ПСМ-Медведь

#ПСМ

НАШ МУЗЕЙ НА ВЫЕЗДЕ

Вывозим наш корпоративный музей с завода ПСМ Прайм на Неделю промышленности. С 5 по 11 октября его можно будет посмотреть у КЗЦ «Миллениум» в Ярославле.

Обычно музей находится на заводе, поэтому просто так в него не попасть. Здесь хорошая возможность увидеть его, в том числе с детьми. Можете более подробно прочитать о нём и даже посмотреть видео о его создании в этой статье.

В пятницу, 9 октября, проведу экскурсию для губернатора Михаила Евраева. Сам буду у экспозиции с 13:30 до 14:30, можете услышать историю компании из первых уст.

График работы выставки:

5–8 октября - с 9:00 до 19:00.
9 октября - с 9:00 до 17:00.
10–11 октября (выходные) - с 10:00 до 16:00.

Наш контейнерный музей будет на уличной экспозиции, поэтому не уверен, что регистрация кому-то там нужна. Но на всякий случай вот ссылка.

#БИЗНЕС

ПРОФЕССИЯ БУДУЩЕГО. НАДОЛГО?

Об образовании думаю постоянно - прежде всего из-за кадров для ПСМ. Но скоро придётся определяться и с образованием собственных детей: старшим сейчас 11–12 лет. Что им советовать, когда профессии меняются прямо во время обучения?

По образованию я системный программист, хотя по специальности не работал ни дня. Когда поступал, программирование считалось профессией будущего. И много лет этот выбор выглядел надёжным: работа, хорошие доходы, перспективы.

Сейчас AI-агентам уже можно сказать отдали написание кода (скоро отдадут на

#БИЗНЕС

А КТО СКАЗАЛ, ЧТО ЭТО НЕ МОЁ?

Посмотрел интервью с Мариной Мелия. Она предлагает делать ставку на свои сильные стороны, усиливать преимущества, а не тратить все силы на исправление недостатков. Считаю её очень крутым специалистом и в целом согласен. Но часть моих сегодняшних преимуществ раньше вообще не была сильной стороной.

Математика хорошо давалась ещё в школе. Пошёл учиться на математика, системного программиста. Потом получил образование в финансовом менеджменте. При этом понимаю, что в математике я не гений. Великим математиком, скорее всего, не стал бы. А вот строить систему большого предприятия, считать экономику, разбираться, как всё должно работать вместе, - это моя история.

С коммуникациями всё было иначе. Знакомиться с новыми людьми, убеждать их в своей точке зрения точно не было моей сильной стороной. Очень помог КВН, потом выступления и работа. За годы бизнеса провёл тысячи переговоров. Так эту мышцу и натренировал. Сейчас общение с людьми - одно из моих преимуществ. В школе я бы точно так не сказал.

Русский язык вообще был для меня одним из самых сложных предметов. Теперь веду канал, и мне нравится рассказывать, чем занимаюсь, делиться опытом, решениями и ошибками. Часто люди говорят, что им это помогает. А мог бы до сих пор объяснять себе: я математик, писать тексты - не моё.

Поэтому меня и смущает категоричное «не моё». Ещё толком не попробовал, а уже решил, что не способен. Я за ставку на свои преимущества. Но надо, чтобы их становилось больше. Ты конкурируешь с миллионами других людей.

И здесь очень многое решает уверенность в себе. То, за что раньше даже боялся браться, со временем делаешь так же спокойно, как чистишь зубы. И берёшься за следующее: другой масштаб проектов, другие переговоры, больше ответственности. Иногда вообще море по колено.

Чем больше у меня получается, тем меньше я верю собственному «это не моё».

#БИЗНЕС

КОРОВНИК С БОЛЬШИМ БУДУЩИМ

Сегодня увидел новую фотографию одной из наших площадок - ПСМ Красный Бор. И первым делом начал рассматривать, что ещё не доделано, где остались косяки и что надо исправить. Сегодня уже всё подробно проговорили с директором по строительству. Уверен, этот перфекционизм - одна из фишек ПСМ. Причём не только моя, но и команды. Потом попросил у коллег историческую фотографию - нашли снимок 2018 года.

До приезда премьера Мишустина в 2022 году вообще собирались закрыть площадку: казалось, бывший коровник до ума уже не довести. А когда при подготовке всё отмыли и привели в порядок, увидели, какую красоту здесь можно сделать. Я снова в неё влюбился

#БИЗНЕС

КОРОВНИК С БОЛЬШИМ БУДУЩИМ

Сегодня увидел новую фотографию одной из наших площадок - ПСМ Красный Бор. И первым делом начал рассматривать, что ещё не доделано, где остались косяки и что надо исправить. Сегодня уже всё подробно проговорили с директором по строительству. Уверен, этот перфекционизм - одна из фишек ПСМ. Причём не только моя, но и команды. Потом попросил у коллег историческую фотографию - нашли снимок 2018 года.

