ПСМ-Медведь
Личный блог генерального директора ПСМ Андрея Медведева
#ЖИЗНЬ
ВОЗРАСТ
Отношение к своему возрасту - странная штука. Когда тебе 18, тебе кажется, что люди за 40 - уже старики (сейчас смешно).
Когда мне было 25 лет, мы создали ПСМ, и именно в тот момент я почувствовал серьезное взросление. У нас быстро стали работать десятки, а потом и сотни людей, и пришло осознание, что ты несешь ответственность не только за себя, но и за них (при этом забавно, что до 27 лет я жил с мамой). Я почему-то планировал ещё со школы жениться в 27 лет, но первый раз вступил в брак только в 34 года. Это считалось очень поздно, хотя помню, когда много общался со шведами, там брак в 36-37 лет - это скорее норма. В 36 я начал бегать полумарафоны (так говорят, проявляется кризис среднего возраста). А в 40 лет (которые принято не справлять) у меня был большой праздник более чем на 100 человек (ещё некоторые люди шутили, что я сглазил этот мир и началась пандемия).
Несколько лет назад в России была пенсионная реформа, и все возмущались повышением пенсионного возраста +5 лет. Лично мне кажется, что в современном мире мужчине в 60 лет садиться на печку рано. Вспоминаю своего деда - он усиленно работал до 80 лет (в молодости прошёл войну по полной).
Важный момент, который сейчас стал очень заметен, что руководители всех крупных мировых держав - это люди за 70 лет. Население, может, и задумывается об их возрасте, но, тем не менее, выбирает их президентами своих стран и доверяет их власти. А самый известный мировой инвестор Баффетт только недавно отошел от дел в возрасте 95 лет.
Возраст физической боеготовности спортсмены смогли увеличить лет на 5. Криштиану Роналду и Леброн Джеймс играют успешно в 40 лет, а в среднем многие топы до 35 лет в полном порядке. Умственный боеспособный возраст люди тоже сдвинулся лет на 10 в среднем. Но здесь тоже все очень индивидуально.
Мне недавно исполнилось 46 лет, и я уверен, что следующие 15 лет - это самый перспективный возраст в плане больших достижений. Недавно видел интервью главного инфоцыгана мира Тони Роббинса, и он прямо считает так же, как и я, что это возраст, когда ты имеешь большой опыт и отдача от твоих вложенных усилий благодаря этому увеличивается кратно.
Многие люди живут, как будто у них 5 жизней, и не стараются использовать предоставленное природой время максимально эффективно. Чтобы так не получалось, надо стараться быстрее принимать нужные решения и в личной жизни, и в работе, и слезать с лошадей, которые сдохли, и выпутываться из паутин.
Не так давно лидеры России и Китая обсуждали тему жизни до 150 лет и технологий продления жизни. Я тоже думаю, что в ближайшие 15 лет будет огромный прорыв в этом вопросе. Буквально вчера, пока бегал, слушал выпуск про лекарства от старости с Юрием Мельничеком (он хорошо там делает ликбез в этой теме).
Лично мне больше всего страшно, что я не смогу успеть сделать всё, что хочется за свою жизнь. А для этого очень важно оставаться в любом возрасте актуальным и с живым умом.
#БИЗНЕС
ТРЕНДЫ 2026
Я для себя отметил несколько трендов, которые я вижу и чувствую в бизнесе и обществе 2026 года:
1. Рост реальной заработной платы остановился, и есть риск даже её снижения. Думаю, уже в этом году инфляция (которая чувствуется выше официальной) будет выше увеличения доходов в большинстве случаев.
2. Рынок труда в целом сильно изменился, и нехватка всех профессий, которая была в 2022-2024 году, закончилась. Люди больше держутся за работу и сильно боятся рисковать, чувствуя начинающуюся нестабильность.
3. Ключевая ставка не разогнала инвестиционную активность почти во всех секторах. Для этого надо ещё минимум 4-5 % вниз, чтобы начинались новые стройки, заводы, ЦОДы и пароходы.
4. С одной стороны, продолжается огромная стройка небоскребов в Москва Сити или ВСМ Москва-Питер, с другой, например, в Ярославле практически нет строительства новых производств, отелей и других объектов. К сожалению, тот же Нефтегаз, недавно наша главная отрасль, практически остановился. Зато, к счастью, Горная Добыча за счет цен на золото, серебро и медь взлетает вверх.
5. Малый бизнес, с кем не пообщаешься, находится в шоке от увеличения налоговой нагрузки. Наше увеличение НДС на 2 % - фигня, по сравнению с их ситуацией. Я посмотрел, у меня у супруги налоги увеличиваются в 10 раз. Реально это не страшилки и многие задумываются о закрытии.
