В начале XXI века в промышленности бывшего Советского Союза сложилась непростая ситуация: с одной стороны, заводы-гиганты, пережившие кризис 90-х и начавшие набирать обороты, продолжали выпускать продукцию образца 70-80-х годов, а с другой стороны, повышающийся спрос требовал не стандартные изделия, а индивидуальные решения. Инертность большой промышленности, как производственная, так и структурная, не позволяла удовлетворить потребности заказчиков. Сложившаяся ситуация дала толчок развитию малого производства – более гибкого и способного оперативно реагировать на запросы потребителей. Так родилась и первоначально инжиниринговая группа «Промышленные силовые машины»
В 2005 году, когда группа молодых специалистов ОАО «Автодизель» решила организовать небольшую инжиниринговую компанию для доработки дизель-генераторов производства ТЭРЗ, никто из них даже не предполагал, что из этого скромного предприятия всего через пять лет вырастет крупнейший в России производитель дизельных электростанций.
Как все начиналось
ООО «ПСМ» - «Промышленные силовые машины» - было основано 1 июня 2005 года с единственной целью – доводить «до ума» электростанции, изготавливаемые в опытных цехах ОАО «Автодизель» в Тутаеве. Первоначально в планах основателей был исключительно инжиниринг: установка дополнительного оборудования и изготовление специальных вариантов исполнения - контейнеров, капотов, передвижных станций. Такая продукция в тот момент была действительно уникальной: практически все существовавшие предприятия выпускали четыре серийные модели электростанций в базовой комплектации и открытом исполнении – это было все, чем мог порадовать потребителей отечественный производитель.
И вот, в начале июня 2005 года в производственном цехе под Ярославлем началось изготовление именно таких готовых изделий, которые были нужны конечному заказчику. Довольно быстро (уже в первый месяц работы) оказалось, что требования заказчиков гораздо выше и разнообразнее, чем изначально предполагали создатели компании. Чтобы соответствовать этим растущим требованиям, компания выработала ряд руководящих принципов (позже оформившихся в стратегию), благодаря которым «Промышленные Силовые Машины» смогли добиться значительных успехов во всех направлениях деятельности.
«В сфере дизельных электростанций не существует таких потребностей, которые мы не сможем удовлетворить» - вот первый главенствующий принцип, который избрали для себя основатели компании. Такое кредо автоматически накладывало на компанию обязательства по реализации проектов высокой степени сложности и должно было подтверждаться их успешным выполнением.
Поэтому второй принцип работы, подкрепляющий основной постулат, гласил: «Мы обладаем обширными инженерными знаниями и опытом, позволяющим реализовывать нестандартные проекты». Действительно, с самого начала работы ООО «ПСМ» сотрудничало с опытными конструкторами ОАО «Автодизель», которые составили инженерную основу и впоследствии сформировали конструкторский отдел компании.
Еще один принцип работы заключался в комплексном обслуживании клиентов: компания предлагала не только продукцию, но и гарантийное обслуживание, сервис и ремонт.
Чтобы заявить о себе, за несколько месяцев до начала работы компании начал работать сайт – www.powerunit.ru. Создатели сделали ставку на продвижение в сети интернет как самый перспективный канал информации, обладающий обширной и очень активной аудиторией.
2005 год
Первые шаги к покорению рынка были сделаны еще до официального начала работы компании – был запущен сайт, изготовлено и продано девять силовых приводов. 1 июня 2005 года в «ПСМ» появился первый сотрудник – коммерческий директор Андрей Медведев. Первый заказ на поставку электростанции компания получила уже через неделю после своего открытия – и это сразу был сложный проект с изготовлением системы управления второй степени автоматизации. Последовавший за ним второй заказ включал установку дизель-генератора в контейнер на шасси. Всего за первый месяц работы было реализовано 5 электростанций. В ряду основной продукции компании числились модели дизель-генераторов, выпускаемых ОАО «Автодизель» на базе двигателей ЯМЗ: АД-60, АД-100, АД-150, АД-200, АД-315.