До приезда премьера Мишустина в 2022 году вообще собирались закрыть площадку: казалось, бывший коровник до ума уже не довести. А когда при подготовке всё отмыли и привели в порядок, увидели, какую красоту здесь можно сделать. Я снова в неё влюбился

#БИЗНЕС

ОДНОГО ПЕРВОГО МЕСТА МАЛО

Одна из главных задач этого года для меня - продуктовое развитие бизнеса ПСМ. Дизель-генераторы, насосное оборудование, газовая генерация, сервис. В каждом направлении свои рынки, пусть и пересекающиеся между собой. Причём большинство наших конкурентов занимается только одним продуктом.

Про насосы я уже рассказывал. Их доля в бизнесе ПСМ снизилась до 7%. В абсолютных цифрах направление примерно стояло на месте, пока компания выросла в шесть раз. Насосами мы занимаемся с 2007 года, опыт огромный. Но одного опыта для роста оказалось мало. Тем более что в какой-то момент бывшие сотрудники создали конкурирующую компанию.

В сентябре прошлого года мы создали бизнес-юнит «Насосное оборудование» со своим руководителем, инжинирингом и управлением проектами. Команда занимается только насосами, при этом за ней все возможности ПСМ: заводы, закупки, продажи, маркетинг, автоматизация.

Мне неоднократно предлагали разделить компанию на отдельные бизнесы, каждый под своим управлением. Я на

#БИЗНЕС

СЕРИАЛ ПРО AI НА ЗАВОДЕ

На Хабре у нас уже получился целый сериал про внедрение AI в ПСМ. Пишем подробно: как собираем команду, выбираем железо, тратим деньги и пытаемся получить от всего этого пользу для бизнеса. Со всеми нашими ошибками, переделками и историями, когда задачу планировали на три недели, а прошло уже три месяца.

Сейчас вышло пять статей. Собрал все ссылки в одном месте, читать лучше по порядку:

1. Домик для ИИ: как завод пришёл к идее AI ready для бизнеса⁠

2. AI ready: почему дата-центр для ИИ сложнее обычного модульного ЦОДа⁠

3. AI без контура - это демо. Как мы собираем промышленную среду для корпоративного ИИ⁠

4. От подписки к корпоративному AI: как мы собирали команду ИИ-разработчиков и преодолевали скепсис сотрудников⁠

5. Самое сложное в AI: как RAG-пилот на три недели затянулся на три месяца⁠

Мне в начале казалось, что самое сложное будет разобраться с моделями, серверами и разработкой. А потом выяснилось, что придётся разбираться с самой компанией. Где лежат данные, почему документы противоречат друг другу, кто вообще понимает, как должен работать процесс. AI очень быстро вскрывает бардак, с которым до этого все годами как-то справлялись.

Судя по количеству того, что ещё предстоит переделать, сериал будет длинным

#ЖИЗНЬ

ПОХОРОШЕЛА МОСКВА ПРИ СОБЯНИНЕ

Послезавтра начинаются выборы, и я, как Тимати семь лет назад, решил признаться в любви к Москве

#БИЗНЕС

ПРОКЛЯТИЕ ПРОИЗВОДСТВА

Четыре года назад я уже писал пост с таким названием. С тех пор бизнес сильно вырос, а из проклятия я так и не выбрался. Сначала вкладываешь, потом зарабатываешь, чтобы вложить ещё больше. И так по кругу. Только чек растёт.

Больше 20 лет занимаюсь производственным бизнесом, особенно последние пять лет ПСМ непрерывно растёт. На следующий год у нас самые большие инвестиционные планы в истории компании. Планируем в рекордные сроки построить и запустить завод Прайм 3 и завод компонентного производства МеталлФлоу. Казалось бы, хватит. Но нет.

В четверг губернатор приезжал на открытие корпуса 4 на площадке ПСМ Красный Бор. Перед визитом мы вместе с HR-директором и директором по строительству обошли территорию. Просто прошлись по заводу - и нашли ещё несколько крупных инвестиционных задач. Нужна большая современная раздевалка с душевыми для всего завода вместо отдельных раздевалок в разных корпусах.

Выступая перед рабочими, я сказал: последний год мы наводили в Красном Бору внешнюю красоту, теперь займёмся тем, что внутри. Я считаю, что требования к комфорту должны быть одинаковыми и в нашем офисе в Москва-Сити, и на любой производственной площадке. Место работы не должно определять, насколько хорошие условия мы готовы создать человеку.

А ещё нужно вдвое увеличить площадь инжинирингового центра. Ремонт у нас и так красивый, условия хорошие. Просто инженеров становится больше и места уже не хватает. К инженерам мы относимся так же, как IT-компании к программистам: на них держатся наш инжиниринговый потенциал и добавленная стоимость. Значит, должны успевать создавать им нормальные условия для работы.

Вот так: открываем новый корпус и сразу обсуждаем следующие стройки. Производство - чёрная дыра, куда постоянно отправляется заработанное. Раньше думал, что когда-нибудь основной этап вложений закончится. Сейчас уже понятно: пока хочешь расти, конца у него нет. А расти я хочу ещё очень сильно.