6. Рентабельность и крупного бизнеса сильно просела. Этому способствует все одновременно: упал спрос и снова рынок покупателя, налоговое регулирование, стоимость денег и давление сильно возросших за 3 года затрат.
7. Несмотря на негативные прогнозы, жесткого падения все же нигде нет. Думаю, стагнация - подходящее определение для рынка и для экономики в целом. Есть много разговоров, что этот год надо потерпеть и дальше опять все пойдет в рост, но это не точно.
8. Как мне кажется, люди и компании приспособились к неопределенности и тревожности, хотя экономическая ситуация, наоборот, ухудшилась (психология).
9. Произошла трансформация потребления и восприятия и мы к ней уже почти привыкли. Ездим на китайских легковых машинах и покупаем китайские станки, носим бренды российской одежды, отдыхаем в Дубае, ездим по Золотому кольцу России и не паримся по этому поводу. Роль Китая в жизни каждого россиянина возрастает.
10. Посмотрел статистику и удивился, что проникновение AI в России 6-7 % (одно из худших в мире). Но уверен, что за год будут глобальные изменения его применения и в бытовом, и в рабочем плане, причем не только в формате замены традиционного интернет поиска.
В целом смотрю как обычно с оптимизмом, пусть и не таким, как раньше. 2026 - год дисциплины и эффективности, романтика роста закончилась.
#БИЗНЕС
ЭПОХА НОВЫХ ИНЖЕНЕРОВ
Сегодня смотрел выступление Илона Маска в Давосе на экономическом форуме. К нему можно относиться по-разному, но пост не об этом. Он мыслит технологиями, космосом и масштабами.
Так вот о чем я задумался. В следующие несколько лет, а скорее всего, даже десятилетий, самая важная и интересная профессия в мире будет ИНЖЕНЕР. Инженер, который умеет превращать идеи в железо, энергию, инфраструктуру и продукт: космические полеты, робототехника, новая энергетика, беспилотный транспорт и многое другое. И это перестает быть научной фантастикой, а становится прикладными решениями, которыми будут пользоваться миллионы (а твое имя войдет в историю).
Прикладные инженеры становятся даже ценнее программистов.
Сейчас мы находимся в моменте, когда беспилотные такси - это десятки тысяч автомобилей, но буквально через 5 лет их будет миллионы. Мы видим роботов на выставках, но через 10 лет они будут у многих в домашних задачах и это будет как бытовая техника.
Кстати, буквально сегодня писал коллегам, что если бы я был крутым инженером и имел глубокую личную экспертизу, то с помощью AI я бы мог создать много всего самостоятельно и в десятки раз быстрее, чем это происходит по классической схеме с отделами и управлениями. Ключевой дефицит ближайших лет - скорость реализации. Кто умеет быстро проектировать и строить - выиграет.
Ещё одна важнейшая задача - заводы, цепочки поставок и скорость выпуска, в том числе в оборонной промышленности. Рост оборонных бюджетов почти всегда конвертируется в загрузку заводов и инженеров - от материалов до испытаний. Это тоже инженерная задача.
Мы уходим в эпоху пошлин и деглобализации. Значит, каждой крупной стране, в том числе России, нужны свои фабрики и своя инженерная школа.
И инженерами будут становиться не только “классические политехи”, но и люди с сильной базой математики и физики, если дальше они умеют прикладывать её к реальным задачам. Главное, вообще, мышление. Если ты что-то разрабатываешь годами и без AI, тогда скоро отправишься на помойку и такие инженеры - это не про будущее.
ПСМ, уверен, тоже внесёт вклад: автоматизация, предиктивная аналитика, промышленная цифровизация, модульная инфраструктура - и всё это вокруг энергии, которая будет ключевой темой следующих десятилетий. И мы станем компанией на сотни миллиардов рублей.
Так что, если вы не решили, куда отдать ребёнка учиться: инженер или математик/физик. Даже если в ВУЗе ничему не научат, дадут базу. А практики будет много, так что в деле научится.
#БИЗНЕС
ПРО ИКРУ, ФУАГРУ И МАРЖУ
Исторически предприниматели в России многими воспринимаются как капиталисты-рабовладельцы главная задача которых - путём эксплуатации бедных мирных жителей заработать себе на роскошный образ жизни: икра ложками, яхта и прочее.
Наверное, в 90-е годы так и было, откуда, возможно, эти представления и остались в головах людей. Судя по комментариям к одному из постов «олигархи» (в массовом сознании) - это те, кому повезло и они забрали то, что плохо лежало, а сейчас отдыхая на Мальдивах, получают миллиарды.