Уже в июле произошло 2 события, во многом определившие дальнейшее развитие компании. Во-первых, уже во второй месяц работы на производственной площадке «ПСМ» была полностью самостоятельно собрана дизельная электростанция АД-200 на базе двигателя ЯМЗ и генератора Mecc Alte. И, во-вторых, компания реализовала первый проект по разработке новой модели электростанции мощностью 250 кВт. Модель АД-250 в новом для российского потребителя варианте исполнения – энергомодуле - была предназначена для важного заказчика - НК Роснефть.
Первая попытка сделать электростанцию самостоятельно от начала до конца дала осознание собственных возможностей и толчок к развитию производства. Это был действительно большой шаг вперед: компания от чистого инжиниринга перешла к полноценному проектированию и производству.
Модельный ряд продолжал расширяться. В ответ на запросы клиентов в ассортимент были введены дизель-генераторы малой мощности (30 и 50 кВт) с двигателями ММЗ, в октябре 2005 года самостоятельно собрана первая электростанция АД-50 с двигателем производства Минского Моторного завода.
Развитие собственного производства стимулировало активный поиск поставщиков генераторов переменного тока. Сначала в производстве в основном применялись российские генераторы серии ГС, позже было принято решение использовать генераторы импортного производства – Leroy Somer и серии ME.
К концу года увеличилось предложение и по специальному исполнению: помимо блок-контейнеров компания начала изготавливать капоты и энергомодули. Появились даже постоянные клиенты, для которых специально изготавливались блок-контейнеры.
Всего за 2005 год «Промышленные силовые машины» поставили заказчикам 129 дизель-генераторных установок, 40 из которых были полностью собраны в цехах «ПСМ». В остальных проектах «ПСМ» выступала в роли инжиниринговой компании: устанавливала системы управления, дополнительное оборудование, изготавливала блок-контейнеры, капоты и энергомодули.
Активно развивалось и направление силовых приводов – за полгода существования компании произведено 36 дизельных силовых установок, появились постоянные клиенты – заводы комплектации нефтепромыслового и насосного оборудования.
Завершающим победным аккордом года стали два крупных заказа - 23 электростанции различной мощности и комплектации для буровой компании «Евразия» и 6 электростанций второй степени автоматизации в контейнерах для одного из подразделений «Транснефти». Доверие серьезных клиентов и размещение больших заказов у ООО «ПСМ» определило перспективы развития компании в следующем, 2006 году.
2006 год
В новом году «Промышленные силовые машины» поставили перед собой совершенно новые цели: утвердиться на российском рынке в качестве поставщика комплектных дизель-генераторов широкого диапазона мощностей, причем как отечественного, так и импортного производства.
В январе было организовано направление продаж импортных электростанций, «ПСМ-Трейд», заработал отдельный сайт www.psm-trade.ru. Это подразделение занималось продажей электростанций малой мощности, которую не охватывал модельный ряд серии АД. Дизель-генераторы в диапазоне от 2 до 30 кВт были представлены торговыми марками Geko, Gesan, Kohler.
Однако самым важным событием для компании в этом году стало формирование и активное включение в работу конструкторского отдела. Потребность в создании полноценного инженерного бюро была вызвана, в первую очередь, развитием собственного производства и повышением сложности инжиниринговых проектов. Техническое руководство опытных конструкторов позволило поднять производство на совершенно новый уровень - серийный выпуск электростанций серии АД в диапазоне 30-315 кВт на базе двигателей ЯМЗ, ТМЗ, ММЗ и синхронных генераторов МЕ.
Главным стратегическим шагом в этот период стало увеличение производственных мощностей – был запущен отдельный цех по изготовлению контейнеров, значительно расширена площадь цеха, выпускающего электростанции.
Кроме того, расширился штат производственных и офисных сотрудников: появились отдел сбыта и отдел снабжения, новыми специалистами пополнился отдел продаж.
Второй год работы – это год стабильного и планомерного превращения инжиниринговой компании в производственную. За 12 месяцев 2006 года «Промышленные силовые машины» поставили 411 электростанций, из которых 194 – почти половина! – были выпущены под собственной торговой маркой. В этот период у компании появляются постоянные заказчики и партнеры – региональные организации, занимающиеся поставками специального оборудования.
Возрастает и число постоянных заказчиков в сегменте дизельных силовых установок: заводы-производители нефтегазового оборудования комплектуют силовыми приводами «ПСМ» выпускаемую ими специальную технику.