Думаю, это тоже подкупает заказчиков. Они видят, что мы вкладываемся, расширяем мощности, запускаем новые производства. Мы никогда не рассуждали в формате «пусть государство сначала даст денег или гарантированный заказ, тогда построим завод». Сами принимаем решения и берём на себя риск. Это даёт клиентам уверенность в нас. Но мне самому этой уверенности тоже хочется.

Построить завод, запустить, загрузить и окупить - это годы. И вот что действительно пугает: можно правильно посчитать экономику, найти заказчиков, собрать команду и всё равно не быть уверенным в будущем того, что построил. Когда деньги уже превратились в корпуса и оборудование, быстро переиграть решение не получится.

Больше вкладывать я готов. Но хочется понимать, что через несколько лет смогу дальше развивать свой бизнес и распоряжаться результатами своего труда. Что правила не изменятся так, что все эти годы работы и вложений потеряют смысл.

P. S. На следующей неделе расскажу ещё об одном потенциальном инвестиционном проекте в Москве. Тоже производственном. Так что выход из этого проклятия я, похоже, даже не ищу.

#БИЗНЕС

ПРОКЛЯТИЕ ПРОИЗВОДСТВА

Четыре года назад я уже писал пост с таким названием. С тех пор бизнес сильно вырос, а из проклятия я так и не выбрался. Сначала вкладываешь, потом зарабатываешь, чтобы вложить ещё больше. И так по кругу. Только чек растёт.

Больше 20 лет занимаюсь производственным бизнесом, особенно последние пять лет ПСМ непрерывно растёт. На следующий год у нас самые большие инвестиционные планы в истории компании. Планируем в рекордные сроки построить и запустить завод Прайм 3 и завод компонентного производства МеталлФлоу. Казалось бы, хватит. Но нет.

В четверг губернатор приезжал на открытие корпуса 4 на площадке ПСМ Красный Бор. Перед визитом мы вместе с HR-директором и директором по строительству обошли территорию. Просто прошлись по заводу - и нашли ещё несколько крупных инвестиционных задач. Нужна большая современная раздевалка с душевыми для всего завода вместо отдельных раздевалок в разных корпусах.

Выступая перед рабочими, я сказал: последний год мы наводили в Красном Бору внешнюю красоту, теперь займёмся тем, что внутри. Я считаю, что требования к комфорту должны быть одинаковыми и в нашем офисе в Москва-Сити, и на любой производственной площадке. Место работы не должно определять, насколько хорошие условия мы готовы создать человеку.

А ещё нужно вдвое увеличить площадь инжинирингового центра. Ремонт у нас и так красивый, условия хорошие. Просто инженеров становится больше и места уже не хватает. К инженерам мы относимся так же, как IT-компании к программистам: на них держатся наш инжиниринговый потенциал и добавленная стоимость. Значит, должны успевать создавать им нормальные условия для работы.

Вот так: открываем новый корпус и сразу обсуждаем следующие стройки. Производство - чёрная дыра, куда постоянно отправляется заработанное. Раньше думал, что когда-нибудь основной этап вложений закончится. Сейчас уже понятно: пока хочешь расти, конца у него нет. А расти я хочу ещё очень сильно.

Думаю, это тоже подкупает заказчиков. Они видят, что мы вкладываемся, расширяем мощности, запускаем новые производства. Мы никогда не рассуждали в формате «пусть государство сначала даст денег или гарантированный заказ, тогда построим завод». Сами принимаем решения и берём на себя риск. Это даёт клиентам уверенность в нас. Но мне самому этой уверенности тоже хочется.

Построить завод, запустить, загрузить и окупить - это годы. И вот что действительно пугает: можно правильно посчитать экономику, найти заказчиков, собрать команду и всё равно не быть уверенным в будущем того, что построил. Когда деньги уже превратились в корпуса и оборудование, быстро переиграть решение не получится.

Больше вкладывать я готов. Но хочется понимать, что через несколько лет смогу дальше развивать свой бизнес и распоряжаться результатами своего труда. Что правила не изменятся так, что все эти годы работы и вложений потеряют смысл.

P. S. На следующей неделе расскажу ещё об одном потенциальном инвестиционном проекте в Москве. Тоже производственном. Так что выход из этого проклятия я, похоже, даже не ищу.

#БИЗНЕС

МИЛЛИАРД ОБОРОТА. ПРИБЫЛЬ - ПОЧТИ НОЛЬ.

В 2014 году у нас появился финансовый директор. Посчитал экономику компании - и выяснилось, что при обороте больше миллиарда рублей прибыль близка к нулю. Если бы не один экспортный контракт, год вообще закрыли бы в минус.

Первые несколько лет мы хорошо зарабатывали - это было видно невооружённым глазом. Поэтому точно считать прибыль особой необходимости не чувствовали.

Но время низкой конкуренции прошло за два-три года. После кризиса 2008-го мы уже жёстко конкурировали, а подход к учёту за этими изменениями не успел.

