ПСМ-Медведь
Личный блог генерального директора ПСМ Андрея Медведева
#БИЗНЕС
ФУТУРИЗМ ИЛИ ДЕМАГОГИЯ
Лично я уверен: будущее, несмотря ни на что, будет светлым. Живём всё равно один раз, и надо рассуждать так: ВРЕМЕНА НЕ ВЫБИРАЮТ - В НИХ ЖИВУТ И УМИРАЮТ.
Я думаю, что мы сейчас находимся в очень интересном времени глобальных изменений.
Мои мысли по поводу этого:
1. ИИ - это в какой-то мере, конечно, пузырь, но одновременно и новое электричество, и условное ядерное оружие. С одной стороны, за контроль над ним будет мировое соперничество. С другой - (и это отдельный разговор и пост) - многие смогут на этом заработать очень большие деньги.
2. Электричество становится суперважной частью всего. Поэтому я очень рад, что мой бизнес связан с энергетикой. Не хватает и мощностей, и надёжности электросетей по всему миру - и это не только российская ситуация.
3. Криптовалюты до сих пор кажутся каким-то виртуальным активом и миром. С другой стороны, в этом мире вообще очень много виртуального - и это нормально. Совокупная стоимость всего этого - триллионы долларов, и при этом до сих пор нет полноценного регулирования.
4. При этом недвижимость и твёрдые активы, с одной стороны, не приносят столько дохода, как новая экономика, но остаются максимально привлекательными в нестабильные времена (а других, видимо, не будет).
5. Образование за всем этим не успевает, оно остаётся в старом мире. Так что, условно, нужно учиться математике и физике, а дальше применять их в прикладном формате, в реальной жизни.
6. Разделение людей в мире (и в России в частности) будет расти из-за разного доступа к ресурсам и технологиям. Многие люди просто не смогут адаптироваться к новой реальности.
7. Мы постоянно обсуждаем роботов, беспилотные машины, полёты на Марс и то, что AI умнее человека. Будущее вроде уже здесь, но пока не очень понятно, где именно.
Мой пост - это скорее каша из мыслей. Я сам пока не знаю, что нужно сделать, чтобы успеть перестроить себя и бизнес под новую парадигму.
Но главное, что в экономике всегда действует правило: ЧЕМ ВЫШЕ РИСКИ, ТЕМ ВЫШЕ ДОХОДНОСТЬ.
#БИЗНЕС
У ВЕРБЛЮДА ДВА ГОРБА, ПОТОМУ ЧТО ЖИЗНЬ - БОРЬБА
Вчера у меня было собеседование с девушкой, и она сказала, что ушла из компании, потому что учредители утратили интерес к бизнесу. Я думаю, и у нас почти все крутые ребята не работали бы, если бы я утратил интерес к бизнесу.
Я решил подумать: за 20 лет ПСМ были ли для меня сложные моменты? (Периодов когда я прямо утратил интерес к бизнесу, очевидно, не было). В частном бизнесе в России важно не только тупо не «забить» на свой бизнес, но и быть готовым к постоянной борьбе, которая окружает тебя в частном конкурентном бизнесе в нашей не самой стабильной стране.
Несколько событий:
1. Конец 2008 - начало 2009 года: валютный кризис и отсутствие новых заказов - наше первое настоящее испытание. Единственный раз в истории компании, когда мы почти на месяц полностью остановили производство. Тогда мы выстояли, и всё быстро пошло в гору. Но не просто так, а потому, что я с продажником стал ездить по всей стране, создавая дилерскую модель бизнеса.
2. Конец 2014 года. Снова валютный кризис, а главное - кризис модели бизнеса. Продаём дёшево (как раз созданным дилерам), эффективность производства низкая, много лишних людей, никто не хочет меняться и не готов к серьёзным изменениям. Десятки людей высвобождены, стало легче дышать и на удивление, даже объёмы не упали. Начали пробовать работать с конечными заказчиками напрямую.
3. 2020 год - пандемический. Мы, к счастью, как системообразующее предприятие, избежали остановки производства, но решили превентивно сократить около 40 человек. В итоге это был один из немногих годов, когда выручка компании по сравнению с предыдущим годом упала. Тогда же я понял, что снова нужно что-то менять в продажах.
Что объединяет все эти моменты: внешний кризис как катализатор и неготовность компании к ухудшению внешних условий. Модель продаж, не соответствующая ситуации на рынке в этот момент и проблемы с эффективностью.
А главное - желание собственника видеть ситуацию изнутри, а не со стороны. Меняться и бороться.
#БИЗНЕС
НОВАЯ РЕАЛЬНОСТЬ
Забавно, что теперь новая реальность наступает каждые два-три года. Не так давно у меня уже был пост с таким же названием, но с совершенно другим смыслом. По-настоящему меняется окружающая среда, а вместе с ней - подходы к бизнесу. Конечно, это не радует: бизнес, особенно производственный, не может развиваться стабильно и долгосрочно.