Что на практике:
1. Начнем с того, что если ты хочешь развивать свой бизнес, большую часть прибыли ты должен оставлять в бизнесе. И наоборот, если ты хочешь развить бизнес, то у тебя должна быть прибыль (если ты работаешь за еду, то будешь гаражем или ларьком).
2. Производственный бизнес в целом очень капиталоёмкий и, на мой взгляд, имеет проклятье, что ты бесконечно должен в него вкладываться. Мы, например, за 5 лет вложили 1.2 млрд. только в производство. Причём мы начали активно вкладывать ещё до 2022 года (когда такой скачок ещё не прогнозировался), а только потом, благодаря этим инвестициям смогли выстрелить (а могло быть и наоборот).
3. Последние несколько лет для серьёзного промышленного бизнеса нужен большой собственный оборотный капитал. Все крупные заказчики требуют поставку оборудования с отсрочками после поставки. В оборотке у тебя денег даже больше, чем в основных средствах.
4. Чем больше бизнес, тем больше у тебя появляется «необязательных» расходов. В нашем годовом бюджете сотни миллионов уходят на то, что многие даже не представляют. И та маржа, которая кажется, что имеет бизнес, не имеет ничего общего с реальностью. Как говорится, «всегда легко считать чужие деньги».
5. Раньше могли бизнес не любить за то, что он не платит налоги в бюджет государства. Сейчас все уже понимают, что, во-первых это невозможно в корпоративном сегменте - ты быстро все доплатишь. Кроме того, после последних изменений в налоговом законодательстве и не только крупный бизнес начинает платить очень много налогов.
6. Как говорил один бизнесмен: «Твой доход это разница между твоими обязательствами и твоими активами». Соответственно, у тебя, с одной стороны огромные кредиты и поручительства за них, а с другой часто - не самые ликвидные активы и минимальный свободный остаток. Тема отдельного поста - что в России не возможно работать на капитализацию частного бизнеса, как в США.
Так что работа предпринимателя ОЧЕНЬ интересная, но чтобы хватило на икру и фуагру, надо херачить и брать на себя нереальные риски. Причём колесо, внутри которого ты находишься, никогда не останавливается и не дает тебе сделать паузу или выйти из него. Поэтому времени, чтобы кайфануть от поедания икры и фуагры, практически нет.
#БИЗНЕС
МОЗГ В СПЯЧКЕ
Прочитал, что врач Пироговского университета рассказала, что это медицинский факт, что после таких длинных каникул мозг деактивирован и «расстроил» нейронные связи, отвечающие за концентрацию, многозадачность и рабочую память. Когда человек пытается вернуться в привычный режим, мозг требует свою «дозу» дофамина, поэтому возникает апатия и раздражительность.
По себе вижу, как тяжело было вернуться в рабочий режим загрузки и продуктивности первые дни. Я переключался, например, на задачи типа планирования летнего отпуска (хотя, пока не горит) или прокрастинировал важные задачи, зависшие с прошлого года. Я часто работаю еще и дома по вечерам и это тоже на этой неделе было неосиливаемо.
Как это лечится у меня. За первую неделю я, чтобы быстрее войти в режим, поработал в 3 городах: 3 дня в Ярославле (журналисты, внутренние встречи и поездка на заводы), 2 дня в Москве (реализация проектов и встречи с клиентами) и 2 дня в Китае (переговоры с партнером). После двух недель отпуска пришлось даже поработать без выходных. А тысячи километров дороги в самолетах, машинах и поездах тоже возвращают в привычный режим мобильности.
И теперь я готов к рабочему режиму уже практически на 100 %. Со второй недели возвращается в расписание десятки планерок и оперативок. И мозг снова «в ресурсе, в потоке».
А как вам далась первая рабочая неделя 2026 года?
#ПУТЕШЕСТВИЯ
МАРОККО: ОКЕАН, ФУТБОЛ И МАРРАКЕШ
Два года назад мы летели через
#ПСМ
НОЧЬ И БАЛ ПСМ
В декабре было так много событий, что я не поделился эмоциями и фоточками с нашего шикарного корпоратива в Вятское (кто не знает - одно из самых красивых сел России).
Как мне недавно написал один человек: «Ничего круче корпоративов ПСМ не придумано в плане делиться и заряжаться эмоциями друг от друга».
Два раза в год - на Новый год и на День Рождения ПСМ вот уже больше 10 лет мы выезжаем куда-то с ночевкой. Мы не проводим никаких деловых мероприятий, презентаций или обучений, а просто отдыхаем со вкусом и размахом.
«Я буду помнить это чудное мгновение»
Делюсь фоточками - завидуйте!
#ЖИЗНЬ
ТРОЕЧНИКИ ПРАВЯТ МИРОМ?