Финансовый результат считали, но полноценного управленческого учёта и сбора фактических затрат не было. Часть расходов просто не попадала в расчёт. Нам казалось, что зарабатываем больше, чем было на самом деле.

Миллиард оборота без полноценного управленческого учёта - звучит странно. Но из того, что я вижу, многие компании дорастают до серьёзных размеров, так и не научившись достоверно считать свой результат. А иногда, мне кажется, и не очень хотят. Боятся оказаться дороже конкурентов и начинают убеждать себя: зарплату всё равно платим, накладные расходы всё равно несём, значит, в этот заказ их можно не включать. Цену так снизить можно. Только сами расходы никуда не исчезнут, и оплачивать их всё равно придётся компании.

После 2014 года мы коренным образом изменили подход: бюджетирование, бизнес-планирование, контроль затрат. Сейчас финансовый директор - второй человек в компании. Его мнение влияет на многие управленческие решения, далеко не только финансовые.

Я остаюсь при своём капиталистическом убеждении: основная цель деятельности предприятия - прибыль. Из неё потом появляются новые заводы, продукты и возможности для развития.

Пришлось пересмотреть и модель продаж.

После кризиса 2008 года и до 2014-го мы много работали через дилеров. Помню требования дать «итальянскую скидку» в 30%. При этом наши продажи предлагали соглашаться на рентабельность для завода около 10%. А дилер при каждом следующем заказе был готов купить у другого производителя.

Это стало одной из причин, почему после 2014 года мы пошли напрямую к корпоративным заказчикам. Маржи на всех участников цепочки не хватало.

В вопросе доходности у меня жёсткие требования к продажам. Дёшево продать может каждый. Задача - продать так, чтобы компания заработала.

И предложение «на первом проекте зайдите в ноль, зато потом дадим заработать» не адекватно. За 20 лет я ни разу не видел такого чуда.

Но требовать прибыль только от продавцов было бы слишком удобно.

Каждый месяц мы разбираем план-факт по каждому проекту. Я лично участвую в этом совещании. Закупки, трудоёмкость, подрядчики - прибыль, которую посчитали при продаже, можно потерять на любом этапе исполнения.

Заработали меньше плана - обязательно разбираем почему, даже если проект остался прибыльным. Недополученная прибыль - тоже деньги, которые мы рассчитывали вложить в развитие.

Существенно больше плана - тоже повод проверить расчёт. Возможно, сработали эффективнее. А возможно, изначально завысили затраты и вслед за ними цену. На одном проекте заработали больше, а другие с такой ценой могли просто не получить.

И при такой системе у нас всё равно хватает нерешённых задач.

Производство мы научились считать очень точно. Со стройкой пока так не умеем, а её доля в нашем бизнесе растёт. Заказчикам нужны энергоцентры под ключ, большие промышленные комплексы. В них всё больше работ, экономика которых для нас менее привычна, чем производство оборудования.

У нас уже есть полноценный департамент комплексных проектов, усиливаем команду. Но точность расчётов и сверку с фактическими затратами ещё нужно подтягивать. Пока в стройке речь о недополученной прибыли, а не об убытках. С ростом объёмов влияние этих потерь на компанию может стать существенным.

И это касается не только стройки. У нас появляются новые продукты, направления и форматы бизнеса. Вместе с ними - другие затраты и риски.

В основном бизнесе мы десять лет учились правильно считать. Я не хочу, чтобы каждое новое направление проходило такой же путь.

#БИЗНЕС

ИЗ МАТЕМАТИКА В ЭНЕРГЕТИКИ

«Скоро мы за вами будем бегать, а не вы за нами», - недавно сказал мне руководитель одной девелоперской компании. По его оценке, компаний, способных реализовать такие энергетические проекты, на рынке буквально 1.5-2.

Когда-то контракт на 100 млн рублей казался нам космосом. Сейчас большинство проектов, которые мы обсуждаем, - миллиард+. Энергоцентры мощностью 20-200 МВт. Дизельные, газовые, с проектированием, строительством и запуском.

По первой специальности я математик, системный программист. А пошёл в машиностроение, которое тогда сложно было назвать модным и современным бизнесом. Большую часть истории ПСМ мы занимались преимущественно производством отдельных установок. Инжиниринга было меньше, добавленная стоимость и маржинальность - другие.

Заниматься бизнесом мне было интересно все эти 20 лет. Но я смотрел и на то, что создают в других отраслях.

Например, на ярославский «Тензор». В одном с тобой городе люди строят миллиардный бизнес с высокой добавленной стоимостью, создают собственный продукт, масштабируют его. И периодически думал: может, всё-таки стоило связать бизнес со своим образованием? IT и сейчас считаю одной из самых интересных отраслей.

А за последние 4-5 лет сильно изменился наш собственный бизнес.

Энергоснабжение огромных ЦОДов. Сложные проекты в нефтегазе, в том числе на заводах СПГ. Энергоцентры для крупных золотодобывающих месторождений.