В 2022 году ПСМ стал одной из компаний, которые воспользовались ситуацией, сложившейся в экономике. Выживание быстро превратилось во взрывной рост. Выручка выросла почти в 4 раза, численность сотрудников - более чем в 2 раза. Новые департаменты, бизнес-юниты - вырастет всё, что посадишь в благодатную почву рынка. Особенно в 2024 году мы находились в парадигме: берём только выгодные заказы и не будем работать с клиентами, которые невыносимо сложны. Продажники поверили, что рост их объемов - это исключительно их заслуга (которую я, конечно же, не отрицаю), а не конъюнктура рынка.
Весна 2025 года сначала медленно, а затем всё быстрее стала менять правила игры. Тендеры, где конкуренты падают гораздо ниже себестоимости, лишь бы загрузить производство и получить авансы, остановка новых проектов и затягивание текущих крупнейших инвестпроектов. Рынок производителя мгновенно превратился в рынок потребителя.
Признаюсь честно: я пока сам не понимаю, как изменится формат бизнеса под новую реальность. С одной стороны, хочется верить, что это временно (хотя, в глубине души уже ясно, что нет). С другой - не хочется потерять то, что было достигнуто кровью, потом и «анаболиками» за последние три года. В пандемию 2020 года мы резко и жёстко снизили затраты - это помогло в моменте, но следующие 1,5-2 года сказывалось на развитии бизнеса. Это тоже был урок, который не хочется повторять.
В этом посте даже не буду пока писать, что мы уже делаем и планируем делать: пока это тестовые, осторожные действия. Например, на одной из площадок мы переходим из трёхсменного режима работы (24 часа в сутки) на двухсменный.
Через пару-тройку недель напишу подробнее про план наших действий. А пока пусть президенты великих стран встречаются и обсуждают политическое будущее - то самое, которое скажется на экономике России.
Но ясно одно: начинается новая глава, и мы должны адаптироваться максимально быстро.
#БИЗНЕС
КИТАЙ, ВОДКА, ЦОДЫ И ИИ
Эту неделю я провёл в Китае вместе с делегацией коллегами и партнерами из отрасли ЦОД. Они поехали на 10 дней, я смог присоединиться на 5. Если честно я очень не хотел ехать в эту поездку. Недавно мне сделали серьёзную операцию, и я не на 100 % еще от неё восстановился. Сейчас нужно думать о новых заказах и продажах - в идеале 24 часа в сутки, а при этом скоро долгожданные детские каникулы, и очередные 10 часовые перелёты. Но в итоге очень рад, что решил поехать.
И вот почему:
1. Мы провели важные многочасовые переговоры с поставщиком двигателей. Причем важны не только они сами, а опыт переговоров с китайцами. Два дня после банкетов с китайской водкой (мне к счастью, удалось избежать ее употребления) мы сидели до глубокой ночи, рассказывая друг другу историю своей жизни, и зачем-то переносили примеры бизнеса на отношения мужчины и женщины, пытаясь о чём-то договориться. Точно этого не забуду и даже наш представитель в Китае сказала, что ей еще не приходилось участвовать в таких «бизнес-ритуалах»
#БИЗНЕС
ВСТРЕЧА БЕЗ ЛЕНТОЧЕК
На прошлой неделе к нам на завод ПСМ Прайм приезжал губернатор Ярославской области Михаил Яковлевич Евраев.
Мы ничего не открывали, а просто в рамках рабочего визита обсудили темы развития нашего предприятия и региона в целом.
Пригласили губернатора в декабре на завод ПСМ Красный Бор — на открытие нового корпуса для производства блочно-насосных станций и посмотреть, как идёт ренновация всей площадки под стандарты ПСМ. (Последний раз он был там в 2022 году вместе с премьер-министром Мишустиным, и с тех пор многое изменилось.)
Что интересного обсудили в пятницу:
1. Мы планировали в рамках программы ВЭБ.РФ построить и 3-ю очередь Прайма, но, к сожалению, программа остановлена.
Всего в Тутаеве заморожено 7 разных инвестпроектов - это реальность, когда всплеск промышленности длился недолго, и дальше ситуация неясна. Кто-то пробует строить за собственные средства (как мы в Красном Бору), но таких проектов единицы.
2. В прошлом году мы начали развивать за пределами ПСМ ещё один бизнес - «Металлфлоу», компонентное производство металлоизделий для собственных нужд (воздушные клапаны, топливные ёмкости, глушители, катализаторы и др.).
При наличии производственных площадей могли бы существенно нарастить выпуск, но в Тутаеве нет доступных арендных площадей для промпредприятий - это тема отдельного поста. Будем искать варианты.
3. В Красном Бору меня приятно удивило, что строится отличная современная дорога с тротуаром (за 20 лет там никогда не было нормального подъезда). Оказывается, рядом возводят школу, поэтому строят дорогу, и нам повезло
#БИЗНЕС
КАЧАЕМ ПО-НОВОМУ
1 сентября мы создали, можно сказать, компанию внутри компании - бизнес-юнит (BU) «Насосное оборудование».