К концу года «ПСМ» снова получает несколько крупных заказов: 12 электростанций в контейнерах на лыжах-полозьях для компании «Ямалстрансстрой», 6 стационарных электростанций в контейнерах для «Ванкорнефти», 8 дизель-генераторов с системой управления второй степени автоматизации для медицинских учреждений республики Удмуртии.
2007 год
Уже в конце 2006 года руководство компании приняло решение расширить предложение в сегменте дизельных электростанций за счет введения в ассортимент новых серий дизель-генераторов с двигателями иностранного производства. После тщательного анализа рынка для разработки новой серии ДГУ были выбраны двигатели Detroit Diesel и Volvo Penta.
С Volvo Penta у «ПСМ» установились партнерские отношения с самого начала совместной работы. Первоначально конструкторский отдел «ПСМ» разработал модельный ряд электростанций ADV единичной мощностью от 300 до 500 кВт, а также системы параллельной работы мощностью до 1 МВт. Уже первый совместный проект компаний получился очень сложным – двухагрегатная дизельная электростанция ADV-630 (ADV-320+ADV-320) в контейнере на лыжах-полозьях была предназначена для нефтяного месторождения в Нарьян-Маре.
И хотя за весь 2007 год «ПСМ» произвела всего шесть дизель-генераторов с двигателями Volvo Penta, именно в этот период были заложены основы важного для обеих компаний партнерства, осознана перспективность развития направления, выявлены потенциальные рынки сбыта.
Следующей вехой на пути развития стали собственные системы управления электроагрегатами – ПСМ СУЭМ. Такая разработка была необходима компании сразу по нескольким причинам: во-первых, собственная автоматика дала путь еще более сложным проектам; во-вторых, исчезла потребность в доработке чужих систем управления – теперь все необходимые функции стало возможно заложить на этапе проектирования; и, в-третьих, качество систем управления других производителей далеко не всегда удовлетворяло заказчиков. Разработка системы управления потребовала не только напряженной работы конструкторов, но и кропотливого поиска комплектующих, в первую очередь, контроллеров. Ориентируясь на лучшее, «ПСМ» остановила свой выбор на мировых лидерах в производстве микропроцессорных контроллеров – датской компании Deif и чешской фирме ComAp.
С июля 2007 года все дизель-генераторные установки производства «ПСМ» аппаратно комплектуются исключительно системами управления СУЭМ. Позже были разработаны и микропроцессорные системы управления для силовых приводов – ЭСУПД.
Только освоив производство систем управления, «ПСМ» выводит на рынок новую продукцию - дизельные насосные установки. Несомненно, это был совершенно новый тип изделия, предназначенный для особых потребителей, и с коммерческой точки зрения представлял собой совершенно независимый сегмент рынка. Что касается инженерной части, конструкторский отдел уже обладал обширным опытом разработки силовых приводов, которые составляют основу насосных установок, поэтому серия ДНУ была создана в рекордно короткие сроки – всего за 2 месяца. Первоначально модельный ряд насосных установок состоял исключительно из моделей с центробежными одноступенчатыми насосами ВД, позже, уже в 2008 году, появились модели с насосами ЦНС, ЦН и 1СЦН.
За второе полугодие 2007 года были произведены 4 насосные установки: ДНУ-400/44, ДНУ-630/90 (2 шт), ДНУ-520/125. Эти первые поставки помогли более четко определить круг потенциальных заказчиков насосных установок, чтобы сконцентрировать усилия по продвижению в целевых сегментах рынка и группах заказчиков.
В последний летний месяц после долгого поиска лучших по качеству и надежности синхронных генераторов «Промышленные силовые машины» выбрали нового поставщика генераторов переменного тока. Поиск лучшего привел «ПСМ» в… Америку: с августа 2007 года весь модельный ряд электростанций «ПСМ» комплектуется синхронными генераторами американской компании Marathon Electric.