За каждой установкой - работа конструкторов, проектировщиков, автоматчиков, руководителей проектов. Потом монтаж, пусконаладка, сервис. Смотришь, как рабочие собирают оборудование, и понимаешь, сколько ещё людей и инженерных решений стоит за ним.

Та интеллектуальная составляющая, которая привлекала меня в IT, занимает всё больше места и в нашем бизнесе. И мне интересно самому разбираться в этих сложных проектах.

Изменились и разговоры с заказчиками. Всё чаще обсуждаем задачи напрямую с собственниками и первыми лицами. Миллиардные суммы требуют их участия. Но ещё важнее, что без энергоснабжения их проект вообще не появится. От нашей работы зависит, смогут ли они реализовать свои планы.

Чтобы брать на себя такие задачи, нужно уметь организовать работу всей компании. Вот здесь мне и помогает математический подход: считать экономику, видеть взаимосвязи, выстраивать систему во всех подразделениях.

Когда-то партнёр говорил мне, что производственники не умеют считать эффективность и нужных нам людей мы не найдём. Сейчас мы считаем, автоматизируем, используем MES и APS для работы с производственными данными. Следующая задача - глубокий разбор потерь с ИИ. При нашей полной загрузке потерянное производственное время означает недовыпущенную продукцию и недополученную прибыль. Цена этих потерь намного выше, чем просто лишние расходы.

Вместе с финансовым директором пытаемся просчитать всё, что можно в компании. От прибыльности зависит, сколько мы сможем вложить в развитие. Когда-то я поставил себе задачу каждый год строить по заводу. Сейчас хочу вернуться к этому темпу. Один год условно пропустили - больше таких пауз не хочу.

Считаю ПСМ самой системной компанией в нашей отрасли. При росте бизнеса, к сожалению, перекосов хватает: какие-то процессы не успевают за ростом компании и проседают. Но именно эта система помогает нам продолжать непрерывно расти.

А теперь моё IT-шное прошлое получает ещё и прямое применение: промышленная автоматизация, собственные программные решения, внедрение искусственного интеллекта. Наша IT-компания ПСМ Unlim в этом году - одно из самых быстрорастущих направлений ПСМ по численности сотрудников.

Когда я пошёл в машиностроение, я не представлял, что математическое образование, опыт производства и интерес к IT так сойдутся в одном деле.

Моя главная цель в бизнесе - оставить след в истории. И сейчас я вижу, как через своё дело могу влиять на развитие целых отраслей, территорий и страны в целом. От нашей работы зависит намного больше, чем я мог представить, когда начинал. И это приносит мне огромное удовольствие.

#БИЗНЕС

ИЗ МАТЕМАТИКА В ЭНЕРГЕТИКИ

«Скоро мы за вами будем бегать, а не вы за нами», - недавно сказал мне руководитель одной девелоперской компании. По его оценке, компаний, способных реализовать такие энергетические проекты, на рынке буквально 1.5-2.

Когда-то контракт на 100 млн рублей казался нам космосом. Сейчас большинство проектов, которые мы обсуждаем, - миллиард+. Энергоцентры мощностью 20-200 МВт. Дизельные, газовые, с проектированием, строительством и запуском.

По первой специальности я математик, системный программист. А пошёл в машиностроение, которое тогда сложно было назвать модным и современным бизнесом. Большую часть истории ПСМ мы занимались преимущественно производством отдельных установок. Инжиниринга было меньше, добавленная стоимость и маржинальность - другие.

Заниматься бизнесом мне было интересно все эти 20 лет. Но я смотрел и на то, что создают в других отраслях.

Например, на ярославский «Тензор». В одном с тобой городе люди строят миллиардный бизнес с высокой добавленной стоимостью, создают собственный продукт, масштабируют его. И периодически думал: может, всё-таки стоило связать бизнес со своим образованием? IT и сейчас считаю одной из самых интересных отраслей.

А за последние 4-5 лет сильно изменился наш собственный бизнес.

Энергоснабжение огромных ЦОДов. Сложные проекты в нефтегазе, в том числе на заводах СПГ. Энергоцентры для крупных золотодобывающих месторождений.

За каждой установкой - работа конструкторов, проектировщиков, автоматчиков, руководителей проектов. Потом монтаж, пусконаладка, сервис. Смотришь, как рабочие собирают оборудование, и понимаешь, сколько ещё людей и инженерных решений стоит за ним.

Та интеллектуальная составляющая, которая привлекала меня в IT, занимает всё больше места и в нашем бизнесе. И мне интересно самому разбираться в этих сложных проектах.

Изменились и разговоры с заказчиками. Всё чаще обсуждаем задачи напрямую с собственниками и первыми лицами. Миллиардные суммы требуют их участия. Но ещё важнее, что без энергоснабжения их проект вообще не появится. От нашей работы зависит, смогут ли они реализовать свои планы.

Чтобы брать на себя такие задачи, нужно уметь организовать работу всей компании. Вот здесь мне и помогает математический подход: считать экономику, видеть взаимосвязи, выстраивать систему во всех подразделениях.