Уже за первый месяц мы собрали команду из более чем 10 инженеров - и это только начало. Наша цель - сделать самый сильный инжиниринг в этом направлении, как это уже давно всем очевидно про ПСМ в распределённой энергетике.
Немного предыстории. Производить насосное оборудование мы начали ещё в 2007 году. Сначала - небольшие дизельные насосные установки (ДНУ) на ЯМЗ. Мы стабильно выпускали около 100–150 установок в год. В 2014 году компанию ПСМ покинули несколько сотрудников, которые организовали свой насосный бизнес. Очень интересная история, но не тема этого поста.
После 2022 года энергетическое направление выросло кратно (в 4 раза). Насосное же оборудование не упало, но и почти не выросло. В итоге его доля в общем объёме бизнеса сократилась до менее чем 10 %.
Фокус внимания и мой, и продаж, и других подразделений к нему сильно снизился. В глубине души мне это было печально, но все основные человеческие и временные ресурсы шли на развитие энергетики.
Сейчас мы решили: пора что-то менять. Если ты не растёшь, ты падаешь, а в итоге всё теряешь. Поэтому было принято решение о создании BU. Основной фокус - производство и строительство больших насосных станций, а не установок. Мы видим потенциал развития этого бизнеса в несколько миллиардов рублей в год.
В ноябре мы запускаем новый большой и современный цех с серьёзным испытательным стендом. (Прямо сейчас еду на завод ПСМ Красный Бор из Петербурга - с ПМГФ). Несмотря на все сложности, компания за собственные средства всего за год реализовала этот крупный инвестпроект стоимостью в несколько сотен миллионов рублей.
Добыча полезных ископаемых (ДПИ) - главный сегмент продаж этого оборудования сейчас (дальше - потенциально нефтегаз).
Эта отрасль сегодня единственная растущая в России: цена золота рулит. И что особенно важно, все три наших основных продукта (дизельные и газовые электростанции и насосы) максимально востребованы там. К сожалению, по итогам 2024 года ДПИ в портфеле ПСМ пока только на 4 месте - после Нефтегаза, ЦОДов и энергетики.
Короче говоря, как спел бы Макс Корж: «Пора устроить разъ*б рынку насосного оборудования и ДПИ».
#БИЗНЕС
ДЕЛОВАЯ ЭТИКА
К сожалению, сейчас сталкиваемся с ситуацией: очень многие крупные контрагенты либо вообще не платят, либо умышленно тянут сроки.
Общие причины озвучивать не буду, они понятны, и я об этом писал не раз.
Вот несколько «забавных» примеров (без названий):
1. Компания предложила подписать допник: срок платежа меняется с 45 на 70 дней с момента отгрузки. Мы, как наивные чукотские юноши, согласились. Прошло уже 100 дней, денег нет. Пример неуважения к партнёрам.
2. Другая рассказывает историю про «хакерскую атаку» и нерабочие сервера. Именно поэтому платить они не могут.
3. В договоре появляется пункт: финансирование идёт за счёт субсидий из федерального бюджета. Деньги из бюджета не пришли - «мы вам не заплатим». Раньше никогда не ссылались на этот пункт, и мы считали его формальностью.
4. Две компании приостановили все платежи из-за процедуры их национализации. При это на дальнейшие спецификации снова просят отсрочку.
5. Классическая манипуляция: «заинтересованные в продолжении сотрудничества компании терпят».
6. Компания добавляет в договор пункт: приёмка оборудования может занимать до 150 дней (+ ещё 60 дней отсрочки платежа). При приёмке бесконечно запрашиваются новые документы.
7. Государственный МУП в предбанкротном состоянии. Оборудование отобрать невозможно - на нём вырабатывают электроэнергию для жителей. После исполнительного листа получаем по 1000 ₽ в неделю. 15 млн. такими темпами будут «идти» годами.
И это только часть. На самом деле ещё десяток «уловочек» только за последние месяцы. В необходимый день при отсрочке платежа не приходит практически не один платеж. Мне лично кажется, это ненормально, когда крупные серьезные компании сознательно нарушают бизнес-этику, причем придумывая какие-то левые, а иногда и смешные отмазки.
Так как мы работаем в основном с крупными корпоративными клиентами, у нас почти всегда есть отсрочка. Поэтому работа с дебиторской задолженностью - одна из ключевых функций и продаж, и бизнеса в целом.
Когда-то давно я смотрел интервью Михаила Фридмана (Альфа-банк). Он сказал простую вещь: «К должникам мы непримиримы».
Я придерживаюсь той же логики: платите вовремя. Ваши внутренние проблемы - это не наши проблемы.
При этом ПСМ всегда платит своим партнёрам вовремя, независимо от платежей наших контрагентов. И считаю, что нет никаких фиктивных причин, по которым закупки или финдир могут задерживать оплату (только если есть объективные претензии).
Ребята, РЕПУТАЦИЯ И КАРМА стоит дороже даже, чем самые дорогие деньги.