Ходит миф, что когда ты учишься на тройки, ты хорошо понимаешь как адаптироваться к системе. Ты не получаешь двоек и тебя не отчисляют, но при этом ты не задрот и не занимаешься всё время учебой. Ты умеешь договариваться с преподами, сдавать экзамены и т.д. и всё ок.
При этом ты адаптирован к жизни, не выходишь из школы или университета с красным дипломом и синим лицом. У тебя есть опыт работы, тусовок и многого другого.
Про себя. До старших классов школы я учился на твёрдые четвёрки. По многим предметам было неинтересно, не хватало усидчивости, где-то возможно, способностей (например по русскому языку для меня за радость было иметь 4, а сейчас я пишу).
В старших классах школы пришла осознанность. Возможно где-то понимание, что после развода у нас нет шансов оплачивать платное поступление или иметь второй шанс на поступление. Мы, конечно, круто гуляли, но уже появился серьезный фокус на учебе. При этом я закончил школу на четыре пятёрки, остальные четвёрки. Важный момент, что я учился в лучшей школе города Ярославля и математической спецшколе.
Дальше университет уже ещё больше осознанности - два красных диплома. Что важно, что я был членом профкома, участником команды КВН, имел собственный бизнес. А главное - на 4-5 курсе первого образования параллельно уже обучался на втором.
Если посмотреть на людей большого масштаба, то большинство из них реально обучались в сильных ВУЗах, на сложных специальностях, были победителями олимпиад и смолоду делали бизнес, политику или серьезную общественную деятельность.
Так что действительно, троечники хорошо адаптируются в этом мире, но олигархами, визионерами и миллионерами стали почти всегда образованные люди.
Но, к сожалению, не работает наоборот. Многие отличники так и остались задротами, и не смогли реализовать полученные знания в реальной жизни.
#ПУТЕШЕСТВИЯ
КУБОК АФРИКИ ⚽️
Последнее время обычно я только рассуждаю о каких-то бизнес темах, но решил рассказать о нашем опыте посещения матча Кубка африканских наций Египет-ЮАР. Если бы это был обычный футбол вряд ли я бы написал об этом в свой блог.
Но это было очень запоминающимся по следующим причинам. Сначала мы припарковались не на стоянке, а просто в обычном поле грязи. Мы зашли на территорию стадиона и увидели как большая группа людей пролезает в закрытые ворота, когда туда проезжала машина. Нам показалось это прикольно и мы пролезли с ними. Дальше стало интереснее, следующий забор и толпа пытается вынести, и потом один человек перелетает и все прорывают ограждения. Смотрю вокруг стадиона и там куча людей, и все пытаются прорваться на стадион. У многих получается перелезть, но самый треш как с трехметрового забора падает человек на шею и его оттаскивают другие люди. Мы никому не показывали наши билеты, FAN ID (все это оформить был ещё тот геморрой с двумя разными приложениями), и никто не проводил спецконтроль и нашу проверку.
На стадионе начался квест, и мы долго не могли найти наш сектор, потому что все в заборах и на замках. Молодой парень-стюард когда узнал, что мы русские и решил найти наши места (хотя сразу предупредил, что они заняты толпой людей без билетов). Мы минут 20 с ним ходили и искали наш сектор. В итоге наконец-то нашли хоть какие-то места. На всех крышах и парапетах висели люди.
Это был очень эмоциональный футбол: все орут, что-то скандируют по-арабски, классная техника, напряженный матч. Очень жаль, что мы забыли российский флаг. Мировая суперзвезда Мохамед Салах забил единственный гол. Но запомнился больше всего конечно проход на стадион.
Завтра идём ещё на один матч: Египет-Ангола. Но решили прийти пораньше, чтобы снова не участвовать в местном вандализме
#БИЗНЕС
НАШИ ПРОВАЛЫ 2025
Я уже писал пост про успехи ПСМ в 2025 году. Коротко: дизель-генераторы (ДГУ) - мы
#БИЗНЕС
ВРЕМЯ ОТРЕЗВЛЕНИЯ
Мне очень понравился комментарий под последним опросом про то, что пришло «время возвращения к реальности». Закончился тот недолгий период, когда главное было произвести продукцию, набрать новых людей и легко планировать и расти. Ещё в 2023 году стало понятно, что расходы растут очень сильно: оплата труда, материалы, накладные и прочее. Везде двузначные приросты и это всё надо закладывать в цену. В целом рынок и клиент это позволял.
В этом году мы весной увидели, что спрос в один момент пропал от слова совсем (ключевая ставка и другие факторы, но я писал об этом не один пост). Сейчас спрос несколько восстанавливается (пока не масштабно), но есть другие проблемы.
