ПСМ-Медведь

#БИЗНЕС

НАШИ ПРОВАЛЫ 2025

Я уже писал пост про успехи ПСМ в 2025 году. Коротко: дизель-генераторы (ДГУ) - мы

#БИЗНЕС

ВРЕМЯ ОТРЕЗВЛЕНИЯ

Мне очень понравился комментарий под последним опросом про то, что пришло «время возвращения к реальности». Закончился тот недолгий период, когда главное было произвести продукцию, набрать новых людей и легко планировать и расти. Ещё в 2023 году стало понятно, что расходы растут очень сильно: оплата труда, материалы, накладные и прочее. Везде двузначные приросты и это всё надо закладывать в цену. В целом рынок и клиент это позволял.

В этом году мы весной увидели, что спрос в один момент пропал от слова совсем (ключевая ставка и другие факторы, но я писал об этом не один пост). Сейчас спрос несколько восстанавливается (пока не масштабно), но есть другие проблемы.

Себестоимость продукции и услуг сильно выросла, и в каких-то моментах мы разучились считать деньги - потому что могли себе это позволить. Сейчас клиент считает уже не только свои деньги, но и наши: в проектах просят калькуляцию и предлагают работать почти по open book. Я не раз говорил коллегам на внутренних тендерах: «А ты себе дома за такие деньги будешь это делать?». Мы в рамках корпоративной культуры, охраны труда, ремонтов, мероприятий старались вообще не ограничивать бюджеты - лишь бы было максимально красиво и современно.

Но такой экономики скорее всего как раньше не будет. Сейчас дальнейшее увеличение расходов (а оно продолжается) в цену не переложишь. Кто-то из клиентов говорит, что плюс 2 % увеличение НДС в бюджеты не заложено, кто-то готов заключаться только по старым ценам без индексации. Но надо не забывать понижающаяся ключевая ставка - это конечно хорошо, но текущие 16 % раньше нам бы показались дичью.

Мы для себя понимаем, что экономить за счёт клиента мы не можем, иначе это будет потеря наработанной репутации (как в ресторане, когда порции становятся меньше, а помидоры пластиковые). С другой стороны и на своих сотрудниках мы сокращать затраты не планируем, так как жизнь по-прежнему становится дороже, а мы хотим планку персонала повышать, а не понижать.

Значит, остаётся единственный путь: скорость, дисциплина и рост инжиниринговой составляющей. Делать больше и быстрее более сложного продукта - без потери качества.

Короче, я считаю, что это даже хорошо, что сейчас происходит. Сильные станут сильнее, слабые умрут.

#БИЗНЕС

ЧИСТЫЙ КАЙФ 2025

В пятницу у нас была традиционная новогодняя вечеринка для клиентов - около 250 человек.
Один из гостей, коммерческий директор крупного московского девелопера, задал интересный вопрос: «Назови 3 вещи, от которых ты реально кайфанул в работе в 2025 году».

Я задумался и только сейчас готов к осознанному ответу (коротко, возможно, позже напишу подробнее про каждое):

1. Производство.
В этом году нам удалось выстроить равномерный выпуск по году, чтобы не повторять прошлогодний ад. На заводе ПСМ Прайм работает MES-система (оперативное планирование), есть обученный персонал, и на двух из трёх заводов всё причесано.
Работы ещё вагон в этом направлении - тем более около полугода мы фактически работали не на 100 % мощностей.

2. Новые направления и подразделения.
Мы полноценно запустили направление комплексных проектов - подписаны контракты на 5+ млрд.
Открыли бизнес-юнит «Насосное оборудование» с сильной командой и уже подписанными договорами.
Отдельная серьёзная тема - развитие ИТ-направления: промышленная автоматизация и первые шаги в ИИ-проектах.

3. Появление ИИ.
В моей жизни ИИ появился ещё в прошлые новогодние праздники и сильно изменил мой взгляд на мир и будущее. В бизнесе - сначала как инструмент личной эффективности - он вошёл весной и уже помог решить множество задач и запустить новые проекты. Полноценное внедрение ИИ в бизнес и внешние ИИ-проекты ещё только впереди. Наконец-то моё базовое образование начинает реально работать.

В целом 2025 год принёс компании огромное количество организационных, человеческих и финансовых изменений.
Это добавляет потенциала и возможностей, но одновременно - хаоса и неструктурированных задач.
Послезавтра принимаем новый большой красивый корпус, но это уже воспринимается не как великое событие, а как норма.

Главная мысль: рост прибыли и масштабов бизнеса больше не единственный драйвер. Сейчас меня по-настоящему цепляет продуктовое развитие (где ИИ сильно помогает) и реальная диверсификация бизнеса - не на слайдах, а в проектах.

Если раньше мы целились в «крутой завод» (лучший на рынке), то теперь задача - быть лучшими во всём: инжиниринг, производство, EPC, автоматизация, собственное компонентное производство. Всё - инхаус. С сильными собственными РП, а не на руках мелких колхозных подрядчиков.

P.S.
Про топ-провалы и разочарования года стоит написать отдельно.
Кстати, кайф, как всегда, идёт в комплекте с нервами и геморроем - проблем стало х2.

#БИЗНЕС

ФИНАЛЬНЫЙ СПРИНТ

Всегда декабрь - это самый адовый месяц в году. В прошлом году у нас была просто жесть: испытания каждую ночь, десятки не отгруженных установок на заводе Прайм, сдача насосного комплекса в Норильске и многое другое. Я выкладывал говорящий ролик, как это все было.