#ЖИЗНЬ
ПРЕДНАЗНАЧЕНИЕ ПО ЖИЗНИ
Я искренне уверен: если у тебя есть талант и ты приложишь к нему большой тяжёлый труд - рано или поздно ты добьёшься настоящего успеха.
Недавно смотрел Интервидение и увидел ведущих - NANSY & SIDOROV. Я уже больше года слежу за этой семейной парой музыкантов и был удивлён, почему они до сих пор не стали звёздами. Они реально талантливы (особенно Настя).
Изучал их путь: они были и в «Голос Россия», и в «Голос Болгария», и во многих других шоу. У них КАЖДУЮ неделю выходит выпуск на YouTube-канале «По каверочку», куда приходят известные музыканты. Но пост не только о них - это пример целеустремлённости, помноженной на способности.
Петь хорошо умеют многие. В том же «Голосе» в каждом сезоне полно талантливых ребят. Но почти никто из них не добился известности после шоу.
Недавно в Forbes видел статистику: средний возраст миллиардеров в США - 70 лет. Во-первых, нужно время, чтобы столько заработать. Во-вторых, многие из них продолжают херачить и сейчас, хотя у них уже всё есть. Но главное для них - не миллиарды.
Конечно, есть редкие случаи, когда к успеху привёл только талант. Но это исключение. Так же и в бизнесе: те, кто строят реально крупные компании, - это в основном очень умные люди.
Почему-то часто думают, что успех связан часто с везением. Хотя без него тоже не обойтись, но ключ - это большой труд, приложенный к тому, что тебя вдохновляет.
Вспоминаю себя после университета: я стажировался в американской компании CAT в IT-отделе. Я только что закончил факультет ИВТ с красным дипломом. Купил кучу книг по администрированию сетей… Но в глубине души мне это было неинтересно.
Потом я попал на ЯМЗ, а дальше - в ПСМ. И вот здесь я был и остаюсь готов работать круглосуточно.
С талантом сложнее. Мама всегда говорила, что я где-то «посередине между способным и талантливым» .
Но до 70 лет у меня ещё есть время, чтобы добиться больших успехов в бизнесе, который стал моим настоящим предназначением.
#БИЗНЕС
ПСМ & WEICHAI: Новый уровень
В прошлую субботу к нам на завод ПСМ Прайм приезжал президент вся Weichai, господин Ма Чанхай.
Мы подписали стратегическое соглашение о сотрудничестве по нескольким направлениям:
1. Газ. Реализация проекта 8×2800 кВт на газовых двигателях Weichai. Это самый крупный в мире проект единой электростанции на двигателях этого производителя. И здесь не просто поставка, а большая совместная инжиниринговая и испытательная работа.
2. ЦОДы. Всеобъемлющее партнёрство по проектам центров обработки данных в России. Уже в реализации свыше 50 МВт систем энергоснабжения. А впереди проекты ещё масштабнее.
3. Маркетинг. Совместное продвижение в 2026 году. ПСМ интересен партнёрам как сверхактивный и профессиональный игрок рынков.
4. Опытная эксплуатация. Электростанции и приводы ПСМ с двигателями Weichai будут проходить опытно-промышленную эксплуатацию на ряде стратегических объектов.
P.S. Несмотря на глубокие партнёрские отношения с Weichai (это уже не просто коллеги, а друзья), ПСМ остаётся верна стратегии мультибренда - она была и до 2022 года.
Прямо сейчас у нас в проектах - Yuchai, Mitsubishi, MTU, ЯМЗ, Hyundai, Cummins. И, конечно, мы ждём появления больших дизельных и газовых двигателей российского производства для реализации наших масштабных (и не только) проектов.
#БИЗНЕС
ВИДНЕЕТСЯ ЛИ СВЕТЛОЕ БУДУЩЕЕ
На прошлой неделе у нас в Ярославле прошёл большой форум одной из крупнейших горно-металлургических компаний России.
В первый день мы много общались с руководством, особенно во время поездки на завод ПСМ Прайм. У них более 50 дочерних предприятий в добыче меди, угля, золота и других цветных металлов.
Началась пленарка со слов модератора: «Нам всем надо учиться жить в условиях затяжного кризиса».
Ситуация с экономикой в целом и с ценами на основные полезные ископаемые пока не радует (гендиректор «Северстали» в интервью сравнил ситуацию аж с 90-ми).
Единственное светлое пятно - это ЗОЛОТО. Оно рекордно дорогое, и благодаря этому по-прежнему идут масштабные инвестиции в эту отрасль.
Мы обсуждали с коллегами несколько существенных вопросов для всех:
1. Сроки кризиса. Насколько затянется текущая ситуация. Экономика циклична, и промышленный бум последних трёх лет когда-то должен был закончиться. Вопрос глубины дна и как мы все будем из этого выходить (здесь оценки расходятся от полугода до нескольких лет).
2. Заводы под склад. Многие крупные заводы, например автомобильные, даже работая 4 дня в неделю, производят продукцию под склад и новых крупных заказов нет и не предвидится. Что дальше? Ситуация на многих промышленных рынках становится очень тяжелой. Занятость можно поддержать, но больше чем на 3-6 месяцев заказов не хватит.
