лайфстайл. Не бесконечная текучка, а способ реально строить идеальную компанию.
Я тоже пока отношусь к типу собственников, которые на 100 % вовлечены в бизнес. Кроме роли генерального директора, я ещё выполняю роль директора по продажам. Когда-то это начиналось как временная замена, но потом стала эффективнее модель: сильный директор по направлению или клиенту с прямым подчинением ГД.
Важный момент, что я сейчас воспринимаю бизнес ПСМ не как «зрелый актив», а как базу для роста и расширения. Он должен быть максимально эффективным, красивым и с идеальной репутацией. А этого, на мой взгляд, сложно добиться без собственного максимального вовлечения.
Плюс я последние 3 года стараюсь не просто управлять текущим бизнесом, а видеть внутри него новые точки роста. Я уже писал, что уверен: через 10 лет ПСМ будет гораздо шире и глубже, чем сейчас (хотя неизвестно, что там будет в этом прекрасном мире в 2036 году). Уже сегодня IT-направление, ЦОДы и компонентное производство становятся для меня очень важными дополнительными бизнесами. И не исключаю, что распределенная энергетика в будущем вообще будет не главным направлением бизнеса.
Идея в том, что наоборот, находясь глубоко внутри бизнеса, ты не отрываешься от реальности и можешь чётче видеть возможности для развития компании.
Недавно смотрел интервью со Сторонским, и мне показалось, что его модель по логике мне близка: много прямых контактов, много прямых подчинённых, многозадачность, десятки внутренних и внешних встреч, всё в бесконечном режиме нон-стоп. Здесь важно построить грамотную систему, а не в формате сделать, что успел.
И мне искренне нравится заниматься чем я занимаюсь (ну почти всегда, хотя у всех бывают тяжелые дни). Если продолжать в том же духе, то я уверен на
ПСМ + ЛОКО =
Уже 2 года мы сотрудничаем с ярославским «Локомотивом». В первый же сезон нашего партнёрства команда стала чемпионом. Сейчас начался плей-офф второго сезона, и весь Ярославль снова ждёт победы.
Сделали совместный ролик. Мне кажется, получилось красиво.
Нашего хоккейного лидера Александра Радулова в фильме КХЛ сравнили с ЭЛЕКТРОСТАНЦИЕЙ.
Наша совместная энергетика и энергия точно способны на большие дела.
#БИЗНЕС
2025: ПРОВЕРКА СИСТЕМЫ НА ПРОЧНОСТЬ
В начале марта мы провели четыре годовых собрания. Только сейчас выкладываю ролик, и для меня его смысл уже не столько в итогах прошлого года, сколько в том, с чем мы вошли в новый год.
За предыдущие 4 года ПСМ вырос в разы. Поэтому главный вопрос 2025 года был: не порвется ли компания от новых масштабов в производстве, управлении контрактами, да и во всём остальном.
Мы однозначно поставили себе ЗАЧЕТ ✅ за 2025 год.
На 2026 год главные задачи уже не просто расти, а следующие:
1. Не перестать развиваться сразу во всём: продукты, активы, форматы бизнеса.
2. Автоматизировать процессы и внедрять AI для повышения эффективности и скорости. Это цель №1 на 2026 год.
3. Создать новую систему сбалансированных KPI по всей компании, потому что старая уже безнадёжно устарела.
4. Развивать IT-компанию ПСМ UNLIM как отдельный бизнес цифровых продуктов.
5. Двигать насосное оборудование как главную продуктовую цель — отдельный бизнес-юнит со своим заводом, инжинирингом и экономикой.
6. Разрабатывать новые продукты: масштабные комплексы осушения («плавучка», автоматизация и энергетика), AI-ready модули и другие решения.
Именно это я считаю главным смыслом ролика. Не “мы красавцы по итогам прошлого года” (хотя объективно это так и есть), а мы готовы к следующему этапу.
Вообще у меня задача, чтобы мы сделали ПИВОТ (изменение бизнес-модели и стратегии развития компании) в следующие несколько лет. Про сам пивот и то, каким я вижу ПСМ в ближайшие годы, напишу отдельно.