Ещё 10 дней назад я хотел написать, что в этом году декабрь мы проходим на лайте и все более-менее тихо и даже немного скучно. Ситуация с выполнением годового плана намного спокойнее. Мы смогли обеспечить более равномерный выпуск. Мы прошли фазу когда уже почти решили начинать оптимизацию количества смен на заводах и когда по заключению контрактов всё было макимально печально.

Но не тут-то было. Наступил the most terrible time of the year (как в приложенном ролике МакДака). Посыпались со всех сторон сюрпризы, нервы, проблемы, задачки.

1. Всем надо завершить сдачу объектов этим годом - вызовов на пуско-наладку в декабре примерно как за предыдущие 4 месяца. Причем не сдать просто нельзя - «президент лично контролирует» и ещё несколько озвученных мотивирующих поводов.

2. Началась зима в некоторых регионах уже холоднее, чем минус 40 градусов и везде запускаются генераторы и не везде всё складывается идеально. Чуть не улетел в Якутию на далекое месторождение.

3. Несколько крупных проектов, где очень хотят в этом году принять решение выбрать производителя. Лучший производитель на рынке - это, очевидно, ПСМ. А наша задача - им максимально помочь сделать правильный выбор.

4. Мы выиграли тендер на большой насосный комплекс (отдельно об этом) для золотодобычи: плавучая и береговая станция - надо завтра, но пока не до конца понятно, что конкретно. Надо запустить реализацию проекта максимально быстро.

5. Параллельно очень много новых идей развития бизнеса, особенно в ЦОДах и теме ИИ, и не хочется даже в этом дурдоме это все сейчас подвесить. Внутренне ИИ мне в моменте интереснее Энергетики (а ИИ неразрывно связано энергетикой).

6. Формирование не простого по показателям бизнес-плана на следующий год. Хочется развиваться быстро, но есть много серьезных внутренних и внешних факторов. Надо много думать и считать, пока не все складывается по цифрам как хотелось бы.

7. Мероприятия, вечеринки, поездки - это все параллельно предыдущим пунктам. Вроде прикольно и уже даже чувствуется носом мой любимый праздник в году - Новый Год, но дожить бы до него.

Короче, обычный ДЕКАБРЬ - жопа горит синим пламенем. Сегодня утром зашёл в Азбуку Вкуса - люди спокойно сидят, пьют кофе и расслабленно обсуждают собачек в 10:00. И я подумал: значит, не у всех

#БИЗНЕС

ЭМИРАТЫ

На этой неделе 2 дня я провел в Эмиратах, после 2022 года бываю здесь каждые полгода. Очень неоднозначная страна (по-своему все страны такие) и здесь сочетаются суперсовременные технологии и адовый дебилизм. Для кого-то ОАЭ - рай, для кого-то бездушная пустыня. При этом вы знаете, что не мало русских после 2022 года сюда переехало от очень серьезных бизнесменов и старой, и относительно новой волны (как Дуров) и криптопредпринимателей, и всякого другого сброда. И эта тенденция выражена не только у россиян. Мы весной болтали в отеле с одним англичанином из сферы инвестиций, и он рассказывал, сколько его знакомых сюда переезжает из Великобритании: кто полностью, кто частично. Также недавно обсуждали, что многие состояние китайцы переезжают сюда из Сингапура, где многие из них жили последние годы. Так что ОАЭ смог стать во многих аспектах центром мира.

Какие же вещи смогли его сделать таким и что не удалось еще им решить:

1. Безопасность. Казалось бы, какое-то время назад не самый главный вопрос (так как везде было относительно безопасно). Но в Европе, особенно в крупных городах, явные проблемы с этим, в России, к сожалению, тоже есть объективные вопросы.
2. Среда для бизнеса. И на Mainland (внутренний рынок) и в Trade Zone (ориентация на экспорт) много до сих пор свободных ниш. Комфортное (не нулевое, как раньше) налогооблажение и в целом созданы хорошие условия. Сейчас будет огромный рынок, связанный с ИИ. Плюс огромное количество строительных и других проектов (страна очень активно развивается).
3. Сам Дубай изначально строился под развлечения всего мира. Сейчас же самим в своем сегменте гонятся в борьбе за туристов Абу-Даби (культура и ИТ-кластеры) и Рассель Хайм (казино и отели). Здесь просто есть всё, и плане проведения времени и в плане ивентов. Открываешь чисто декабрь, и там и Формула-1 и Metallica, и куча всего другого.
4. Обратная сторона и главная проблема - это погода. Если они найдут технологии, которые это как-то смогут сделать корректным для жизни людей, то точно это станет центром вселенной. Кто не был здесь в период с мая по сентябрь, не понимает, что такое по-настоящему жарко. 6-7 месяцев в году здесь просто не возможно комфортно выйти на улицу и в целом не привыкшему человеку это всё кажется каким-то адом. Они пробовали заигрывать с погодой, но помните, как это все кончилось в апреле 2024 года - я тоже прочувствовал на собственной шкуре.
5. Государственные сервисы. Вот это просто какой-то нереальный писец, особенно после Москвы. Я не знаю причину, может, потому, что там работают местные. Опять же, если ты с этим не сталкивался, ты не поймешь, какой это кромешный ад. Никто ничего не знает, программы все висят, документы утеряны, все делают неделями. При этом при вылете из страны не надо даже сейчас показывать паспорт, просто в Smart gate считывается твое лицо, даже если ты не резидент Эмиратов.