3. Целые отрасли в минусе. Есть отрасли, такие как добыча угля, где уже сейчас очень тяжело, и там работа в жесткий минус продолжается. Но опять же, это невозможно делать долго.
4. Кредитование. Мы слышим, что кредитование не остановилось даже при таких высоких ставках. Но это не про новые инвестиции - достройка объектов, дошедших до точки невозврата, и необходимость поддержания оборотных средств. Исключительно вынужденные кабально-дорогие кредиты.
5. Рост тарифов. Рост тарифов на электроэнергию и газ (мы видели прогнозы коллег до 2035 года) просто вышел уже в двухзначные годовые значения. Это влияет и на себестоимость производства, и на промышленную инфляцию.
Пока мы все ждем, что произойдет что-то такое, что развернет складывающуюся ситуацию.
Но, как мы увидели в пятницу, ЦБ пока не спешит резко опускать ставку. На ВЭФ многие говорили, что ждут 12 % до конца года (я не разделял этот прогноз, и мой был 15, сейчас, и это может быть оптимистичный прогноз). Но, возможно, и ставка не изменит уже всё кардинально.
Есть незначительные плюсы в такой ситуации, так как все мы начинаем задумываться о более кардинальных изменениях в моделях производства и бизнеса.
Например, товарищи говорили, что на все производственные объекты необходимо срочно прорабатывать СОБСТВЕННУЮ ГЕНЕРАЦИЮ, так как иначе тарифы на электроэнергию убьют многие производства. Газ тоже дорожает, но не так быстро, как электроэнергия.
Проблемы для одних, возможности для других.
Для ПСМ главное - чтобы был спрос на рынке.
А остальное: дорогие деньги, проблемы с платежами контрагентов и за границу, курсовые качели - мы уже давно научились проходить. Это стало нормой.
#ЖИЗНЬ
МЕССЕНДЖЕРЫ 2025
Дмитрий Песков недавно сказал, что все мессенджеры абсолютно прозрачны для спецслужб. Во-первых я считаю, что это не совсем так, во-вторых в целом от спецслужб мне скрывать нечего.
Как вы все знаете месяц назад сделали если невозможным, то не стабильным голосовые разговоры по WhatsApp (WA) и Telegram. Хотя было ощущение до этого, что больше половины разговоров перешло в мессенджеры, в основном в WA. Это было связано во многом не с желанием что-то скрыть, а с удобством звонка сразу из переписки, а также тем, что есть ощущение, что качество мобильной сети сильно упало после 2022 года.
Так вот встал вопрос как дальше разговаривать по интернету.
У меня в принципе в папке Общение сейчас 17 приложений - это мессенджеры и сервисы видеоконференций.
Что сейчас:
1. FaceTime. У кого iPhone очень удобно говорить, особенно видеозвонок. Качество шикарное.
2. Национальный MAX. Пока люди к нему не привыкли, но я думаю это вопрос времени. В Эмиратах все пользуются собственными Botim (хотя основной все равно WA) и это не вызывает какой-то аллергии. Плюс куча плюшек, которые в будущем обещает государство в плане сервисом, которые ты сможешь сделать только через него. В Китае вообще удалось всех пересадить на WeChat и это там единственный канал общения, но это правда одновременно целая среда (соцсеть, новости, платежный инструмент и др.).
3. Chattti. Российский мессенджер, который некоторые стали использовать как анонимный инструмент (там не надо привязывать к номеру телефона или почте). Штука рабочая, проверил на себе.
4. Другие варианты. Это более экзотические инструменты. Threema - швейцарский анонимный защищенный мессенджер, который мне в свое время подсказали арабы, но у него минус цена за установку 5 Евро и это сразу многих отпугивает. Signal - американское приложение, но его недавно заблокировали в России, и оно работает только с VPN, а он не всегда у всех включен, что делает не всегда возможным оперативно связаться.
В итоге объем использования WhatsApp и Telegram для переписки абсолютно не изменился. Кроме того культура ТГ-каналов, как главного современного информационного источника, думаю в ближайшее время не изменится.
Россияне молодцы их жизнь тренируют искать альтернативные средства общения, платежные инструменты, и они со всем этим эффективно справляются прокачивая свои навыки в разных областях. Не то, чтобы мы это всё планировали и хотели, но жизнь не оставляет нам выбора
#БИЗНЕС
СБЫЛИСЬ МЕЧТЫ ПАТРИОТА
Наверное, пост о заключении самого значимого контракта 2025 года можно начать как-то по-другому, но я объясню почему я пишу именно так.
Мы за последние несколько лет создали действительно эффективную бизнес-модель и производственно-инжиниринговое предприятие. У нас лучшая компания на рынке распределенной энергетики и это видно из референса, из наших заводов и маркетинга (и это точно не «красивая обёртка).
Конечно, проблем хватает - они есть в любом живом и растущем организме. Но есть и главное: у нас есть куда расти и что постоянно допиливать. Кто меня знает я в целом человек фанатично относящийся к большинству операционных процессов компании и их оптимизации и улучшению.