Себестоимость продукции и услуг сильно выросла, и в каких-то моментах мы разучились считать деньги - потому что могли себе это позволить. Сейчас клиент считает уже не только свои деньги, но и наши: в проектах просят калькуляцию и предлагают работать почти по open book. Я не раз говорил коллегам на внутренних тендерах: «А ты себе дома за такие деньги будешь это делать?». Мы в рамках корпоративной культуры, охраны труда, ремонтов, мероприятий старались вообще не ограничивать бюджеты - лишь бы было максимально красиво и современно.
Но такой экономики скорее всего как раньше не будет. Сейчас дальнейшее увеличение расходов (а оно продолжается) в цену не переложишь. Кто-то из клиентов говорит, что плюс 2 % увеличение НДС в бюджеты не заложено, кто-то готов заключаться только по старым ценам без индексации. Но надо не забывать понижающаяся ключевая ставка - это конечно хорошо, но текущие 16 % раньше нам бы показались дичью.
Мы для себя понимаем, что экономить за счёт клиента мы не можем, иначе это будет потеря наработанной репутации (как в ресторане, когда порции становятся меньше, а помидоры пластиковые). С другой стороны и на своих сотрудниках мы сокращать затраты не планируем, так как жизнь по-прежнему становится дороже, а мы хотим планку персонала повышать, а не понижать.
Значит, остаётся единственный путь: скорость, дисциплина и рост инжиниринговой составляющей. Делать больше и быстрее более сложного продукта - без потери качества.
Короче, я считаю, что это даже хорошо, что сейчас происходит. Сильные станут сильнее, слабые умрут.
#БИЗНЕС
ЧИСТЫЙ КАЙФ 2025
В пятницу у нас была традиционная новогодняя вечеринка для клиентов - около 250 человек.
Один из гостей, коммерческий директор крупного московского девелопера, задал интересный вопрос: «Назови 3 вещи, от которых ты реально кайфанул в работе в 2025 году».
Я задумался и только сейчас готов к осознанному ответу (коротко, возможно, позже напишу подробнее про каждое):
1. Производство.
В этом году нам удалось выстроить равномерный выпуск по году, чтобы не повторять прошлогодний ад. На заводе ПСМ Прайм работает MES-система (оперативное планирование), есть обученный персонал, и на двух из трёх заводов всё причесано.
Работы ещё вагон в этом направлении - тем более около полугода мы фактически работали не на 100 % мощностей.
2. Новые направления и подразделения.
Мы полноценно запустили направление комплексных проектов - подписаны контракты на 5+ млрд.
Открыли бизнес-юнит «Насосное оборудование» с сильной командой и уже подписанными договорами.
Отдельная серьёзная тема - развитие ИТ-направления: промышленная автоматизация и первые шаги в ИИ-проектах.
3. Появление ИИ.
В моей жизни ИИ появился ещё в прошлые новогодние праздники и сильно изменил мой взгляд на мир и будущее. В бизнесе - сначала как инструмент личной эффективности - он вошёл весной и уже помог решить множество задач и запустить новые проекты. Полноценное внедрение ИИ в бизнес и внешние ИИ-проекты ещё только впереди. Наконец-то моё базовое образование начинает реально работать.
В целом 2025 год принёс компании огромное количество организационных, человеческих и финансовых изменений.
Это добавляет потенциала и возможностей, но одновременно - хаоса и неструктурированных задач.
Послезавтра принимаем новый большой красивый корпус, но это уже воспринимается не как великое событие, а как норма.
Главная мысль: рост прибыли и масштабов бизнеса больше не единственный драйвер. Сейчас меня по-настоящему цепляет продуктовое развитие (где ИИ сильно помогает) и реальная диверсификация бизнеса - не на слайдах, а в проектах.
Если раньше мы целились в «крутой завод» (лучший на рынке), то теперь задача - быть лучшими во всём: инжиниринг, производство, EPC, автоматизация, собственное компонентное производство. Всё - инхаус. С сильными собственными РП, а не на руках мелких колхозных подрядчиков.
P.S.
Про топ-провалы и разочарования года стоит написать отдельно.
Кстати, кайф, как всегда, идёт в комплекте с нервами и геморроем - проблем стало х2.
#БИЗНЕС
ФИНАЛЬНЫЙ СПРИНТ
Всегда декабрь - это самый адовый месяц в году. В прошлом году у нас была просто жесть: испытания каждую ночь, десятки не отгруженных установок на заводе Прайм, сдача насосного комплекса в Норильске и многое другое. Я выкладывал говорящий ролик, как это все было.
Ещё 10 дней назад я хотел написать, что в этом году декабрь мы проходим на лайте и все более-менее тихо и даже немного скучно. Ситуация с выполнением годового плана намного спокойнее. Мы смогли обеспечить более равномерный выпуск. Мы прошли фазу когда уже почти решили начинать оптимизацию количества смен на заводах и когда по заключению контрактов всё было макимально печально.