При этом у меня самого к Эмиратам не однозначное отношение, и я до сих пор не понимаю, комфортная ли это страна для меня.

#БИЗНЕС

МНЕ ТЕБЯ НЕ ЖАЛКО

Недавно общался со своей знакомой, она сейчас живет в Калифорнии, в Силиконовой Долине и работает HR-ом. Кто знаком с американской реальностью, понимает, что этот штат, по сути, не США (как у нас Москва - это не Россия) и там по многим аспектам совершенно другой мир и в хорошем, и в плохом, и в любом проявлении.

В хорошем, потому что очень высокие доходы и, соответственно, уровень жизни, супер современное общество (в 2019 году, когда я там был, я действительно был поражён многими вещами) и очень крутая среда для предпринимательства, особенно инновационного и IT-направления.

В плохом, потому что излишняя свобода - обратная сторона медали. Огромное расслоение общества, городская среда, меньшинства, фрики - это всё в каком-то гипертрофированном виде. Когда я останавливался в районе Venice Beach в LA - это реально был полный трэш.

Так вот, мы с ней обсудили отношение сотрудников к труду, коллегам и работодателю (напомню она HR). И она мне рассказала ситуацию, как местные «нежинки» жалуются на буллинг. Мне стали интересны примеры и то, что она рассказала, что половина наших рабочих взаимодействий по американским критериям - это буллинг. Человек говорит: «Во время этой коммуникации я почувствовал себя не комфортно и до сих пор чувствую себя обиженным». Так вот, вы, наверное, знаете разные грани того, что делают у нас с обиженными.

При этом, если почитать, как устроена корпоративная культура новых звёзд американского бизнеса, таких как Tesla и OpenAI, позиция их лидеров состоит в том, что у людей, кроме работы не должно быть ничего в этой жизни. От них ждут быстрых результатов, полного растворения в работе и это норм.

Моё мнение, что для достижения по-настоящему выдающихся или даже хороших результатов на работе должна быть сверхинтенсивность труда, прессинг на эффективность, культ того, что надо херачить и никакой «нежности».

Недавно я говорил на собрании коллеге в ответ на жалобы в несправедливость, что мне его абсолютно не жалко. И это не жестокость, а ориентир на общую цель, в которой мне и меня не жалко. При этом я уверен, что у нас очень демократичная и открытая среда в компании, может быть, просто слегка агрессивная.

#ЖИЗНЬ

ДОСТУП К ИНФОРМАЦИИ

За последние тридцать лет изменилось многое, например - доступ к информации.

Я с детства был очень любознательным ребёнком, и мне всё было интересно. Тогда источником знаний были «Детская энциклопедия» в 12 томах и «Большой энциклопедический словарь» в 2 томах - и всё. Ну или уже иди в библиотеку и ищи там часами. Сейчас это всё кажется каким-то сюром. Но интересный момент, который я вспомнил, это то, что путешествия были сильно ограничены, поэтому для многих путешествия были через художественные книги. Сейчас сразу из детства всплыл Томек («В стране кенгуру», «На Чёрном континенте», «У истоков Амазонки» и ещё 6 книг). И вот это был огромный плюс - такие книги нереально развивали воображение.

Не буду останавливаться подробно на этапах, которые происходили в эти 30 лет, но мир кардинально изменился после появления интернета. Поиск, YouTube, Telegram-каналы и многое другое - информации стало безумно много. Конечно, сильно изменилось и само восприятие информации. Почти у всех присутствует клиповое мышление. Подробная информация: документальные фильмы, информативные книги, статьи и многое другое, кто бы что не говорил, умирают. Человек хочет прямо чётко узнать ответ на конкретный вопрос без размышления.

Потом в мою жизнь вошёл ChatGPT (на постоянной основе всего год назад), и это снова глобально изменило доступ к информации, причем примерно так же, как это сделал интернет. Только у интернета ранее не было реального «второго мнения» в отличие от ИИ (это отдельная история).

Объём вырос в разы, но главное, как выросла скорость доступа к необходимому ответу. На простой вопрос ты можешь получить информацию за несколько секунд, на комплексный - за несколько минут (причем это время уходит на твой промт, а не на его ответ), а собрать подробное качественное исследование или контент для презентации - 2-3 часа.

Главное, что не изменилось: только любознательные люди продолжают пользоваться всеми доступными источниками информации и задавать правильные вопросы. При желании сейчас быстро можно изучить любой вопрос и многое другое, но не думаю, что люди стали более образованными, знающие больше и замотивированными к познаниям. А вот с воображением, критическим и аналитическим мышлением стало заметно хуже.

#БИЗНЕС

ФУТУРИЗМ ИЛИ ДЕМАГОГИЯ

Лично я уверен: будущее, несмотря ни на что, будет светлым. Живём всё равно один раз, и надо рассуждать так: ВРЕМЕНА НЕ ВЫБИРАЮТ - В НИХ ЖИВУТ И УМИРАЮТ.

Я думаю, что мы сейчас находимся в очень интересном времени глобальных изменений.

Мои мысли по поводу этого:

1. ИИ - это в какой-то мере, конечно, пузырь, но одновременно и новое электричество, и условное ядерное оружие. С одной стороны, за контроль над ним будет мировое соперничество. С другой - (и это отдельный разговор и пост) - многие смогут на этом заработать очень большие деньги.