Несколько лет я декларировал свои стремления наконец-то стать не просто производителем, а первым по-настоящему энергетическим подрядчиком, который может не просто произвести оборудование, но и спроектировать, построить и запустить объект в необходимом качестве и сроках. Маркетингово в малой энергетике есть несколько компаний которые себя такими считают, но по факту сейчас эффективных подрядчиков нет.
Так вот мы заключили контракт на строительство газовой электростанции 22.5 МВт на Дальнем Востоке «под ключ» для энергоснабжения золотодобывающего рудника (про специфику проекта расскажу отдельно). На полях ВЭФ-2025 это много обсуждалось, что у локальной генерации большое будущее, а это значит, что большие возможности у нашего бизнеса.
К вопросу названия поста. Я не имею шансов просрать свою мечту, не справиться с поставленной задачей и не выполнить данные лично обещания и гарантии. А патриота потому что мы хотим работать в интересах страны, а уверен, что строительство таких объектов крайне важно для развития экономики, а мы как обычно хотим быть на передовой этого движения (звучит, конечно, очень высокопарно, но это чистая правда).
К счастью, это не последняя моя мечта - их ещё очень много.
P.S. Этот контракт — командная победа. Формула 33/33/33: три человека, равный вклад. Я тоже был в этой тройке.
#БИЗНЕС
ВЭФ-2025.ВЛАДИВОСТОК
1.5 дня, 2.5 часа в пробке. Ужин с друзьями-партнерами до 2 ночи. И главное - выступил на сессии «Дальний Восток 2036: стратегия процветания». Главный разговор про энергетику. Без неё никакая стратегия ДВ не сложится. Она должна развиваться опережающими темпами от развития промышленности, иначе не откроется половина новых производств.
Руководитель РусГидро говорил о том, что дефицит мощностей уже более 3.3 ГВт. Большие станции когда-то построят, но добычу полезных ископаемых, главный локомотив Дальнего Востока, нужно питать здесь и сейчас. Поэтому энергоцентры собственной генерации - это одно из гибких решений для энергосистемы и её ключевое преимущество (сроки ввода в эксплуатацию - 18-21 месяцев вместе с проектированием, стройкой и пуско-наладкой).
Перед подготовкой к выступлению позвонил руководителям Highland gold, АЛРОСА и Атлас Майнинг, чтобы максимально глубоко погрузиться в детали сетевого энергоснабжения и проектов малой генерации.
Сейчас у ПСМ 2 масштабных проекта только газовой генерации (а основной бизнес у нас дизельная) почти на 40 МВт уже в реализации и ещё 30 МВт на начальной стадии.
Локальная генерация — это союзник, а не конкурент «большой энергетики». А разговоры «душить малую» — стратегическая ошибка.
Вообще, тема энергетики - одна из основных на Форуме. И президент в своей речи тоже подчеркнул важность быстрого решения этого вопроса.
Мы с удовольствием готовы её решать в интересах страны и развития промышленности Дальнего Востока!!!
#БИЗНЕС
КРАСИВАЯ ОБЁРТКА
В прошлом году я ездил в Ленинградскую область, и у меня не было в дороге интернета. Единственное, что у меня было скачано - это интервью с основателями кафе Angel Cakes. Я с удовольствием его посмотрел. Муж и жена интересно рассказывали историю «феноменального успеха» своего бизнеса. Мне впечатлили очереди с первого дня открытия всех кафе, нереальный вкус десертов и международный успех.
Через пару дней я приехал в Москву, и мы решили туда сходить. Тем более идти недалеко, и я подумал: было бы прикольно ходить туда вместо Кофемании, в которой проходит у меня большинство бизнес-встреч. Эта сеть как раз заслуживает отдельного поста про «McDonalds для богатых» в Москве и его феномене. Возвращаясь к Ангелам: пустое кафе, посредственная еда за очень крепкий ценник и волосы в тарелке. Так вот, я минимум раз в неделю прохожу мимо и ни разу не видел не то чтобы очередь, а даже чтобы хотя бы половину столов было занято.
Приведу пример уже без названия, ближе к нам. Крупная инжиниринговая компания продает очень дорогое оборудование. У них есть красивый большой офис, сервис на местах (это факт, и он качественный) и оборотка. Но размещается производство заказа в самом дешевом на рынке месте (часто прямо очень гаражные производства), идет масштабная экономия на комплектующих и материалах, и часто инженерные решения делаются на грани минимального соответствия ТЗ.
Я всегда считал, что ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ - ЭТО ГЛАВНОЕ В ЛЮБОМ БИЗНЕСЕ. Но показанные примеры - это уже на грани с инфоцыганством. Я уверен, что начинка должна соответствовать обертке, и мы делаем максимум, чтобы у клиента не было ощущения, что его нае…
#БИЗНЕС
ВРЕМЯ ВОЗМОЖНОСТЕЙ
Чем отличаются люди дела и созидания от (надеюсь все поняли) и диванных экспертов.