В сентябре в компании произошло еще одно структурное изменение – у «ПСМ» появилась сервисная служба. Гарантийные обязательства и сервисное обслуживание всегда были одной из основ работы компании, но раньше функции сервисных инженеров выполняли сотрудники производства. С увеличением объема поставок и ростом парка произведенной техники стала очевидной необходимость формирования отдельного департамента сервиса, который бы мог оперативно и квалифицированно реагировать на вопросы заказчиков, качественно осуществлять любые виды услуг, выезжать на объекты эксплуатации.
К концу 2007 года компания подошла с индексом роста более 1,6 в сегменте электростанций - 668 штук за год, а силовых приводов выпущено 176 штук (индекс 1,7) – максимальное количество за пять лет работы «ПСМ». Собственное производство электростанций продолжало оставаться на уровне 2006 года, но в 2007 году были заложены структурные и стратегические основы роста на следующий год: расширение товарной номенклатуры и увеличение штата сотрудников.
2008 год
В сложный 2008, когда многие слабые игроки были вынуждены уйти с рынка из-за финансового кризиса, «Промышленные Силовые Машины» продолжали наращивать свою мощь, развивать производство и активно увеличивать продажи. К этому моменту «Промышленные Силовые Машины» обладали обширной товарной номенклатурой и большим числом уникальных видов продукции, которые важно было показывать потенциальным покупателям – поэтому в 2008 году «ПСМ» приняли решение продемонстрировать свой «товар лицом» на выставке.
Платформой для демонстрации продукции «ПСМ» была выбрана крупнейшая в России выставка нефтегазовой тематики, ежегодно проходящая в Москве. Заявить о себе «во весь голос» и показать, что компания может предложить клиентам, - такие цели были поставлены на эту выставку. Действительно, участие в «Нефтегазе-2008» способствовало налаживанию новых коммерческих связей и укреплению партнерских отношений с постоянным заказчиками. Такой маркетинговый ход благоприятно отразился и на имидже компании – «Промышленные силовые машины» показали, что они не просто присутствуют на рынке, но и обладают значительными ресурсами для производства и продвижения своей продукции и могут составлять серьезную конкуренцию даже более маститым игрокам.
В октябре этого же года «ПСМ» принимает участие еще в одной выставке в Москве – «Насосы. Компрессоры. Арматура». Этот совместный проект с болгарским производителем насосов – компанией Vipom – был направлен на повышение информированности о достаточно новой для «ПСМ» продукции – дизельных насосных установках.
В 2008 компания официально зарегистрировала свою торговую марку – бренд «ПСМ» к этому моменту был уже хорошо известен на российском рынке и его необходимо было защищать от недобросовестных конкурентов.
Успехи в маркетинге и продажах сопровождались и постоянным совершенствованием продукции, разработкой новых серий, расширением модельного ряда.
В первую очередь, расширение ассортимента было связано с появлением разнообразного дополнительного оборудования: диагностического оборудования для двигателей ЯМЗ (БНС-1 и ДК-2), автоматических регуляторов напряжения (AVR) для синхронных генераторов иностранных производителей, крыльчаток обратного тока.
Именно в 2008 году значительные усилия компании направлены на развитие собственного производства – в этот период количество электростанций, полностью собранных на производственной площадке «ПСМ», увеличилось почти в 4 раза. В то же время укрепились партнерские отношения с Минским Моторным заводом: в общем объеме произведенных в 2008 году электростанций доля установок на базе двигателей ММЗ выросла почти до 50%. На базе двигателя ММЗ появилась даже электростанция мощностью 100 кВт – до этого момента генераторы такой мощности можно было представить только с ярославскими двигателями. Упрочилось сотрудничество и с Volvo Penta – за период 2008 года произведена 21 электростанция серии ADV, появилась модель мощностью 200 кВт - ADV-200. Однако 2/3 заказов на электростанции этой серии составляют дизель-генераторы большой мощности 400-500 кВт – с одной стороны, потому что в этом сегменте не представлены электростанции с российскими двигателями, а с другой стороны, потому что эти электростанции выигрывают в сравнении с аналогичной продукцией импортного производства по соотношению цены и качества.
Менее продуктивным оказалось сотрудничество с Detroit Diesel – в 2007 году реализована всего одна электростанция с двигателем DDC, в 2008 – еще шесть, все одинаковой мощности 320 кВт.