2. Электричество становится суперважной частью всего. Поэтому я очень рад, что мой бизнес связан с энергетикой. Не хватает и мощностей, и надёжности электросетей по всему миру - и это не только российская ситуация.

3. Криптовалюты до сих пор кажутся каким-то виртуальным активом и миром. С другой стороны, в этом мире вообще очень много виртуального - и это нормально. Совокупная стоимость всего этого - триллионы долларов, и при этом до сих пор нет полноценного регулирования.

4. При этом недвижимость и твёрдые активы, с одной стороны, не приносят столько дохода, как новая экономика, но остаются максимально привлекательными в нестабильные времена (а других, видимо, не будет).

5. Образование за всем этим не успевает, оно остаётся в старом мире. Так что, условно, нужно учиться математике и физике, а дальше применять их в прикладном формате, в реальной жизни.

6. Разделение людей в мире (и в России в частности) будет расти из-за разного доступа к ресурсам и технологиям. Многие люди просто не смогут адаптироваться к новой реальности.

7. Мы постоянно обсуждаем роботов, беспилотные машины, полёты на Марс и то, что AI умнее человека. Будущее вроде уже здесь, но пока не очень понятно, где именно.

Мой пост - это скорее каша из мыслей. Я сам пока не знаю, что нужно сделать, чтобы успеть перестроить себя и бизнес под новую парадигму.

Но главное, что в экономике всегда действует правило: ЧЕМ ВЫШЕ РИСКИ, ТЕМ ВЫШЕ ДОХОДНОСТЬ.

#БИЗНЕС

У ВЕРБЛЮДА ДВА ГОРБА, ПОТОМУ ЧТО ЖИЗНЬ - БОРЬБА

Вчера у меня было собеседование с девушкой, и она сказала, что ушла из компании, потому что учредители утратили интерес к бизнесу. Я думаю, и у нас почти все крутые ребята не работали бы, если бы я утратил интерес к бизнесу.

Я решил подумать: за 20 лет ПСМ были ли для меня сложные моменты? (Периодов когда я прямо утратил интерес к бизнесу, очевидно, не было). В частном бизнесе в России важно не только тупо не «забить» на свой бизнес, но и быть готовым к постоянной борьбе, которая окружает тебя в частном конкурентном бизнесе в нашей не самой стабильной стране.

Несколько событий:

1. Конец 2008 - начало 2009 года: валютный кризис и отсутствие новых заказов - наше первое настоящее испытание. Единственный раз в истории компании, когда мы почти на месяц полностью остановили производство. Тогда мы выстояли, и всё быстро пошло в гору. Но не просто так, а потому, что я с продажником стал ездить по всей стране, создавая дилерскую модель бизнеса.

2. Конец 2014 года. Снова валютный кризис, а главное - кризис модели бизнеса. Продаём дёшево (как раз созданным дилерам), эффективность производства низкая, много лишних людей, никто не хочет меняться и не готов к серьёзным изменениям. Десятки людей высвобождены, стало легче дышать и на удивление, даже объёмы не упали. Начали пробовать работать с конечными заказчиками напрямую.

3. 2020 год - пандемический. Мы, к счастью, как системообразующее предприятие, избежали остановки производства, но решили превентивно сократить около 40 человек. В итоге это был один из немногих годов, когда выручка компании по сравнению с предыдущим годом упала. Тогда же я понял, что снова нужно что-то менять в продажах.

Что объединяет все эти моменты: внешний кризис как катализатор и неготовность компании к ухудшению внешних условий. Модель продаж, не соответствующая ситуации на рынке в этот момент и проблемы с эффективностью.

А главное - желание собственника видеть ситуацию изнутри, а не со стороны. Меняться и бороться.

#БИЗНЕС

НОВАЯ РЕАЛЬНОСТЬ

Забавно, что теперь новая реальность наступает каждые два-три года. Не так давно у меня уже был пост с таким же названием, но с совершенно другим смыслом. По-настоящему меняется окружающая среда, а вместе с ней - подходы к бизнесу. Конечно, это не радует: бизнес, особенно производственный, не может развиваться стабильно и долгосрочно.

В 2022 году ПСМ стал одной из компаний, которые воспользовались ситуацией, сложившейся в экономике. Выживание быстро превратилось во взрывной рост. Выручка выросла почти в 4 раза, численность сотрудников - более чем в 2 раза. Новые департаменты, бизнес-юниты - вырастет всё, что посадишь в благодатную почву рынка. Особенно в 2024 году мы находились в парадигме: берём только выгодные заказы и не будем работать с клиентами, которые невыносимо сложны. Продажники поверили, что рост их объемов - это исключительно их заслуга (которую я, конечно же, не отрицаю), а не конъюнктура рынка.

Весна 2025 года сначала медленно, а затем всё быстрее стала менять правила игры. Тендеры, где конкуренты падают гораздо ниже себестоимости, лишь бы загрузить производство и получить авансы, остановка новых проектов и затягивание текущих крупнейших инвестпроектов. Рынок производителя мгновенно превратился в рынок потребителя.

Признаюсь честно: я пока сам не понимаю, как изменится формат бизнеса под новую реальность. С одной стороны, хочется верить, что это временно (хотя, в глубине души уже ясно, что нет). С другой - не хочется потерять то, что было достигнуто кровью, потом и «анаболиками» за последние три года. В пандемию 2020 года мы резко и жёстко снизили затраты - это помогло в моменте, но следующие 1,5-2 года сказывалось на развитии бизнеса. Это тоже был урок, который не хочется повторять.