Когда-то партнёр говорил мне, что производственники не умеют считать эффективность и нужных нам людей мы не найдём. Сейчас мы считаем, автоматизируем, используем MES и APS для работы с производственными данными. Следующая задача - глубокий разбор потерь с ИИ. При нашей полной загрузке потерянное производственное время означает недовыпущенную продукцию и недополученную прибыль. Цена этих потерь намного выше, чем просто лишние расходы.

Вместе с финансовым директором пытаемся просчитать всё, что можно в компании. От прибыльности зависит, сколько мы сможем вложить в развитие. Когда-то я поставил себе задачу каждый год строить по заводу. Сейчас хочу вернуться к этому темпу. Один год условно пропустили - больше таких пауз не хочу.

Считаю ПСМ самой системной компанией в нашей отрасли. При росте бизнеса, к сожалению, перекосов хватает: какие-то процессы не успевают за ростом компании и проседают. Но именно эта система помогает нам продолжать непрерывно расти.

А теперь моё IT-шное прошлое получает ещё и прямое применение: промышленная автоматизация, собственные программные решения, внедрение искусственного интеллекта. Наша IT-компания ПСМ Unlim в этом году - одно из самых быстрорастущих направлений ПСМ по численности сотрудников.

Когда я пошёл в машиностроение, я не представлял, что математическое образование, опыт производства и интерес к IT так сойдутся в одном деле.

Моя главная цель в бизнесе - оставить след в истории. И сейчас я вижу, как через своё дело могу влиять на развитие целых отраслей, территорий и страны в целом. От нашей работы зависит намного больше, чем я мог представить, когда начинал. И это приносит мне огромное удовольствие.

#БИЗНЕС

20 ЛЕТ СПУСТЯ

Больше 20 лет я занимаюсь ПСМ. Когда-то это было чистым машиностроением, сейчас всё больше энергетика и бизнес больших сложных комплексных проектов.

К 2020 году мы имели чуть больше 2 млрд рублей выручки. Это уже был довольно большой бизнес, но рос он не так быстро, как хотелось бы. И главное, я сам совершенно не видел всех горизонтов и возможностей рынка (мы просто работали в тот период в других, не самых интересных нишах).

Поэтому начал смотреть по сторонам. Появилась идея ресторанного проекта, обсуждали совместное архитектурное бюро, приходили адекватные люди с идеями, кому-то я сам предлагал деньги. Казалось логичным: есть основной бизнес, а рядом можно постепенно собирать ещё несколько бизнесов в разных отраслях (думаю многие бизнесмены задумываются о таком пути).

Довольно быстро понял, что роль чисто финансового инвестора мне неинтересна. Мне мало дать денег и ждать. Интересно лезть в рынок, продукт, продажи, производство, собирать людей, спорить, переделывать и самому понимать, почему бизнес должен стать большим.

И сейчас я очень рад, что тогда не вписался, например, в ресторан. Он бы совершенно точно высосал огромное количество времени и эмоций. Причём именно в тот момент, когда они намного больше пригодились ПСМ.

А дальше самое интересное. За следующие несколько лет ПСМ вырос больше чем в 6 раз. Два года назад я в том числе ради развития бизнеса переехал в Москву.

Мысли посмотреть в сторону иногда всё равно возникают. Недавно, например, зацепила идея мини-отеля в Геленджике. Начинаешь представлять, вроде инвестиционно привлекательно. Но сейчас я уже умею довольно быстро сказать себе: хорошая история, но мне туда не надо.

Потому что за последние два года у меня практически исчез вопрос: «А какой бы ещё бизнес создать?»

Я вижу, как наш сегодняшний бизнес можно увеличить ещё в 2-3 раза именно там, где мы действительно понимаем, что делаем. Новые продукты, новые направления, покупка активов, серьёзные инвестиции в производство, чтобы его мощности перестали ограничивать наш рост.

Это не означает, что всё обязательно должно делаться только внутри контура ПСМ. Совместные компании, партнёрства, инвестиции - вполне. Важно другое: они должны увеличивать масштаб того большого направления, которым я уже занимаюсь, а не растаскивать внимание по совершенно разным рынкам.

Несмотря на сегодняшнюю экономику, возможностей я сейчас вижу нереальное количество. Проблема уже не в том, куда расти. Проблема - как всё это успеть качественно реализовать.

Поэтому в серийное предпринимательство лично для себя я не очень верю. Наверное, есть талантливые люди, которые сегодня делают завод, завтра ресторан, потом маркетплейс. Но мне кажется странным после 20 лет накопления глубочайшей экспертизы распылять её.

Поэтому моя главная задача сейчас - не придумать очередную бизнес-идею. Она в том, чтобы собрать сильных людей, которые смогут брать целые направления и делать их большими. Не просто выполнять мои поручения, а самостоятельно отвечать за результат и масштаб.