Успешно стало развиваться направление насосных установок – за год произведено уже 13 насосных станций, в сегменте пожаротушения появился даже постоянный покупатель – инжиниринговая компания, разрабатывающая комплексные системы пожаротушения.
А вот в области дизельных приводов наметился незначительный спад – кризис уже начал сказываться на заводах-производителях специальной техники, что обусловило снижение спроса на силовые установки, особенно в последние месяцы года.
В целом, в 2008 году результаты производства и развития продаж оказались более чем многообещающими: 797 электростанций, 13 насосных и 133 силовые установки поставлено заказчикам в этом году, расширился модельный ряд основной продукции и ассортимент запасных частей, вырос круг и число потребителей. Главный итог года – стабильный, уверенный рост – еще раз показал: даже в кризисный период компании недостаточно просто «держаться на плаву», она продолжает развиваться вопреки любым трудностям и кризисам.
2009 год
2009 год был сложным для рынка оборудования в целом, и начало года ознаменовалось для «ПСМ» значительным падением спроса и частичным сокращением производственных мощностей. Особенно остро отразился кризис на сегменте силовых приводов – объем их производства упал почти в 2 раза. С другой стороны, на смену докризисным постоянным клиентам пришли новые заводы, в первую очередь, производители компрессорного оборудования.
Почти на 30% сократилось производство дизельных электростанций, но в этот период компания полностью переориентировалась на собственное производство – 98% генераторных установок, реализованных в этом году, изготовлены в цехах «ПСМ». В этот период удалось установить еще более тесные партнерские отношения с Минским моторным заводом - электроагрегаты с двигателями ММЗ составили 65% сборки – небывалое соотношение для компании «ПСМ», традиционно ориентировавшейся на двигатели ОАО «Автодизель». Продолжала расти и доля электростанций серии ADV – уже к концу лета объем производства дизель-генераторов этой серии превысил количество, выпущенное за весь предыдущий год.
Несмотря на сложную ситуацию на рынке и падение спроса компания продолжала работать над расширением предложения: был разработан полный модельный ряд дизельных насосных установок с грунтовыми насосами, а также серия ДНУ с насосами итальянской фирмы Caprari.
В кризисный год «ПСМ» продолжает осуществлять активную маркетинговую политику: в середине ноября «Промышленные Силовые Машины» приняли участие в крупнейшем агропромышленном форуме «ЮгАгро-2009». Это событие было важным как для имиджа компании, так и для повышения информированности о нашей продукции среди предприятий агропромышленного комплекса.
Кроме того, компания начала самостоятельно без посредников осуществлять поставки за границу. Для организации внешнеэкономической работы было создано специальное экспортное подразделение - ООО «ПСМ-экспорт». Этот шаг позволил расширить рынок сбыта как в странах СНГ, так и в дальнем зарубежье - в странах Азии и Африки.
Несмотря на неблагоприятную рыночную ситуацию, «ПСМ» продолжала принимать активные меры для продвижения своей продукции на рынке – именно в это время было принято решение нанести визиты деловым партнерам и возможным заказчикам в регионах. Екатеринбург, Самара, Нижний Новгород, Барнаул, Тула, Воронеж – сотрудники отдела продаж разлетелись по всем концам страны. Результат не заставил себя ждать.
К концу года не просто наметилась положительная динамика спроса на все виды продукции – осенью и зимой производство было полностью загружено, а в традиционно горячий предновогодний период количество заказов по сравнению с показателями 2008 года выросло в среднем на 15%. По итогам года незначительное снижение объема выпуска дизельных электростанций серии АД компенсировалось ростом производства продукции с двигателями Volvo Penta.
Независимое исследование рынка дизельных электростанций в России показало, что, по итогам 2009 года, «ПСМ» является крупнейшим российским производителем дизель-генераторных установок. Данные КЦ «Ирбис», проводившего исследование этого сегмента, говорят также об укреплении позиций «ПСМ» на рынке: если в 2008 году компания занимала около 13% рынка российских производителей, то в 2009 году доля «ПСМ» выросла до 23%.
Полтора года кризиса изменили рынок оборудования - в условиях суровой конкурентной борьбы и падения спроса на рынке остались только самые сильные игроки – и среди них «ПСМ».