В этом посте даже не буду пока писать, что мы уже делаем и планируем делать: пока это тестовые, осторожные действия. Например, на одной из площадок мы переходим из трёхсменного режима работы (24 часа в сутки) на двухсменный.

Через пару-тройку недель напишу подробнее про план наших действий. А пока пусть президенты великих стран встречаются и обсуждают политическое будущее - то самое, которое скажется на экономике России.

Но ясно одно: начинается новая глава, и мы должны адаптироваться максимально быстро.

#БИЗНЕС

КИТАЙ, ВОДКА, ЦОДЫ И ИИ

Эту неделю я провёл в Китае вместе с делегацией коллегами и партнерами из отрасли ЦОД. Они поехали на 10 дней, я смог присоединиться на 5. Если честно я очень не хотел ехать в эту поездку. Недавно мне сделали серьёзную операцию, и я не на 100 % еще от неё восстановился. Сейчас нужно думать о новых заказах и продажах - в идеале 24 часа в сутки, а при этом скоро долгожданные детские каникулы, и очередные 10 часовые перелёты. Но в итоге очень рад, что решил поехать.

И вот почему:

1. Мы провели важные многочасовые переговоры с поставщиком двигателей. Причем важны не только они сами, а опыт переговоров с китайцами. Два дня после банкетов с китайской водкой (мне к счастью, удалось избежать ее употребления) мы сидели до глубокой ночи, рассказывая друг другу историю своей жизни, и зачем-то переносили примеры бизнеса на отношения мужчины и женщины, пытаясь о чём-то договориться. Точно этого не забуду и даже наш представитель в Китае сказала, что ей еще не приходилось участвовать в таких «бизнес-ритуалах»

#БИЗНЕС

ВСТРЕЧА БЕЗ ЛЕНТОЧЕК

На прошлой неделе к нам на завод ПСМ Прайм приезжал губернатор Ярославской области Михаил Яковлевич Евраев.
Мы ничего не открывали, а просто в рамках рабочего визита обсудили темы развития нашего предприятия и региона в целом.
Пригласили губернатора в декабре на завод ПСМ Красный Бор — на открытие нового корпуса для производства блочно-насосных станций и посмотреть, как идёт ренновация всей площадки под стандарты ПСМ. (Последний раз он был там в 2022 году вместе с премьер-министром Мишустиным, и с тех пор многое изменилось.)

Что интересного обсудили в пятницу:

1. Мы планировали в рамках программы ВЭБ.РФ построить и 3-ю очередь Прайма, но, к сожалению, программа остановлена.
Всего в Тутаеве заморожено 7 разных инвестпроектов - это реальность, когда всплеск промышленности длился недолго, и дальше ситуация неясна. Кто-то пробует строить за собственные средства (как мы в Красном Бору), но таких проектов единицы.

2. В прошлом году мы начали развивать за пределами ПСМ ещё один бизнес - «Металлфлоу», компонентное производство металлоизделий для собственных нужд (воздушные клапаны, топливные ёмкости, глушители, катализаторы и др.).
При наличии производственных площадей могли бы существенно нарастить выпуск, но в Тутаеве нет доступных арендных площадей для промпредприятий - это тема отдельного поста. Будем искать варианты.

3. В Красном Бору меня приятно удивило, что строится отличная современная дорога с тротуаром (за 20 лет там никогда не было нормального подъезда). Оказывается, рядом возводят школу, поэтому строят дорогу, и нам повезло

#БИЗНЕС

КАЧАЕМ ПО-НОВОМУ

1 сентября мы создали, можно сказать, компанию внутри компании - бизнес-юнит (BU) «Насосное оборудование».
Уже за первый месяц мы собрали команду из более чем 10 инженеров - и это только начало. Наша цель - сделать самый сильный инжиниринг в этом направлении, как это уже давно всем очевидно про ПСМ в распределённой энергетике.

Немного предыстории. Производить насосное оборудование мы начали ещё в 2007 году. Сначала - небольшие дизельные насосные установки (ДНУ) на ЯМЗ. Мы стабильно выпускали около 100–150 установок в год. В 2014 году компанию ПСМ покинули несколько сотрудников, которые организовали свой насосный бизнес. Очень интересная история, но не тема этого поста.

После 2022 года энергетическое направление выросло кратно (в 4 раза). Насосное же оборудование не упало, но и почти не выросло. В итоге его доля в общем объёме бизнеса сократилась до менее чем 10 %.
Фокус внимания и мой, и продаж, и других подразделений к нему сильно снизился. В глубине души мне это было печально, но все основные человеческие и временные ресурсы шли на развитие энергетики.

Сейчас мы решили: пора что-то менять. Если ты не растёшь, ты падаешь, а в итоге всё теряешь. Поэтому было принято решение о создании BU. Основной фокус - производство и строительство больших насосных станций, а не установок. Мы видим потенциал развития этого бизнеса в несколько миллиардов рублей в год.

В ноябре мы запускаем новый большой и современный цех с серьёзным испытательным стендом. (Прямо сейчас еду на завод ПСМ Красный Бор из Петербурга - с ПМГФ). Несмотря на все сложности, компания за собственные средства всего за год реализовала этот крупный инвестпроект стоимостью в несколько сотен миллионов рублей.