Был этап, когда я думал, чем бы ещё заняться. Сейчас вопрос совсем другой: как успеть построить всё то, что уже вижу перед собой. И сделать это на таком уровне, чтобы можно было этим гордиться.

#БИЗНЕС

ЛУЧШЕ ПОТЕРЯТЬ КОНТРАКТ, ЧЕМ КИНУТЬ КЛИЕНТА

Сейчас один из главных фокусов ПСМ - газовая генерация. Усиливаем направление очень опытными людьми из отрасли, собираем сильную команду и одновременно ведём большое количество крупных проектов энергоцентров. Амбиция простая - стать лучшей компанией на рынке газовой генерации в России.

До 2022 года рынок крупных газопоршневых установок в основном строился на Jenbacher, MWM, MTU, Caterpillar. Потом европейцы ушли и все резко поехали в Китай. Проблема была в том, что по большинству китайских газовых двигателей нормальной статистики эксплуатации не существовало вообще. Были презентации, обещания и китайские сказки

#БИЗНЕС

AI ВСКРЫЛ ВЕСЬ НАШ БАРДАК

Примерно два года назад я впервые нормально открыл ChatGPT, чтобы придумать название нашей компании в Кыргызстане. Так появилось Sary Ozon Engineering. Тогда для меня AI был скорее игрушкой: что-то спросить, придумать, проверить, удивиться ответу.

Серьёзно я начал разбираться на новогодних праздниках 2024/25. Как раз изучал запуск нового производства, связанного с охлаждением, и с помощью GPT пытался понять технологию, оборудование, станки и вообще экономику проекта.

Тогда первый раз реально офигел, насколько глубоко можно за несколько вечеров залезть в совершенно незнакомую тему. Потом приехал на похожее производство и понял, что процентов 60 я понял правильно, а остальное GPT очень убедительно додумал

#БИЗНЕС

ЗАКАЗЫ ЕСТЬ. ЛЮДЕЙ НЕТ.

Несмотря на реальное охлаждение или переохлаждение экономики, дорогие деньги и проблемы с инвестициями, одним из главных ограничений роста бизнеса в России по-прежнему остаются люди.

Казалось бы, куча компаний сокращает людей, пересматривают планы и режут расходы - рынок труда наконец должен стать рынком работодателя. ХРЕН ТАМ.

Сейчас только в ПСМ открыто около 100 вакансий. Нам нужны десятки сервисных инженеров, инженеры-конструктора в насосный бизнес-юнит, проектировщики в проектное бюро, сварщики на производственные площадки и много других специалистов.

И это уже не просто проблема HR.

Кадровый голод начинает определять, где мы строим заводы, какое оборудование покупаем и какой объём бизнеса вообще можем сделать. Сегодня, например, обсуждали начало строительства Прайм 3 в Тутаеве. Новая очередь завода - это ещё примерно 120-160 человек.

Параллельно там же другому нашему бизнесу МеталлФлоу надо набрать ещё несколько десятков сварщиков.

И вот ты начинаешь считать уже не только стоимость земли, логистику, оборудование и эффективность производства. Ты думаешь: а мы в принципе найдём этих людей?

Сегодня же приняли решение делать отдельный окрасочный комплекс для производства понтонов в Ярославле. Хотя с точки зрения классической производственной логики нам выгоднее было бы концентрировать всю большую металлообработку на одной площадке в Тутаеве. То есть по сути мы идём на дублирующие инвестиции только потому, что слишком опасно зависеть от одного локального рынка труда

То есть нехватка людей уже буквально меняет стратегию ПСМ.

Также мы сейчас планируем тестировать первую роботизированную сварочную руку. Если гипотеза нормально подтвердится, дальше хотим покупать их уже десятками (полностью они людей не заменяют, но снижают требования к квалификации).

Причём раньше я бы в первую очередь спрашивал: какая окупаемость? Сейчас вопрос другой. Если через несколько лет ты физически не найдёшь нужное количество сварщиков, какая разница, окупится робот за два года или за четыре? Без него ты просто не произведёшь нужный объём.

И вот здесь для меня появляется главный парадокс.

Раньше основным ограничением роста завода были деньги и заказы.

Сейчас у нас хорошо получается найти заказы, купить оборудование, построить цех - и всё равно не увеличить выпуск.

Потому что некому сварить, спроектировать, запустить и потом обслуживать.

А конкурировать при этом приходится с Китаем, где люди на заводе сидят в запасе как в футбольной команде, доступ к любым мировым современным технологиям, менталитет трудоголиков и безумная конкуренция.

Если зарплаты растут быстрее производительности, мы просто становимся всё менее конкурентоспособными как предприятие и как страна в целом. Поэтому роботизация, автоматизация и AI для российской промышленности - это уже не красивые слова из стратегии и не желание сократить себестоимость.

Другого варианта просто нет.

Нам надо резко увеличивать производительность на одного человека.

У ПСМ, к счастью, сейчас нет главной текущей проблемы многих компаний - недостатка заказов. Мы продолжаем расти, строить новые производства, запускать продукты и новые направления.