Я никогда не задаюсь даже вопросами:
- «Сколько времени осталось до того момента, когда все рухнет в нашей экономике?»
- «А Трамп сделает нам очередной устрашающий коллапс?»
- «А все национализируют и отберут у частого бизнеса или что-то оставят»
- «А почему популяризуются криптовалюты?»
…ДА ПОХЕР!!!
Я даже перестал смотреть интервью некоторых когда-то уважаемых экономистов.
Почему:
1. Чем выше риски, тем выше доход. И по-другому не бывает. Сегодня время турбулентное не только в России, но и во всем мире. Именно поэтому оно — время возможностей. 20 лет назад было легче начинать бизнес, но даже сейчас в России много интересных рынков для частного капитала.
2. Криптомайнинг, искусственный интеллект и другие новые технологии на определенном этапе развития воспринимаются скептически. Но уверяю вас, это начало нового мироустройства, и люди сделают триллионные состояния на этом (даже не миллиардные).
3. Надо много пробовать, общаться с разными людьми - и тогда увидишь, сколько идей лежит на поверхности.
4. Есть у меня встроенная культура - очень много и интенсивно работать, и я не представляю по-другому как можно чего-то добиться. Life work balance и другие теории - это не моя история.
5. Да, бывает усталость или опустошение. Но недолго: 23 года я каждый день с интересом иду на работу. Ещё до ПСМ, работая на ЯМЗ, было так же.
6. Позитивное, но критическое мышление - это ключ к успехам.
Я уверен: если хочешь и умеешь — в ПСМ можно реализовать самые крутые идеи. У нас сейчас собирается очень сильная команда по всем направлениям, и мы идем к глобальным целям, несмотря на любые вызовы.
#ПСМ
БЕЖИМ ВДВОЕ БЫСТРЕЕ
Да, есть проблемы с рыночным спросом и платежами клиентов, но мы не тормозим своё развитие. Наоборот: падение рынка — лучшее время расти.
«Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте.
А чтобы куда-то попасть — надо бежать вдвое быстрее!»
Так вот куда бежим:
1. BU «Насосное оборудование». Создаём отдельный бизнес-юнит со своей экономикой и продуктовой разработкой. Цель — превратить направление в самостоятельный бизнес и сравнить его эффективность с основным.
2. Business Development. Компания выросла, и развивать всё самому больше невозможно. Формируем команду, которая отвечает за развитие продуктов и отраслей. Первые приоритеты: ЦОДы и Добыча полезных ископаемых (как отрасли) и Газовое оборудование (как продукт).
3. Стройка «под ключ». Несколько лет это было только перспективой. Сейчас — реальность. Практически сформирован департамент. Реализуем один крупный проект и начинаем строительство энергоцентра 22,5 МВт на Дальнем Востоке.
4. ПСМ Майнинг. Прорабатываем бизнес-модель отдельного направления — криптомайнинг. Рассматриваем разные варианты: от строительства дата-центров для клиентов до создания собственных майнинг-центров на газовых месторождениях. Уверен, здесь можно построить очень большой бизнес.
Моя глобальная цель — создать компанию-интегратора, которая реализует крупные EPC-проекты на базе энергетического и насосного оборудования ПСМ.
Мы берём на себя весь цикл: проектирование, производство, сервис и запуск. Один центр ответственности. Максимум скорости и качества.
#ЖИЗНЬ
ЭСТЕТИЧЕСКИЙ ИНТЕЛЛЕКТ ПСМ
23 августа в Манеже я расскажу, почему для нас эстетика — это не украшение, а стратегический ресурс ПСМ.
Будет про эволюцию эстетики в компании, как мы видим её будущее и почему это часть ДНК ПСМ.
«Мы развиваем российское машиностроение и делаем это красиво».
#БИЗНЕС
ПЕРЕГОВОРЫ. ДО ДРАКИ НЕ ДОШЛО
Последние годы я готовлюсь к ПРОБЛЕМНЫМ переговорам так, будто там будет драка. Соответственно, в случае, если её не произошло, значит, они прошли лучше, чем ты планировал. А до драки вроде как ещё ни разу не доходило, несмотря на все разногласия, проблемы, терки и прочую разницу в позициях.
Да и вообще, личные переговоры почти всегда приводят к гораздо лучшим результатам, чем дистанционные и тем более переписка. Всего один раз в жизни у меня была ситуация, когда мы ни к чему не пришли от слова совсем в результате многочасового диалога и встреча была практически бессмысленна. У заказчика полностью вышел из строя двигатель, и мы с главным механиком в кабинете у одного из руководителей компании (который потом стал очень хорошим знакомым, хотя он уже давно работает в другом месте) спорили до посинения, кто виноват. Я уже был готов подарить им новый двигатель, но только при условии, что это будет признано как наш гудвилл, а не обязанность.
А так, в целом личная встреча в большинстве случаев приводит к большому продвижению. Сколько раз была ситуация, что общаясь удалённо ты вообще думаешь, какие тяжелые и неадекватные партнеры. А потом при встрече слышишь их позицию, аргументы и потребности и понимаешь, что всё не так просто.