Добыча полезных ископаемых (ДПИ) - главный сегмент продаж этого оборудования сейчас (дальше - потенциально нефтегаз).
Эта отрасль сегодня единственная растущая в России: цена золота рулит. И что особенно важно, все три наших основных продукта (дизельные и газовые электростанции и насосы) максимально востребованы там. К сожалению, по итогам 2024 года ДПИ в портфеле ПСМ пока только на 4 месте - после Нефтегаза, ЦОДов и энергетики.

Короче говоря, как спел бы Макс Корж: «Пора устроить разъ*б рынку насосного оборудования и ДПИ».

#БИЗНЕС

ДЕЛОВАЯ ЭТИКА

К сожалению, сейчас сталкиваемся с ситуацией: очень многие крупные контрагенты либо вообще не платят, либо умышленно тянут сроки.

Общие причины озвучивать не буду, они понятны, и я об этом писал не раз.

Вот несколько «забавных» примеров (без названий):

1. Компания предложила подписать допник: срок платежа меняется с 45 на 70 дней с момента отгрузки. Мы, как наивные чукотские юноши, согласились. Прошло уже 100 дней, денег нет. Пример неуважения к партнёрам.

2. Другая рассказывает историю про «хакерскую атаку» и нерабочие сервера. Именно поэтому платить они не могут.

3. В договоре появляется пункт: финансирование идёт за счёт субсидий из федерального бюджета. Деньги из бюджета не пришли - «мы вам не заплатим». Раньше никогда не ссылались на этот пункт, и мы считали его формальностью.

4. Две компании приостановили все платежи из-за процедуры их национализации. При это на дальнейшие спецификации снова просят отсрочку.

5. Классическая манипуляция: «заинтересованные в продолжении сотрудничества компании терпят».

6. Компания добавляет в договор пункт: приёмка оборудования может занимать до 150 дней (+ ещё 60 дней отсрочки платежа). При приёмке бесконечно запрашиваются новые документы.

7. Государственный МУП в предбанкротном состоянии. Оборудование отобрать невозможно - на нём вырабатывают электроэнергию для жителей. После исполнительного листа получаем по 1000 ₽ в неделю. 15 млн. такими темпами будут «идти» годами.

И это только часть. На самом деле ещё десяток «уловочек» только за последние месяцы. В необходимый день при отсрочке платежа не приходит практически не один платеж. Мне лично кажется, это ненормально, когда крупные серьезные компании сознательно нарушают бизнес-этику, причем придумывая какие-то левые, а иногда и смешные отмазки.

Так как мы работаем в основном с крупными корпоративными клиентами, у нас почти всегда есть отсрочка. Поэтому работа с дебиторской задолженностью - одна из ключевых функций и продаж, и бизнеса в целом.
Когда-то давно я смотрел интервью Михаила Фридмана (Альфа-банк). Он сказал простую вещь: «К должникам мы непримиримы».
Я придерживаюсь той же логики: платите вовремя. Ваши внутренние проблемы - это не наши проблемы.

При этом ПСМ всегда платит своим партнёрам вовремя, независимо от платежей наших контрагентов. И считаю, что нет никаких фиктивных причин, по которым закупки или финдир могут задерживать оплату (только если есть объективные претензии).

Ребята, РЕПУТАЦИЯ И КАРМА стоит дороже даже, чем самые дорогие деньги.

#ЖИЗНЬ

ПРЕДНАЗНАЧЕНИЕ ПО ЖИЗНИ

Я искренне уверен: если у тебя есть талант и ты приложишь к нему большой тяжёлый труд - рано или поздно ты добьёшься настоящего успеха.

Недавно смотрел Интервидение и увидел ведущих - NANSY & SIDOROV. Я уже больше года слежу за этой семейной парой музыкантов и был удивлён, почему они до сих пор не стали звёздами. Они реально талантливы (особенно Настя).

Изучал их путь: они были и в «Голос Россия», и в «Голос Болгария», и во многих других шоу. У них КАЖДУЮ неделю выходит выпуск на YouTube-канале «По каверочку», куда приходят известные музыканты. Но пост не только о них - это пример целеустремлённости, помноженной на способности.
Петь хорошо умеют многие. В том же «Голосе» в каждом сезоне полно талантливых ребят. Но почти никто из них не добился известности после шоу.

Недавно в Forbes видел статистику: средний возраст миллиардеров в США - 70 лет. Во-первых, нужно время, чтобы столько заработать. Во-вторых, многие из них продолжают херачить и сейчас, хотя у них уже всё есть. Но главное для них - не миллиарды.
Конечно, есть редкие случаи, когда к успеху привёл только талант. Но это исключение. Так же и в бизнесе: те, кто строят реально крупные компании, - это в основном очень умные люди.
Почему-то часто думают, что успех связан часто с везением. Хотя без него тоже не обойтись, но ключ - это большой труд, приложенный к тому, что тебя вдохновляет.

Вспоминаю себя после университета: я стажировался в американской компании CAT в IT-отделе. Я только что закончил факультет ИВТ с красным дипломом. Купил кучу книг по администрированию сетей… Но в глубине души мне это было неинтересно.
Потом я попал на ЯМЗ, а дальше - в ПСМ. И вот здесь я был и остаюсь готов работать круглосуточно.
С талантом сложнее. Мама всегда говорила, что я где-то «посередине между способным и талантливым» .

Но до 70 лет у меня ещё есть время, чтобы добиться больших успехов в бизнесе, который стал моим настоящим предназначением.

#БИЗНЕС

ПСМ & WEICHAI: Новый уровень

В прошлую субботу к нам на завод ПСМ Прайм приезжал президент вся Weichai, господин Ма Чанхай.