2010 год
В 2010 год «ПСМ» вступила «в полной боевой готовности» - продуктовый портфель, производство, продажи и логистика полностью соответствовали специфическим требованиям рынка. На этот год компания поставили перед собой задачу не просто выйти на докризисный уровень производства и продаж, но и расширить производственные мощности, освоить новые виды деятельности и закрепить свое лидерство на рынке.
Уже в первом полугодии индекс роста продажи составил 150% к аналогичному периоду прошлого года, что заставило серьезно задуматься о планировании производства в период наибольшего спроса. На основной производственной площадке в Красном бору началось большое строительство – новый цех площадью 880 м2 предстояло ввести в эксплуатацию до конца года.
Этот год стал рекордным не только по объему продаж, но и по количеству реализованных значимых проектов. В первую очередь, это совместные проекты с Volvo Penta: были разработаны и выпущены первые образцы силовых приводов PDV-500 (для модернизации буровых установок Уралмаш 3Д), а также насосные установки серии DNUV.
В этом году самый большой рывок был сделан в сегменте силовых приводов – количество произведенных установок выросло в 2,5 раза и приблизилось к уровню 2008 года. Этому способствовали как постоянные заказчики – более 30% объема пришлось на заводы, производящие компрессорное оборудование, так и специальные проекты – модернизация буровых установок Уралмаш 3Д (силовые приводы PDV-500) и комплектация наборов бурового оборудования НБО-160, сборка генераторов ДГ-450 для переоборудования маневровых тепловозов ЧМЭ3 (проект ОАО «РЖД»).
Индекс роста 150% сохранился в сфере дизельных электростанций – по результатам года компания выпустила почти 1000 дизель-генераторных установок. В серии АД сохранилось распределение электростанций с двигателями ЯМЗ и ММЗ - Минский завод стал предпочтительным поставщиком комплектующих для генераторных установок не только малой мощности, но и сегмента 60-100 кВт, который до этого занимали преимущественно двигатели производства ОАО «Автодизель». Значительно выросло число заказов на электростанции серии ADV – более 60 дизель-генераторов этой серии выпущено в 2010 году.
Сегмент насосных установок вырос более чем в 3 раза, в этой сфере у «ПСМ» практически нет конкурентов, поэтому рост продаж ДНУ – закономерное явление, зависящее в основном от повышения спроса и правильной маркетинговой политики. С целью полного охвата всех сегментов рынка были разработаны еще 2 новые серии ДНУ – с насосами Rovatti (Италия) и пожарными насосами типа НЦПН.
Новые разработки представила компания и в сфере специального исполнения оборудования. Главной новостью года стало создание шумозащитных вариантов исполнения – как кожухов, так и контейнеров. Совместная работа конструкторского отдела и производства уже во втором квартале позволила достичь высоких результатов в области снижения шумового давления. Результаты испытаний показали, что шумозащитные кожухи и контейнеры, производимые «ПСМ», по своим свойствам не уступают аналогам, выпускаемым мировыми производителями.
Значительные успехи были достигнуты в экспортном направлении – количество поставок за рубеж увеличилось почти вдвое, расширилась и география заказчиков. Наибольшее число экспортных поставок в этом году были осуществлены в Казахстан, был открыт экспорт в такие страны как Монголия и Армения.
2010 год ознаменовался и активной выставочной программой: «ПСМ» представляла свою продукцию на «Нефтегазе» в Москве, а также на региональных выставках «Нефть. Газ. Химия» в Казани и сельскохозяйственном форуме «ВолгоградАгро». Впервые в этом году компания стала участницей зарубежной выставки – KIOGE, Казахстан.
«Промышленные силовые машины» ярко заявили о себе на Ярославском форуме ТЭК; деятельность компании освещалась в специальном выпуске газеты «Известия», посвященном Международному политическому форуму в Ярославле.
В год своего пятилетия компания стала членом Ярославской Торгово-промышленной палаты, еще раз показав свое стабильное и уверенное развитие.
Подводя итоги 2010 года для российского рынка дизельных электростанций, КЦ «Ирбис» отметил, что «ПСМ», как и в предыдущем 2009 году, продолжает оставаться лидером среди российских производителей и демонстрирует более высокие темпы роста, чем рынок в целом.