Я уверен: никакой Зум не заменит личной встречи. Он не даёт ни рукопожатия, ни настоящего результата. Поэтому я всегда открыт к личным встречам, если это надо мне, компании или делу.
#БИЗНЕС
Я И МОЙ ИИ
Сегодня ночью вышла новая модель GPT-5 от OpenAI. Я уже успел многое на ней сделать, но пока, конечно, сложно судить, во сколько раз она лучше решает мои бизнес- и личные задачи и насколько вырастет моя эффективность. Это уже моя новая картина мира, хотя ещё в декабре 2024 годам мне казалось, что максимум пользы от него было придумать название компании в Кыргызстане.
Вчера у нас был сверхполезный многочасовой разговор с коллегами про развитие одного из функциональных направлений компании, и в конце мы пришли к теме использования ИИ в работе. На самом деле ощущение, что такие разговоры у меня почти каждый день (и будем честны с большинством коллег, мы пока живем в разных галактиках в этом вопросе).
Моя позиция:
1. Моя личная эффективность уже очень выросла, и главное, она растет в геометрической прогрессии.
2. Разрыв между человеком с ИИ и без ИИ будет просто пропастью. Как предприниматель я вижу в этом огромные возможности во всем.
3. Уже ИИ эффективнее человека в половине бизнес-задач. Когда моя дочь Каролина будет заканчивать школу, мнение, что ИИ умнее человека во всем будет, не темой для дискуссий, а очевидным фактом, и мы не будем этого бояться.
Умение использовать ИИ - ключевой навык будущего это 100, но уже сейчас один из важнейших скиллов.
4. Еще 3 месяца назад я говорил коллегам, что обязательно надо использовать ChatGPT для поиска информации. Сейчас мне это кажется уже «прошлым веком» - нужно делать AI-агентов (они действуют) и использование GPT для огромного объема аналитики, и разработка по-новому всех процессов компании.
5. В компании ПСМ будет даже больше людей, чем сейчас (ИИ не заменит умного человека), и они будут намного больше делать, чем сейчас. Тогда и наступит по-настоящему взрывной рост бизнеса, так как все процессы будут намного эффективнее, быстрее и качественнее.
Пример мнения коллег: «Люди устали от ИИ», «Генеративная информация пустая», «ИИ не умеет делать креатив», «Это сделал ИИ…фу-фу-фу», «Это все херня» …
Каждый из этих тезисов - тема отдельного поста. Но важно, что через год этот текст в принципе будет абсолютно неактуален: моя позиция изменится, а мнение коллег уйдет в глубокое прошлое.
#БИЗНЕС
ЧТО БУДЕТ, КОГДА ЗАКОНЧИТСЯ НАЧАТОЕ
Подписан на известного ресторатора Антона Пинского - с уважением отношусь к его бизнесу (хотя, когда обратился по проблеме в его заведении, его поведение не было сильно клиентоориентированным). Но суть поста не в этом.
Он пишет, что многие, даже новые проекты сейчас продаются намного дешевле суммы инвестиций и что в ресторанной отрасли начался если ещё не кризис, то очень сильный спад.
Важно: несмотря на спад, рестораны продолжают открываться — масштабные, дорогие. Но это, как он пишет, остаток прошлого инвестиционного цикла. Проекты проще достроить, чем остановить или заморозить.
В силу своего бизнеса я общаюсь с владельцами и руководителями промышленных компаний (совершенно из разных отраслей) и регулярно спрашиваю, что происходит на их рынках.
Прямо позитива нет ни у кого, но и катастрофы тоже. Где-то предприятия работают 4 дня в неделю (почти все автозаводы). В основном предприятия сейчас загружены на 70-80 % мощностей.
У нас (ПСМ) проекты идут в самых разных сферах, и ситуация очень разная:
- Нефтянка — по инвестициям почти ноль. Такого не помню за 20 лет.
- Энергетика — похожая ситуация, за исключением особенных регионов.
- ЦОДы — стройки идут, но медленно. Многие начались в прошлом цикле.
- Золото — единственный сегмент, где всё прёт. Золото дорогое, и инвестиции продолжаются, причём масштабно.
На мой взгляд, инвест цикл остановился из-за ставки. Новый когда-то начнётся — но непонятно когда. Проблема в том, что когда закончатся «старые» проекты, бизнес может резко просесть. Не сейчас — а через 6–12 месяцев (так что глобального позитива я точно не жду в ближайший год).
Как итог - думаю, совокупность факторов: ставка, цена на нефть, политика - куда-то нас приведут, но не понятно куда и когда.
Для любого бизнеса, неважно, пром. предприятие это или ресторан, больше половины успеха зависит от внутренних факторов, проблем и решений.
Формат продаж (концепция ресторана), команда, качество продуктов и сервисов, дисциплина и многое другое могут бизнес тащить как вниз, так и вверх, а внешние факторы - это усилитель (правда, иногда ого-го какой).