Мы подписали стратегическое соглашение о сотрудничестве по нескольким направлениям:

1. Газ. Реализация проекта 8×2800 кВт на газовых двигателях Weichai. Это самый крупный в мире проект единой электростанции на двигателях этого производителя. И здесь не просто поставка, а большая совместная инжиниринговая и испытательная работа.

2. ЦОДы. Всеобъемлющее партнёрство по проектам центров обработки данных в России. Уже в реализации свыше 50 МВт систем энергоснабжения. А впереди проекты ещё масштабнее.

3. Маркетинг. Совместное продвижение в 2026 году. ПСМ интересен партнёрам как сверхактивный и профессиональный игрок рынков.

4. Опытная эксплуатация. Электростанции и приводы ПСМ с двигателями Weichai будут проходить опытно-промышленную эксплуатацию на ряде стратегических объектов.

P.S. Несмотря на глубокие партнёрские отношения с Weichai (это уже не просто коллеги, а друзья), ПСМ остаётся верна стратегии мультибренда - она была и до 2022 года.

Прямо сейчас у нас в проектах - Yuchai, Mitsubishi, MTU, ЯМЗ, Hyundai, Cummins. И, конечно, мы ждём появления больших дизельных и газовых двигателей российского производства для реализации наших масштабных (и не только) проектов.

#БИЗНЕС

ВИДНЕЕТСЯ ЛИ СВЕТЛОЕ БУДУЩЕЕ

На прошлой неделе у нас в Ярославле прошёл большой форум одной из крупнейших горно-металлургических компаний России.
В первый день мы много общались с руководством, особенно во время поездки на завод ПСМ Прайм. У них более 50 дочерних предприятий в добыче меди, угля, золота и других цветных металлов.

Началась пленарка со слов модератора: «Нам всем надо учиться жить в условиях затяжного кризиса».
Ситуация с экономикой в целом и с ценами на основные полезные ископаемые пока не радует (гендиректор «Северстали» в интервью сравнил ситуацию аж с 90-ми).
Единственное светлое пятно - это ЗОЛОТО. Оно рекордно дорогое, и благодаря этому по-прежнему идут масштабные инвестиции в эту отрасль.

Мы обсуждали с коллегами несколько существенных вопросов для всех:

1. Сроки кризиса. Насколько затянется текущая ситуация. Экономика циклична, и промышленный бум последних трёх лет когда-то должен был закончиться. Вопрос глубины дна и как мы все будем из этого выходить (здесь оценки расходятся от полугода до нескольких лет).

2. Заводы под склад. Многие крупные заводы, например автомобильные, даже работая 4 дня в неделю, производят продукцию под склад и новых крупных заказов нет и не предвидится. Что дальше? Ситуация на многих промышленных рынках становится очень тяжелой. Занятость можно поддержать, но больше чем на 3-6 месяцев заказов не хватит.

3. Целые отрасли в минусе. Есть отрасли, такие как добыча угля, где уже сейчас очень тяжело, и там работа в жесткий минус продолжается. Но опять же, это невозможно делать долго.

4. Кредитование. Мы слышим, что кредитование не остановилось даже при таких высоких ставках. Но это не про новые инвестиции - достройка объектов, дошедших до точки невозврата, и необходимость поддержания оборотных средств. Исключительно вынужденные кабально-дорогие кредиты.

5. Рост тарифов. Рост тарифов на электроэнергию и газ (мы видели прогнозы коллег до 2035 года) просто вышел уже в двухзначные годовые значения. Это влияет и на себестоимость производства, и на промышленную инфляцию.

Пока мы все ждем, что произойдет что-то такое, что развернет складывающуюся ситуацию.
Но, как мы увидели в пятницу, ЦБ пока не спешит резко опускать ставку. На ВЭФ многие говорили, что ждут 12 % до конца года (я не разделял этот прогноз, и мой был 15, сейчас, и это может быть оптимистичный прогноз). Но, возможно, и ставка не изменит уже всё кардинально.

Есть незначительные плюсы в такой ситуации, так как все мы начинаем задумываться о более кардинальных изменениях в моделях производства и бизнеса.
Например, товарищи говорили, что на все производственные объекты необходимо срочно прорабатывать СОБСТВЕННУЮ ГЕНЕРАЦИЮ, так как иначе тарифы на электроэнергию убьют многие производства. Газ тоже дорожает, но не так быстро, как электроэнергия.
Проблемы для одних, возможности для других.

Для ПСМ главное - чтобы был спрос на рынке.
А остальное: дорогие деньги, проблемы с платежами контрагентов и за границу, курсовые качели - мы уже давно научились проходить. Это стало нормой.

#ЖИЗНЬ

МЕССЕНДЖЕРЫ 2025

Дмитрий Песков недавно сказал, что все мессенджеры абсолютно прозрачны для спецслужб. Во-первых я считаю, что это не совсем так, во-вторых в целом от спецслужб мне скрывать нечего.

Как вы все знаете месяц назад сделали если невозможным, то не стабильным голосовые разговоры по WhatsApp (WA) и Telegram. Хотя было ощущение до этого, что больше половины разговоров перешло в мессенджеры, в основном в WA. Это было связано во многом не с желанием что-то скрыть, а с удобством звонка сразу из переписки, а также тем, что есть ощущение, что качество мобильной сети сильно упало после 2022 года.

Так вот встал вопрос как дальше разговаривать по интернету.