Но не тут-то было. Наступил the most terrible time of the year (как в приложенном ролике МакДака). Посыпались со всех сторон сюрпризы, нервы, проблемы, задачки.
1. Всем надо завершить сдачу объектов этим годом - вызовов на пуско-наладку в декабре примерно как за предыдущие 4 месяца. Причем не сдать просто нельзя - «президент лично контролирует» и ещё несколько озвученных мотивирующих поводов.
2. Началась зима в некоторых регионах уже холоднее, чем минус 40 градусов и везде запускаются генераторы и не везде всё складывается идеально. Чуть не улетел в Якутию на далекое месторождение.
3. Несколько крупных проектов, где очень хотят в этом году принять решение выбрать производителя. Лучший производитель на рынке - это, очевидно, ПСМ. А наша задача - им максимально помочь сделать правильный выбор.
4. Мы выиграли тендер на большой насосный комплекс (отдельно об этом) для золотодобычи: плавучая и береговая станция - надо завтра, но пока не до конца понятно, что конкретно. Надо запустить реализацию проекта максимально быстро.
5. Параллельно очень много новых идей развития бизнеса, особенно в ЦОДах и теме ИИ, и не хочется даже в этом дурдоме это все сейчас подвесить. Внутренне ИИ мне в моменте интереснее Энергетики (а ИИ неразрывно связано энергетикой).
6. Формирование не простого по показателям бизнес-плана на следующий год. Хочется развиваться быстро, но есть много серьезных внутренних и внешних факторов. Надо много думать и считать, пока не все складывается по цифрам как хотелось бы.
7. Мероприятия, вечеринки, поездки - это все параллельно предыдущим пунктам. Вроде прикольно и уже даже чувствуется носом мой любимый праздник в году - Новый Год, но дожить бы до него.
Короче, обычный ДЕКАБРЬ - жопа горит синим пламенем. Сегодня утром зашёл в Азбуку Вкуса - люди спокойно сидят, пьют кофе и расслабленно обсуждают собачек в 10:00. И я подумал: значит, не у всех
#БИЗНЕС
ЭМИРАТЫ
На этой неделе 2 дня я провел в Эмиратах, после 2022 года бываю здесь каждые полгода. Очень неоднозначная страна (по-своему все страны такие) и здесь сочетаются суперсовременные технологии и адовый дебилизм. Для кого-то ОАЭ - рай, для кого-то бездушная пустыня. При этом вы знаете, что не мало русских после 2022 года сюда переехало от очень серьезных бизнесменов и старой, и относительно новой волны (как Дуров) и криптопредпринимателей, и всякого другого сброда. И эта тенденция выражена не только у россиян. Мы весной болтали в отеле с одним англичанином из сферы инвестиций, и он рассказывал, сколько его знакомых сюда переезжает из Великобритании: кто полностью, кто частично. Также недавно обсуждали, что многие состояние китайцы переезжают сюда из Сингапура, где многие из них жили последние годы. Так что ОАЭ смог стать во многих аспектах центром мира.
Какие же вещи смогли его сделать таким и что не удалось еще им решить:
1. Безопасность. Казалось бы, какое-то время назад не самый главный вопрос (так как везде было относительно безопасно). Но в Европе, особенно в крупных городах, явные проблемы с этим, в России, к сожалению, тоже есть объективные вопросы.
2. Среда для бизнеса. И на Mainland (внутренний рынок) и в Trade Zone (ориентация на экспорт) много до сих пор свободных ниш. Комфортное (не нулевое, как раньше) налогооблажение и в целом созданы хорошие условия. Сейчас будет огромный рынок, связанный с ИИ. Плюс огромное количество строительных и других проектов (страна очень активно развивается).
3. Сам Дубай изначально строился под развлечения всего мира. Сейчас же самим в своем сегменте гонятся в борьбе за туристов Абу-Даби (культура и ИТ-кластеры) и Рассель Хайм (казино и отели). Здесь просто есть всё, и плане проведения времени и в плане ивентов. Открываешь чисто декабрь, и там и Формула-1 и Metallica, и куча всего другого.
4. Обратная сторона и главная проблема - это погода. Если они найдут технологии, которые это как-то смогут сделать корректным для жизни людей, то точно это станет центром вселенной. Кто не был здесь в период с мая по сентябрь, не понимает, что такое по-настоящему жарко. 6-7 месяцев в году здесь просто не возможно комфортно выйти на улицу и в целом не привыкшему человеку это всё кажется каким-то адом. Они пробовали заигрывать с погодой, но помните, как это все кончилось в апреле 2024 года - я тоже прочувствовал на собственной шкуре.