Но всё сильнее упираемся в людей.

И если завтра вдруг экономика действительно снова начнёт быстро расти, этот вопрос станет ещё жёстче. А возможно из-за этого уже она и не начнёт расти.

Можно построить сколько угодно заводов, но КТО ТАМ БУДЕТ РАБОТАТЬ?

#БИЗНЕС

ЭЛЕКТРИЧЕСТВО - НОВАЯ ВАЛЮТА

Вышло моё новое интервью «Коммерсанту» про рынок малой энергетики.

Уверен, что через несколько лет доступ к электроэнергии будет одним из главных конкурентных преимуществ любого крупного бизнеса.

Уже сейчас в некоторых проектах главный вопрос не где взять деньги, оборудование или людей (хотя с ними тоже беда, но это отдельная история).

Главный вопрос - где взять МЕГАВАТТЫ.

Почему промышленность всё чаще строит собственную генерацию, что происходит с резервными ДГУ и как ЦОДы превращаются в огромный рынок для мировой энергетики.

Если коротко: спрос на собственную генерацию в России будет расти космическими темпами.

А строим мы её пока катастрофически медленно.

Полное интервью «Коммерсанту»

#БИЗНЕС

ПРОФАЙЛЕР

Когда я учился в школе, моя мама ходила на занятия по НЛП (нейролингвистическое программирование). Мне тогда казалось, что это полнейшая фигня. Сейчас, думаю, многие считают так же, но и конкретно в такой логике это уже и не так популярно. Сейчас появились новые направления и обертки: профайлинг, поведенческая психология, нейрокоучинг и другое.

Вчера ехали в кабинке с горы Медеу в Алматы с интересной женщиной Элиной. Разговор начался с какой-то шутки, но потом она сказала нам с Яночкой вещь, которая нас заинтересовала. Дальше она сказала, что она цифровой психолог и сейчас работает в Дубае, помогает по цифрам подбирать работников в строительную компанию. Сначала мне показалось, что это какая-то бредятина, ну, собственно, я и после этого разговора не считаю, что это хорошая идея («гениальные идеи начальника» у меня бывают, но не настолько). Но дальше, на удивление, она про меня типа по дате рождения сказала очень много вещей, которые прямо попадают в точку и это немного поразило:

1. Я имею очень выраженное креативное начало и мне надо работать в маркетинге (я ей и сказал, что это была бы моя работа, если бы я не был предпринимателем).

2. Мой специфический юмор и издевки не всегда люди понимают, и часто это их задевает. А я это, к сожалению, не понимаю. Думаю многие в ПСМ думают также.

3. У меня в голове всегда 33 варианта развития событий и задач одновременно и меня возмущает, что люди неглубоко копают в каких-то задачах.

4. Маниакальное чувство, что все постоянно не дорабатывают. Я искренне считаю, что параноики правят миром.

Так вот, на мой взгляд, важный момент: она абсолютно не ясновидящая, а просто очень хорошо умеет работать с психологией. Думаю, механизм примерно такой: она выдаёт условно 5-7 гипотез, твой мозг цепляется за те, которые попали в точку, а дальше она считывает твою реакцию и раскручивает именно их. Частично это эффект Барнума: достаточно общие описания человек воспринимает как удивительно точные и персональные. А дальше включается cold reading - по реакции человека она понимает, куда попала, и раскручивает именно это.

Короче, продала она своё чутьё за 12 минут идеально (правда телефон её я не взял), плюс сразу видно, что человек очень быстро подстраивается и адаптируется.

Считаю, что умение быстро считывать человека, подстраиваться и адаптироваться - один из самых важных навыков сейчас: в бизнесе, учёбе и просто в общении. Особенно, когда скорость изменений в мире выросла в разы.

#БИЗНЕС

ВРЕМЯ ПЕРВЫХ

Если делать завод - то лучший по промышленному дизайну.

Если делать музей - то первый в России промышленный музей в контейнере.

Если рассказывать о машиностроении - то так, чтобы туда хотелось прийти даже тем, кто никогда не был на заводе.

Мы постарались доступно показать работу ПСМ в контексте всей российской промышленности и познакомить посетителей с нашей командой. Показать, что ПСМ - это не просто производитель, а промышленный медиадрайвер, который работает на стыке технологий, эстетики и креативных идей.

Современный завод должен производить не только оборудование. Он должен создавать идеи, культуру и гордость за российскую промышленность.

Никто не знает компанию лучше её сотрудников. Поэтому концепцию, экспозицию и авторский надзор полностью реализовала команда нашего прекрасного бренд-маркетинга.

Музей знакомит партнёров с ПСМ лучше любой презентации. Погружает в самую суть компании, которая живёт своим делом: развивает машиностроение - и делает это красиво.

МЫ РАБОТАЕМ - И ВСЁ РАБОТАЕТ.

Прочитать и посмотреть подробнее можно здесь:

https://vc.ru/marketing/2858050-pervyy-muzey-v-rossii-v-konteynere