У меня в принципе в папке Общение сейчас 17 приложений - это мессенджеры и сервисы видеоконференций.

Что сейчас:

1. FaceTime. У кого iPhone очень удобно говорить, особенно видеозвонок. Качество шикарное.

2. Национальный MAX. Пока люди к нему не привыкли, но я думаю это вопрос времени. В Эмиратах все пользуются собственными Botim (хотя основной все равно WA) и это не вызывает какой-то аллергии. Плюс куча плюшек, которые в будущем обещает государство в плане сервисом, которые ты сможешь сделать только через него. В Китае вообще удалось всех пересадить на WeChat и это там единственный канал общения, но это правда одновременно целая среда (соцсеть, новости, платежный инструмент и др.).

3. Chattti. Российский мессенджер, который некоторые стали использовать как анонимный инструмент (там не надо привязывать к номеру телефона или почте). Штука рабочая, проверил на себе.

4. Другие варианты. Это более экзотические инструменты. Threema - швейцарский анонимный защищенный мессенджер, который мне в свое время подсказали арабы, но у него минус цена за установку 5 Евро и это сразу многих отпугивает. Signal - американское приложение, но его недавно заблокировали в России, и оно работает только с VPN, а он не всегда у всех включен, что делает не всегда возможным оперативно связаться.

В итоге объем использования WhatsApp и Telegram для переписки абсолютно не изменился. Кроме того культура ТГ-каналов, как главного современного информационного источника, думаю в ближайшее время не изменится.

Россияне молодцы их жизнь тренируют искать альтернативные средства общения, платежные инструменты, и они со всем этим эффективно справляются прокачивая свои навыки в разных областях. Не то, чтобы мы это всё планировали и хотели, но жизнь не оставляет нам выбора

#БИЗНЕС

СБЫЛИСЬ МЕЧТЫ ПАТРИОТА

Наверное, пост о заключении самого значимого контракта 2025 года можно начать как-то по-другому, но я объясню почему я пишу именно так.

Мы за последние несколько лет создали действительно эффективную бизнес-модель и производственно-инжиниринговое предприятие. У нас лучшая компания на рынке распределенной энергетики и это видно из референса, из наших заводов и маркетинга (и это точно не «красивая обёртка).

Конечно, проблем хватает - они есть в любом живом и растущем организме. Но есть и главное: у нас есть куда расти и что постоянно допиливать. Кто меня знает я в целом человек фанатично относящийся к большинству операционных процессов компании и их оптимизации и улучшению.

Несколько лет я декларировал свои стремления наконец-то стать не просто производителем, а первым по-настоящему энергетическим подрядчиком, который может не просто произвести оборудование, но и спроектировать, построить и запустить объект в необходимом качестве и сроках. Маркетингово в малой энергетике есть несколько компаний которые себя такими считают, но по факту сейчас эффективных подрядчиков нет.

Так вот мы заключили контракт на строительство газовой электростанции 22.5 МВт на Дальнем Востоке «под ключ» для энергоснабжения золотодобывающего рудника (про специфику проекта расскажу отдельно). На полях ВЭФ-2025 это много обсуждалось, что у локальной генерации большое будущее, а это значит, что большие возможности у нашего бизнеса.

К вопросу названия поста. Я не имею шансов просрать свою мечту, не справиться с поставленной задачей и не выполнить данные лично обещания и гарантии. А патриота потому что мы хотим работать в интересах страны, а уверен, что строительство таких объектов крайне важно для развития экономики, а мы как обычно хотим быть на передовой этого движения (звучит, конечно, очень высокопарно, но это чистая правда).

К счастью, это не последняя моя мечта - их ещё очень много.

P.S. Этот контракт — командная победа. Формула 33/33/33: три человека, равный вклад. Я тоже был в этой тройке.

#БИЗНЕС

ВЭФ-2025.ВЛАДИВОСТОК

1.5 дня, 2.5 часа в пробке. Ужин с друзьями-партнерами до 2 ночи. И главное - выступил на сессии «Дальний Восток 2036: стратегия процветания». Главный разговор про энергетику. Без неё никакая стратегия ДВ не сложится. Она должна развиваться опережающими темпами от развития промышленности, иначе не откроется половина новых производств.

Руководитель РусГидро говорил о том, что дефицит мощностей уже более 3.3 ГВт. Большие станции когда-то построят, но добычу полезных ископаемых, главный локомотив Дальнего Востока, нужно питать здесь и сейчас. Поэтому энергоцентры собственной генерации - это одно из гибких решений для энергосистемы и её ключевое преимущество (сроки ввода в эксплуатацию - 18-21 месяцев вместе с проектированием, стройкой и пуско-наладкой).

Перед подготовкой к выступлению позвонил руководителям Highland gold, АЛРОСА и Атлас Майнинг, чтобы максимально глубоко погрузиться в детали сетевого энергоснабжения и проектов малой генерации.

Сейчас у ПСМ 2 масштабных проекта только газовой генерации (а основной бизнес у нас дизельная) почти на 40 МВт уже в реализации и ещё 30 МВт на начальной стадии.

Локальная генерация — это союзник, а не конкурент «большой энергетики». А разговоры «душить малую» — стратегическая ошибка.

Вообще, тема энергетики - одна из основных на Форуме. И президент в своей речи тоже подчеркнул важность быстрого решения этого вопроса.

Мы с удовольствием готовы её решать в интересах страны и развития промышленности Дальнего Востока!!!