5. Государственные сервисы. Вот это просто какой-то нереальный писец, особенно после Москвы. Я не знаю причину, может, потому, что там работают местные. Опять же, если ты с этим не сталкивался, ты не поймешь, какой это кромешный ад. Никто ничего не знает, программы все висят, документы утеряны, все делают неделями. При этом при вылете из страны не надо даже сейчас показывать паспорт, просто в Smart gate считывается твое лицо, даже если ты не резидент Эмиратов.
При этом у меня самого к Эмиратам не однозначное отношение, и я до сих пор не понимаю, комфортная ли это страна для меня.
#БИЗНЕС
МНЕ ТЕБЯ НЕ ЖАЛКО
Недавно общался со своей знакомой, она сейчас живет в Калифорнии, в Силиконовой Долине и работает HR-ом. Кто знаком с американской реальностью, понимает, что этот штат, по сути, не США (как у нас Москва - это не Россия) и там по многим аспектам совершенно другой мир и в хорошем, и в плохом, и в любом проявлении.
В хорошем, потому что очень высокие доходы и, соответственно, уровень жизни, супер современное общество (в 2019 году, когда я там был, я действительно был поражён многими вещами) и очень крутая среда для предпринимательства, особенно инновационного и IT-направления.
В плохом, потому что излишняя свобода - обратная сторона медали. Огромное расслоение общества, городская среда, меньшинства, фрики - это всё в каком-то гипертрофированном виде. Когда я останавливался в районе Venice Beach в LA - это реально был полный трэш.
Так вот, мы с ней обсудили отношение сотрудников к труду, коллегам и работодателю (напомню она HR). И она мне рассказала ситуацию, как местные «нежинки» жалуются на буллинг. Мне стали интересны примеры и то, что она рассказала, что половина наших рабочих взаимодействий по американским критериям - это буллинг. Человек говорит: «Во время этой коммуникации я почувствовал себя не комфортно и до сих пор чувствую себя обиженным». Так вот, вы, наверное, знаете разные грани того, что делают у нас с обиженными.
При этом, если почитать, как устроена корпоративная культура новых звёзд американского бизнеса, таких как Tesla и OpenAI, позиция их лидеров состоит в том, что у людей, кроме работы не должно быть ничего в этой жизни. От них ждут быстрых результатов, полного растворения в работе и это норм.
Моё мнение, что для достижения по-настоящему выдающихся или даже хороших результатов на работе должна быть сверхинтенсивность труда, прессинг на эффективность, культ того, что надо херачить и никакой «нежности».
Недавно я говорил на собрании коллеге в ответ на жалобы в несправедливость, что мне его абсолютно не жалко. И это не жестокость, а ориентир на общую цель, в которой мне и меня не жалко. При этом я уверен, что у нас очень демократичная и открытая среда в компании, может быть, просто слегка агрессивная.
#ЖИЗНЬ
ДОСТУП К ИНФОРМАЦИИ
За последние тридцать лет изменилось многое, например - доступ к информации.
Я с детства был очень любознательным ребёнком, и мне всё было интересно. Тогда источником знаний были «Детская энциклопедия» в 12 томах и «Большой энциклопедический словарь» в 2 томах - и всё. Ну или уже иди в библиотеку и ищи там часами. Сейчас это всё кажется каким-то сюром. Но интересный момент, который я вспомнил, это то, что путешествия были сильно ограничены, поэтому для многих путешествия были через художественные книги. Сейчас сразу из детства всплыл Томек («В стране кенгуру», «На Чёрном континенте», «У истоков Амазонки» и ещё 6 книг). И вот это был огромный плюс - такие книги нереально развивали воображение.
Не буду останавливаться подробно на этапах, которые происходили в эти 30 лет, но мир кардинально изменился после появления интернета. Поиск, YouTube, Telegram-каналы и многое другое - информации стало безумно много. Конечно, сильно изменилось и само восприятие информации. Почти у всех присутствует клиповое мышление. Подробная информация: документальные фильмы, информативные книги, статьи и многое другое, кто бы что не говорил, умирают. Человек хочет прямо чётко узнать ответ на конкретный вопрос без размышления.
Потом в мою жизнь вошёл ChatGPT (на постоянной основе всего год назад), и это снова глобально изменило доступ к информации, причем примерно так же, как это сделал интернет. Только у интернета ранее не было реального «второго мнения» в отличие от ИИ (это отдельная история).
Объём вырос в разы, но главное, как выросла скорость доступа к необходимому ответу. На простой вопрос ты можешь получить информацию за несколько секунд, на комплексный - за несколько минут (причем это время уходит на твой промт, а не на его ответ), а собрать подробное качественное исследование или контент для презентации - 2-3 часа.