#БИЗНЕС
КАК ДЕЛА
Вчера мне позвонил один уважаемый человек, ответственный за экономику. Разговор начался с дежурного: «Как дела?». И он удивился моему ответу: «Хорошо». Говорит, сейчас почти никто так не отвечает.
С начала года настроение бизнеса в основном откровенно дерьмовое. Особенно тяжело малому бизнесу. На примере моей супруги: с начала года она заплатила налогов примерно как за два предыдущих года. Плюс начал откровенно падать платежеспособный спрос населения. И это уже видно не только в цифрах, но и глазами - и в Москве, и в Ярославле всё больше вывесок «АРЕНДА».
Есть ощущение, что государство не особенно из-за этого расстраивается: часть этих людей уйдёт в найм - на заводы и в крупные компании, где ещё недавно был жёсткий дефицит кадров. Да и в целом остаётся много сфер - от полиции до курьеров, - где людей всё ещё не хватает.
В среднем и крупном бизнесе ситуация не лучше. Повышение на 2 % НДС и другие изменения налогового законодательства здесь, на мой взгляд, не так критичны для бизнеса. Главная проблема у всех одна - спрос. А дальше, как следствие, идёт серьёзное снижение рентабельности.
По настроениям сотрудников и по состоянию рынка труда видно, что по сравнению с 2024 годом всё кардинально изменилось. Сейчас снова рынок работодателя, а не соискателя. Хотя хорошие кадры, конечно, всегда в дефиците.
Что будет дальше? Пока позитивных прогнозов мало. Есть отдельные живые отрасли - добыча золота и цветных металлов, отдельные инфраструктурные проекты, компании, которые умеют развиваться вширь. Там деньги и жизнь ещё есть.
Много разговоров о том, что в 2026 году важно продержаться, а дальше вернётся отложенный спрос. Я в целом тоже думаю, что продержаться надо. Только, возможно, не до 2027 года, а немного или сильно дольше
#БИЗНЕС
996
В Китае очень долго существовал такой режим работы в технологических и не только компаниях. Это значит, что люди работали с 9 до 9 и 6 дней в неделю. Потом это признали незаконным, так как такой режим приводит к выгоранию людей. Но, по моему опыту, многие китайские компании и сотрудники так работают и сейчас. Поэтому, судя по всему, это только официально запрещено.
В гонке AI новые американские технологические компании, такие как OpenAI, Anthropic, xAI и другие, заимствовали такой же режим работы. Это произошло потому, что скорость изменений в этой отрасли по-настоящему революционная, и единственный шанс не отстать от конкурентов - это больше работать. Недавно смотрел интервью одного из фаундеров компании Higgsfield AI (он и большая часть команды живут в Казахстане), и на вопрос выбери 2 из 3: Быстро, дешево, хорошо, он выбрал главное - БЫСТРО. Они делают 300 релизов своего сервиса за 365 дней (все дни, кроме воскресенья). Сам он вообще работает по формуле 20 часов работает, 8 часов спит (у него нет классических рабочих дней) и так постоянно.
Когда бизнес ПСМ начинался 20 лет назад, я и наша офисная команда работали примерно также. Мы работали с 9 до 7 на неделе, а еще дома пару часов, и в субботу с 10 до 4.
Наверное работа в режиме 996 возможна только на этапе стартапа и когда тебе до 30-35 лет максимум. Сейчас лично я работаю с 9 до 18 (19) плюс часто с 22 до 00 (02) вечером дома. В выходные стараюсь не работать.
Мое мнение: чтобы компания в любой сфере достигала больших успехов, в ней люди должны много работать. В реализации, как у ПСМ, больших и сложных проектов, если люди работают исключительно до конца рабочего дня, а дальше уже не мои проблемы, не работает.
Буквально недавно мы обсуждали с ИТ, что ранее настроенная система, когда Битрикс архивируется с 22:00, очень неудобна для всех, потому что многие еще работают и поменяли это время на 02:00.
В общем, думаю сейчас недавно продвигаемые глобальные идеи про work-life balance, «работать надо умно, а не много» и 4-дневной рабочей недели не в тренде нигде в мире (может только в Западной Европе). Есть жесткая конкуренция между странами и между компаниями, и в текущих условиях возросших скоростей - это всё непозволительная роскошь.