Главное, что не изменилось: только любознательные люди продолжают пользоваться всеми доступными источниками информации и задавать правильные вопросы. При желании сейчас быстро можно изучить любой вопрос и многое другое, но не думаю, что люди стали более образованными, знающие больше и замотивированными к познаниям. А вот с воображением, критическим и аналитическим мышлением стало заметно хуже.
#БИЗНЕС
ФУТУРИЗМ ИЛИ ДЕМАГОГИЯ
Лично я уверен: будущее, несмотря ни на что, будет светлым. Живём всё равно один раз, и надо рассуждать так: ВРЕМЕНА НЕ ВЫБИРАЮТ - В НИХ ЖИВУТ И УМИРАЮТ.
Я думаю, что мы сейчас находимся в очень интересном времени глобальных изменений.
Мои мысли по поводу этого:
1. ИИ - это в какой-то мере, конечно, пузырь, но одновременно и новое электричество, и условное ядерное оружие. С одной стороны, за контроль над ним будет мировое соперничество. С другой - (и это отдельный разговор и пост) - многие смогут на этом заработать очень большие деньги.
2. Электричество становится суперважной частью всего. Поэтому я очень рад, что мой бизнес связан с энергетикой. Не хватает и мощностей, и надёжности электросетей по всему миру - и это не только российская ситуация.
3. Криптовалюты до сих пор кажутся каким-то виртуальным активом и миром. С другой стороны, в этом мире вообще очень много виртуального - и это нормально. Совокупная стоимость всего этого - триллионы долларов, и при этом до сих пор нет полноценного регулирования.
4. При этом недвижимость и твёрдые активы, с одной стороны, не приносят столько дохода, как новая экономика, но остаются максимально привлекательными в нестабильные времена (а других, видимо, не будет).
5. Образование за всем этим не успевает, оно остаётся в старом мире. Так что, условно, нужно учиться математике и физике, а дальше применять их в прикладном формате, в реальной жизни.
6. Разделение людей в мире (и в России в частности) будет расти из-за разного доступа к ресурсам и технологиям. Многие люди просто не смогут адаптироваться к новой реальности.
7. Мы постоянно обсуждаем роботов, беспилотные машины, полёты на Марс и то, что AI умнее человека. Будущее вроде уже здесь, но пока не очень понятно, где именно.
Мой пост - это скорее каша из мыслей. Я сам пока не знаю, что нужно сделать, чтобы успеть перестроить себя и бизнес под новую парадигму.
Но главное, что в экономике всегда действует правило: ЧЕМ ВЫШЕ РИСКИ, ТЕМ ВЫШЕ ДОХОДНОСТЬ.
#БИЗНЕС
У ВЕРБЛЮДА ДВА ГОРБА, ПОТОМУ ЧТО ЖИЗНЬ - БОРЬБА
Вчера у меня было собеседование с девушкой, и она сказала, что ушла из компании, потому что учредители утратили интерес к бизнесу. Я думаю, и у нас почти все крутые ребята не работали бы, если бы я утратил интерес к бизнесу.
Я решил подумать: за 20 лет ПСМ были ли для меня сложные моменты? (Периодов когда я прямо утратил интерес к бизнесу, очевидно, не было). В частном бизнесе в России важно не только тупо не «забить» на свой бизнес, но и быть готовым к постоянной борьбе, которая окружает тебя в частном конкурентном бизнесе в нашей не самой стабильной стране.
Несколько событий:
1. Конец 2008 - начало 2009 года: валютный кризис и отсутствие новых заказов - наше первое настоящее испытание. Единственный раз в истории компании, когда мы почти на месяц полностью остановили производство. Тогда мы выстояли, и всё быстро пошло в гору. Но не просто так, а потому, что я с продажником стал ездить по всей стране, создавая дилерскую модель бизнеса.
2. Конец 2014 года. Снова валютный кризис, а главное - кризис модели бизнеса. Продаём дёшево (как раз созданным дилерам), эффективность производства низкая, много лишних людей, никто не хочет меняться и не готов к серьёзным изменениям. Десятки людей высвобождены, стало легче дышать и на удивление, даже объёмы не упали. Начали пробовать работать с конечными заказчиками напрямую.
3. 2020 год - пандемический. Мы, к счастью, как системообразующее предприятие, избежали остановки производства, но решили превентивно сократить около 40 человек. В итоге это был один из немногих годов, когда выручка компании по сравнению с предыдущим годом упала. Тогда же я понял, что снова нужно что-то менять в продажах.
Что объединяет все эти моменты: внешний кризис как катализатор и неготовность компании к ухудшению внешних условий. Модель продаж, не соответствующая ситуации на рынке в этот момент и проблемы с эффективностью.
А главное - желание собственника видеть ситуацию изнутри, а не со стороны. Меняться и бороться.